CST-01 គឺជាការបុកភ្លាមៗ។ វាបានបង្កើតវេបសាយថ៍បច្ចេកវិទ្យាហើយត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយ កាសែតញូវយ៉កថែមស៍ ។ (រូបថត៖ Kickstarter) នៅក្នុងខែមករាឆ្នាំ ២០១៣ ក្រុមហ៊ុនមួយដែលមានឈ្មោះថា Central Standard Time បានបើកប្រាក់ចំនួន ២០ ម៉ឺនដុល្លារ យុទ្ធនាការ Kickstarter សម្រាប់នាឡិកាដៃអេឡិចត្រូនិចស៊ីអេសធី -១ ដែលជាខ្សែដៃដែកអ៊ីណុករលោងនិងតិចបំផុតដែលមានកម្រាស់ត្រឹមតែ ០,៨០ មីល្លីម៉ែត្រធ្វើឱ្យវាក្លាយជានាឡិកាដែលស្តើងជាងគេបំផុត។ នាឡិកានេះ (កំណត់ចំណាំៈមិនមែននាឡិកាឆ្លាតវៃទេ) គឺជាការទាក់ទាញភ្លាមៗហើយនៅចុងបញ្ចប់នៃយុទ្ធនាការអ្នកបង្កើតបានប្រមូលថវិកាបានជាង ១ លានដុល្លារនិងអ្នកគាំទ្របរិស្ថានជាង ៧.៥០០ នាក់។
វាមានរយៈពេលជាងពីរឆ្នាំហើយដែលនាឡិការទាំងនេះគួរតែត្រូវបានដឹកជញ្ជូនប៉ុន្តែអ្នកគាំទ្រនៅច្របូកច្របល់មិនច្បាស់មានការខឹងសម្បារនិងខ្ពស់ជាងនេះទៅទៀត។ សូម្បីតែអ្នកគាំទ្រដំបូងបំផុតក៏មិនបានទទួលរបស់ពួកគេដែរតែលុយត្រូវបានសន្មតហើយជាមួយវាគឺជាជំនឿរបស់អ្នកគាំទ្រដែលមិនគួរឱ្យជឿ។ អ្នកដែលធ្លាប់ទទួលយកភាពយឺតយ៉ាវនិងលេសហើយថែមទាំងផ្តល់ប្រាក់វិនិយោគបន្ថែមទៀតដើម្បីជួយផលិតកម្មបានលោតចេញនាវា។ ទំព័រឃោសនាបោះឆ្នោតត្រូវបានជន់លិចដោយការទាមទារនូវចម្លើយនិងការសងប្រាក់វិញហើយអ្នកគាំទ្រមួយចំនួនកំពុងចោទប្រកាន់ស្ថាបនិកទាំងពីរថាបានរត់ចេញដើម្បីបំផ្ទុះសាច់ប្រាក់នៅតាមអាងហែលទឹកខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតកំពុងសម្លឹងមើលលទ្ធភាពនៃបណ្តឹង។
(រូបភាព៖ អ្នកសង្កេតការណ៍ញូវយ៉ក / Sage Lazzaro)
ដូច្នេះតើមានអ្វីបានកើតឡើង? តើយុទ្ធនាការដែលរៃអង្គាសប្រាក់បាន ១ លានដុល្លារច្រើនជាងប្រាំដងដែលចាំបាច់ត្រូវការយ៉ាងម៉េច?
ការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពខ្វះចន្លោះនៅលើទំព័រ Kickstarter ចង្អុលបង្ហាញពីបញ្ហាផលិតកម្មជាច្រើនជុំ។ ទោះបីជាវាត្រូវបានគេជឿទាំងស្រុងក៏ដោយវានៅតែបន្តជាយូរមកហើយមុនពេលដែលបញ្ហាផលិតកម្មត្រូវបានគ្របដណ្ដប់ដោយការសន្យាខូចរាប់មិនអស់នៃកាលបរិច្ឆេទកប៉ាល់ថ្មីនិងរឿងរ៉ាវគួរឱ្យស្អប់ខ្ពើម។ ក្នុងពេលថ្មីៗនេះ ធ្វើឱ្យទាន់សម័យ ស្ថាបនិកបានទៅឆ្ងាយរាប់បញ្ចូលរូបថតឡានដឹកទំនិញដែលចតជាអចិន្ត្រៃយ៍នៅក្នុងចំណតរបស់អ្នកផលិតដោយអះអាងថាជាកន្លែងដែលស្ថាបនិក Dave Vondle បានដេកលក់។
ទោះបីយ៉ាងណាបញ្ហាធំបំផុតគឺកង្វះការឆ្លើយតបនិងតម្លាភាពគួរឱ្យទុកចិត្តពីលោកវ៉នដលនិងសហស្ថាបនិកលោកជែរីអូលៀរី។ ពួកគេជារឿយៗខកខានកាលបរិច្ឆេទនាវាដែលបានសន្យាហើយបានធ្វេសប្រហែសក្នុងការបង្ហោះបច្ចុប្បន្នភាពជាច្រើនខែក្នុងមួយពេល ៗ ដោយទុកឱ្យអ្នកគាំទ្រនៅទីងងឹត។ ចាប់តាំងពីរយៈពេលនៃការផ្តល់មូលនិធិបានបញ្ចប់អ្នកទ្រទ្រង់បានត្អូញត្អែរថាសាររបស់ពួកគេទៅកាន់អ្នកបង្កើតមិនមានចម្លើយ។ ពួកគេបានធ្វើការស៊ើបអង្កេតខ្លះហើយអ្វីដែលអ្នកបង្កើតបានអះអាងថាមិនបានពិនិត្យមើល។ ឧទាហរណ៍ៈលោក Vondle និងលោក Oary អះអាង បានដាក់របាយការណ៍ចាំបាច់ទៅ FCC នៅខែកុម្ភះឆ្នាំ ២០១៤ ប៉ុន្តែអ្នកគាំទ្រដែលបានស្វែងរកឯកសារនៅលើគេហទំព័ររបស់ FCC មិនបានរកឃើញភ័ស្តុតាងនោះទេ (ហើយយើងក៏មិនមានដែរ) ។ ការសង្ស័យដែលគួរឱ្យជឿជាក់ទាក់ទងនឹងត្រីមាសរស់នៅវ៉ាន់ក៏មាន នាំយកទៅលើផ្ទៃ ។
ដូច្នេះតើអសមត្ថភាពពេញលេញឬការបោកបញ្ឆោតនេះទេ?
វានៅតែពិបាកប្រាប់។ ដូចគ្នានឹងលោក Vondle និងលោក OLlyly ធ្លាប់នៅជាមួយអ្នកគាំទ្ររបស់ពួកគេដែរពួកគេក៏បានផ្តល់នូវអារម្មណ៍ត្រជាក់ដល់អ្នកសង្កេតការណ៍ញូវយ៉កផងដែរ។ ដូចដែលយើងបានប្រាប់ពួកគេអំពីរឿងមួយជុំវិញសំណួរដែលទាក់ទងនឹងយុទ្ធនាការរបស់ពួកគេនឹងត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយដោយមិនគិតពីការសម្រេចចិត្តរបស់ពួកគេក្នុងការចូលរួមឬមិនចូលរួមពួកគេបានបដិសេធមិនត្រូវបានសម្ភាសនៅក្នុងឱកាសជាច្រើន។ ពួកគេក៏បានបដិសេធមិនផ្តល់ភស្តុតាងណាមួយដើម្បីគាំទ្រតារាងនិងក្រាហ្វិចដែលពួកគេអះអាងថាពន្យល់ពីការចំណាយរបស់ពួកគេ។ តួលេខនេះត្រូវបានចុះផ្សាយកាលពីជាងមួយសប្តាហ៍មុននៅថ្ងៃទី ១៧ ខែមេសានៅក្នុងការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពចុងក្រោយនិងចុងក្រោយរបស់ពួកគេ - ការប្រមូលយកមកវិញគឺជាការសោកស្តាយប៉ុន្តែយើងអស់លុយហើយលែងផលិត។ អូហ៍អញ្ចឹង។ យោងតាមការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពចុងក្រោយអ្នកច្នៃប្រឌិតម្នាក់បានរស់នៅក្នុងឡាននេះនៅក្នុងចំណតរថយន្តរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិត។ (រូបថត៖ Kickstarter)
បើគ្មានភ័ស្តុតាងច្បាស់លាស់វាអាចថាការកំណត់ពេលវេលាស្តង់ដារកណ្តាលគឺជាការបោកប្រាស់។ ប៉ុន្តែអ្វីដែលយើងអាចធ្វើឱ្យស្ថានភាពមិនចង្អុលបង្ហាញពីបញ្ហានេះ។ លើកលែងតែអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកច្នៃប្រឌិតបាននិយាយពីការចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការឃ្យូតធេនគឺជាការភូតកុហកដែលមានការប្រុងប្រយ័ត្នមានការស្តីបន្ទោសចំពោះការធ្លាក់និងការដុតស៊ីអេសធី -១ ហើយវាមិនមែនជាបញ្ហាផលិតគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលទេ។ ការពិតរបស់វាគឺថាអ្នកបង្កើតគំរោងបានបង្កើតកំហុសដែលអាចជៀសវាងបាន។
តើអ្នកឧបត្ថម្ភគាំទ្រអ្វីខ្លះបានវិនិយោគនៅក្នុងខ្លួន?
លោកអូលៀរីបាននិយាយនៅក្នុងវីដេអូនៅលើទំព័រយុទ្ធនាការឃោសនាថាយើងមានគំរូការងារពេញលេញជាមួយផ្នែកផលិតពិតប្រាកដហើយយើងបានចំណាយពេលមួយឆ្នាំក្នុងការរចនាម៉ូដគំរូនិងកែលម្អផ្នែកទាំងនោះហើយនេះគឺជាការជួបប្រជុំលើកដំបូងដែលទទួលបានជោគជ័យ។ ។ លើសពីនេះទៀតការពិពណ៌នាបញ្ជាក់ថានាឡិកានិងផ្នែកដែលបង្ហាញនៅក្នុងវីដេអូនិងរូបថតប្រើវិធីសាស្ត្រនិងបច្ចេកទេសផលិតកម្មពិត។ វាត្រូវបានបញ្ជាក់ថាពួកគេនឹងធ្វើការលើការកែប្រែតូចតាច។
វាមិននិយាយថាថវិកានឹងត្រូវរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ថនិងការស្រាវជ្រាវនិងការអភិវឌ្ឍន៍នោះទេប៉ុន្តែវាពិតជាមានអ្វីកើតឡើង។
ចាប់តាំងពីយុទ្ធនាការបានបញ្ចប់អ្នកបង្កើតបានព្យាយាមរកសម្ភារៈខុសគ្នាបីសម្រាប់ក្រុមតន្រ្តី។ ពួកគេបានផ្លាស់ប្តូរឆ្នាំងសាកទាំងស្រុងទៅក្នុងអ្វីដែលអ្នកគាំទ្រស្ទើរតែមិនអាចស្គាល់បាន។ ពួកគេបានរកឃើញថាក្រុមហ៊ុនផលិតលែងផលិតអាគុយដែលពួកគេត្រូវការ។ (តើពួកគេមិនបានឃើញការមកដល់ទេ?) ជិតមួយឆ្នាំបន្ទាប់ពីពួកគេត្រូវដឹកជញ្ជូនពួកគេបានសំរេចចិត្តបន្ថែមមុខងារយូអេសប៊ីចេញពីកន្លែងណាមួយ។
ពាក្យដូចជាបង្កើនល្បឿនធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពនិងកែសំរួលការបំពេញដែលបានធ្វើនៅពេលអ្នកបង្កើតព្យាយាមធ្វើឱ្យព្រឹត្តិការណ៍ថយចុះប៉ុន្តែការផ្លាស់ប្តូរជាច្រើនកំពុងត្រូវបានធ្វើឡើង។ រាល់ការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពមានផ្ទុកនូវសម្ភារៈថ្មីការរចនាថ្មីឬការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងច្រើនផ្សេងទៀតដែលនឹងនាំឱ្យមានបញ្ហាឬការពន្យាពេល។ ផ្នែកជាច្រើនបានឆ្លងកាត់ការប៉ះទង្គិចជាច្រើនដែលនេះជាអ្វីដែលអ្នកគាំទ្រត្រូវបានគេប្រាប់ថាបានកើតឡើង មុន ដើម្បីបើកដំណើរការកម្មវិធី Kickstarter ។
អ្នកគាំទ្រជឿជាក់ថាពួកគេកំពុងវិនិយោគលើគំរូមុខងារដែលស្ទើរតែត្រូវបានបញ្ចប់ទាំងស្រុងហើយត្រៀមបូមចេញពីរោងចក្រ។ បន្ថែមពីលើការសន្យាថានឹងដឹកជញ្ជូននាឡិកានេះបានតែមួយខែបន្ទាប់ពីរយៈពេលនៃការប្រមូលមូលនិធិបានបញ្ចប់អ្នកច្នៃប្រឌិតក៏បានទទួលការបញ្ជាទិញជាមុននៅលើគេហទំព័ររបស់ពួកគេពីមនុស្សដែលមិនមែនជាអតិថិជនមិនមែនជាអ្នកគាំទ្រនៅតាមបណ្តោយសម្រាប់ជិះ។ ពិចារណាពីកន្លែងដែលអ្នកបង្កើតបាននិយាយថាពួកគេកំពុងដំណើរការហើយនៅពេលដែលនាឡិកាត្រូវបានគ្រោងនឹងបញ្ជូនអ្នកជំនួយដែលមានសក្តានុពលមិនអាចមើលឃើញជាមុននូវការសាកល្បងនិងកំហុសរយៈពេលពីរឆ្នាំដែលនឹងកើតឡើង។ ទោះបីជាប្រហែលជាមិនមានចេតនាឬព្យាបាទពួកគេត្រូវបានគេបញ្ឆោតតាំងពីដំបូងមក។
ផែនការអាជីវកម្ម
(Screengrab: Kickstarter) ដូចអ្វីដែលយើងបានរៀបរាប់ខាងលើលោក Oary និងលោក Vondle បានបដិសេធមិនធ្វើបទសម្ភាសន៍ជាមួយពួកយើងទេទោះបីមានការប៉ុនប៉ងជាច្រើនដើម្បីចូលរួមជាមួយពួកគេក៏ដោយ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយមានព័ត៌មានខ្លះដែលពួកគេបានចែកចាយជាមួយយើង៖ ថ្លៃដើមនៃការផលិតរបស់ពួកគេគឺច្រើនជាងពីរដងនៃអ្វីដែលពួកគេបានចោទប្រកាន់អ្នកឧបត្ថម្ភ។
ប្រសិនបើនេះជាការពិតនេះគឺជាកំហុសរបស់ស្តេចមួយ។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងអ៊ីមែលលោក Vondle បានពន្យល់អំពីបញ្ហាផលិតកម្មថ្លៃដើមដូចជាពួកគេបានផុតពីដៃរបស់ពួកគេហើយ។
ប្រសិនបើ Kickstarter ដែលមានរង្វាន់តិចតួចឬគ្មានប្រាក់លើកទឹកចិត្តអាចរកលុយបានច្រើនជាងប្រាក់ខែអប្បបរមានេះដំណើរការបានល្អសម្រាប់គម្រោងចាប់តាំងពីស្ថាបនិកបានបញ្ចប់ជាមួយនឹងប្រាក់ច្រើនសម្រាប់គម្រោងរបស់ពួកគេ។ ទោះយ៉ាងណានេះមិនមែនជាករណីរបស់ស៊ីអេសអេស -១ ទេលោកវ៉ាន់ដលបានសរសេរនៅក្នុងអ៊ីមែលទៅអ្នកសង្កេតការណ៍ញូវយ៉ក។
ថ្លៃដើមក្នុងមួយឯកតារបស់យើងបន្ទាប់ពីទិន្នផលបានបញ្ចប់ជិត $ 300 ច្រើនជាងចំនួន 2 ដងនៃចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកឧបត្ថម្ភបានចូលរួម។ លោកបានបន្តទៀតថានៅពេលតម្លៃនៃរង្វាន់គឺខ្ពស់ជាងការចូលរួមរបស់អ្នកឧបត្ថម្ភបន្ទាប់មកគម្រោងទទួលបានកាន់តែច្រើនវាកាន់តែពិបាកជាងទឹកទៅទៀត។
ពីរង្វាន់ Kickstarter តែមួយអ្នកបង្កើតបានផលិតគ្រឿងម៉ាស៊ីន CST-01 ចំនួន ៧.១៨២ គ្រឿង។ យើងបានកាត់លេខមួយចំនួនហើយក្នុងតម្លៃផលិតកម្ម ៣០០ ដុល្លារក្នុងមួយឯកតាពួកគេត្រូវការប្រាក់ចំនួន ២,១៥៤,៦០០ ដុល្លារដើម្បីបំពេញតាមការបញ្ជាទិញរបស់អ្នកគាំទ្រពោលគឺច្រើនជាងពីរដងនៃអ្វីដែលពួកគេបានលើកឡើង។
ទោះបីជាគ្មានបញ្ហានៃកាបូបដែលគ្មានបញ្ហាក៏ដោយក៏អ្នកច្នៃប្រឌិតនឹងលង់ទឹកដែរ។ ទោះយ៉ាងណាពួកគេអាចនឹងទទួលបានរង្វាន់ខ្លះប្រសិនបើវាមិនមែនសម្រាប់ការប៉ុនប៉ងមិនបានជោគជ័យរបស់ពួកគេក្នុងការរៀបចំនាឡិកាឡើងវិញប៉ុន្តែពួកគេបានបាញ់ខ្លួនឯងចំជើងដោយធ្វើឱ្យការសន្យាចំណាយទាបជាងការចំណាយដើម្បីបង្កើតរង្វាន់។
អ្នកគាំទ្របានធ្វើខុស
វាហាក់ដូចជាអ្នកគាំទ្រភាគច្រើនមានការខឹងសម្បារយ៉ាងខ្លាំងចំពោះឥរិយាបថរបស់អ្នកច្នៃប្រឌិតជាងពួកគេនៅតែមិនធ្វើជាម្ចាស់នាឡិការស្តើងបំផុតនៅលើពិភពលោក។ អស់រយៈពេលជាង ២ ឆ្នាំកន្លងមកនេះពួកគេមានអារម្មណ៍ថាងងឹតហើយដូចជាពួកគេមិនទុកចិត្តឬជឿថាលោកវ៉ាន់លែលនិងលោកអូឡៃ។ (Screengrab: Kickstarter)
ក្នុងឱកាសជាច្រើនអ្នកច្នៃប្រឌិតមិនបានពន្យល់ថាការដឹកជញ្ជូនត្រូវបានពន្យារពេលម្តងទៀតរហូតដល់ប៉ុន្មានសប្តាហ៍ឬច្រើនខែបន្ទាប់ពីនាឡិកាគួរមកដល់។ បន្ទាប់ពីពេលខ្លះពួកគេថែមទាំងឈប់រួមទាំងកាលបរិច្ឆេទនាវាថ្មីនៅក្នុងការប្រកាសពន្យារពេលរបស់ពួកគេ។ កាលពីដើមខែកុម្ភៈពួកគេបានបង្ហោះការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពមួយដែលមានឈ្មោះថា WE'RE SHIPPING ដែលមានរួមបញ្ចូលរូបថតកញ្ចប់ត្រៀមបញ្ជូនប៉ុន្តែមិនច្បាស់ទេថាវាកើតឡើង - ការពិតពួកគេទុកពេលយូរជាងពីរខែខណៈអ្នកគាំទ្រឆែកសំបុត្រយ៉ាងអន្ទះសាជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ ។ ការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពរបស់ពួកគេបានមកពីការពន្យាពេលពីការពន្យារពេលតិចតួចទៅការនិយាយថាពួកគេស្ថិតនៅលើផ្លូវទាំងស្រុងទៅចុះបញ្ជីបញ្ហាដែលរាំងស្ទះហើយយូរ ៗ ទៅការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពកាន់តែតិចទៅ ៗ ។ ទំព័រ Kickstarter ត្រូវបានជន់លិចដោយមតិយោបល់ថ្មីៗចោទសួរពីសមត្ថភាពរបស់អ្នកបង្កើតនិងថ្កោលទោសវិជ្ជាជីវៈរបស់ពួកគេជារៀងរាល់ថ្ងៃ។
វាច្បាស់ណាស់ថាការបញ្ជាទិញទាំងនេះមិនអាចត្រូវបានបំពេញតាមពិតជាការពិតដែលត្រូវបានបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ចំពោះអ្នកច្នៃប្រឌិតនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។ ដោយបានបាត់បង់ការប្រណាំងតាមរយៈផ្ទាំងសិលានៃការរចនានិងឧបសគ្គនៃការផលិតហើយចាប់ផ្តើមដោយដើមទុនតិចជាងអ្វីដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីទទួលបានរង្វាន់នេះទំនងជាធ្វើឱ្យអ្នកច្នៃប្រឌិតអស់រយៈពេលជាយូរមកហើយ។
ប៉ុន្តែពួកគេត្រូវរក្សាអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងឱ្យនៅទៅមុខ។
Kickstarter តម្រូវឱ្យមានការផ្តល់រង្វាន់ដល់អ្នកគាំទ្រទាំងអស់ហើយក្នុងករណីដែលរឿងនេះមិនកើតឡើងពួកគេមានភាពតឹងរឹង គោលនយោបាយ ទាក់ទងនឹងអ្វីដែលអ្នកបង្កើតត្រូវធ្វើ។
ជាទូទៅពួកគេត្រូវតែប្រកាសការងារដោយឧស្សាហ៍ព្យាយាមដើម្បីឈានដល់ការសន្និដ្ឋានល្អបំផុតនិងទំនាក់ទំនងពេលវេលាដែលថវិកាបានទៅហើយហេតុអ្វីគម្រោងមិនអាចបញ្ចប់ទៅអ្នកគាំទ្រ។ ពួកគេក៏ត្រូវតែបង្ហាញថាពួកគេមានភាពស្មោះត្រង់និងមិនធ្វើឱ្យការបង្ហាញព័ត៌មានមិនពិតដល់អ្នកគាំទ្រ។ ហើយចុងក្រោយអ្នកបង្កើតត្រូវផ្តល់ជូនសំណងដែលនៅសល់ប្រសិនបើរង្វាន់មិនអាចត្រូវបានបំពេញឬអ្នកផ្សេងទៀតអាចដាក់ពាក្យបណ្តឹងប្រឆាំងនឹងពួកគេ។
លោក Vondle និងលោក Oary Lary មិនមានប្រាក់ដើម្បីផ្តល់ប្រាក់សំណងដែលអ្នកគាំទ្ររបស់ពួកគេបានទាមទារជាច្រើនខែមកហើយ។ នៅក្នុងការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពចុងក្រោយពួកគេបានសារភាពថាពួកគេមិនអាចផលិតបានទេប៉ុន្តែបាននិយាយថាពួកគេកំពុងស្វែងរកជម្រើសដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេបន្តផលិតហើយនឹងធ្វើការដឹកជញ្ជូនឆាប់ៗតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ តាមរយៈការរក្សាភាពអាម៉ាស់នេះពួកគេនឹងមិនស្ថិតនៅក្រោមសកម្មភាពស្របច្បាប់របស់អ្នកដែលនៅពីក្រោយខ្នងឡើយ។ (Screengrab: Kickstarter)
សូមមើល៖ កន្ត្រាក់ក្រឡុកដែលរង់ចាំជាយូរមកហើយដែលជាអ្នកច្នៃប្រឌិតមិនបានពន្យល់ពីរបៀបដែលពួកគេនឹងបង្កើតប៊ិចស្កេនពណ៌ធម្មជាតិ។
