'ឆ្មារបស់ខ្ញុំធ្វើឱ្យខ្ញុំធ្វើវា' និងវិធីផ្សេងទៀតដែលមនុស្សព្យាយាមគាំទ្រការដេញថ្លៃ

រាល់ការដេញថ្លៃត្រូវបានបំពេញដោយការថប់បារម្ភតិចតួច។ តើការលក់នេះនឹងក្លាយជាការលក់ចេញទេ? តើអ្នកនឹងត្រូវចំណាយប្រាក់ជាងមួយដុំសម្រាប់ដួងចិត្តរបស់អ្នកទេ? ឬអ្វីដែលអាក្រក់បំផុតនោះតើអ្នកនឹងដេញថ្លៃដោយចៃដន្យលើអ្វីមួយដែលអ្នកមិនចង់បាន ... ប្រហែលជានៅពេលដែលត្រចៀករបស់អ្នកបញ្ចោញត្រចៀកដោយចៃដន្យ ... ខណៈដែលទូរទស្សន៍និងខ្សែភាពយន្តនាំឱ្យយើងជឿថាកើតឡើងគ្រប់ពេល? (មើល​ទៅ​អ្នក មិត្តភក្តិ, ឌិកវ៉ាន់ឌីក និង ក្លឹបភរិយាទីមួយ។ )

នៅក្នុងការពិតនេះមិនដែលកើតឡើងនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ផ្សាយបន្តផ្ទាល់ទេ- អ្នកដេញថ្លៃតែងតែធានាថានឹងទទួលបានការបញ្ជាក់ពីការដេញថ្លៃមុនពេលដំណើរការនីតិវិធី។ ប៉ុន្តែ ផ្សេងទៀត គ្រោះថ្នាក់កើតឡើង។ ជាញឹកញាប់ទទួលបានជោគជ័យក្នុងការស្វែងរកការលក់វាមិនមែនជារឿងចម្លែកទេដែលអ្នកទិញចង់ត្រលប់មកវិញបន្ទាប់ពីទំនិញត្រូវបានឈ្នះ។

ប្រសិនបើអ្នកដឹងពីកំហុសរបស់អ្នកយ៉ាងឆាប់រហ័សផ្ទះដេញថ្លៃទំនងជានឹងឱ្យអ្នកចេញពីវាហើយទៅរកអ្នកដេញថ្លៃខ្ពស់ជាងគេបន្ទាប់។ ប៉ុន្តែមិនចាំបាច់ទេ។ នៅឯការដេញថ្លៃផ្ទាល់ការដេញថ្លៃតំណាងឱ្យកាតព្វកិច្ចស្របច្បាប់។ មិនមានត្រឡប់មកវិញទេ។ ប៉ុន្តែច្បាស់ណាស់មិនមែនអ្នកទិញទាំងអស់សុទ្ធតែនៅលើទំព័រតែមួយទេ។ ការមិនបង់ប្រាក់គឺជាបញ្ហាមួយដែលផ្ទះទាំងអស់ត្រូវគិតគូរ។ ហើយនៅក្នុងពិភពលក់ដេញថ្លៃតាមអ៊ិនធរណេតបញ្ហានៅពេលដែលអ្នកត្រូវបង់ប្រាក់និងរបៀបដែលអ្នកអាចត្រលប់មកវិញបានគឺជារឿងដែលគួរអោយខ្លាចបំផុត។

ដូច្នេះតើមានអ្វីកើតឡើងប្រសិនបើអ្នកមិនចង់បានអ្វីដែលអ្នកបានឈ្នះនៅក្នុងការដេញថ្លៃមួយ? វាអាស្រ័យលើស្ថានភាពប៉ុន្តែអ្នកទំនងជានឹងត្រូវគេប្តឹង។

កាលពីខែកុម្ភៈ Sotheby បានបម្រើការងារជាមួយ Anatole Shagalov ជាមួយនឹងបណ្តឹងបន្ទាប់ពីអ្នកចែកបៀផ្នែកសិល្បៈនៅញូវយ៉កមិនបានបង់ប្រាក់ចំនួន ៦.៥ លានដុល្លារដែលគាត់បានដេញថ្លៃដេញថ្លៃផ្ទាល់សំរាប់ការគូរគំនូរដោយគ្មានចំណងជើងដែលមានចំណងជើងថា Keith Haring ឆ្នាំ ១៩៨២ ។ ក្រោយមកក្រុមហ៊ុន Sotheby បានរកឃើញអ្នកទិញម្នាក់ទៀតសម្រាប់ការងារសិល្បៈដែលបានចំណាយប្រាក់ ៤,៤ លានដុល្លារហើយបណ្តឹងរបស់ក្រុមហ៊ុនដេញថ្លៃបានស្វែងរកលោក Shagalov ចំណាយ ២,១៣ លានដុល្លារខុសគ្នារវាងអ្វីដែលគាត់បានដេញថ្លៃនិងអ្វីដែលពួកគេបានលក់វា។

កាលពីឆ្នាំ ២០០៨ ផ្ទះដេញថ្លៃបានប្តឹងសហគ្រិនតាមអ៊ិនធឺរណែតឈ្មោះ Halsey Minor ពីបទបដិសេធមិនបង់ប្រាក់ចំនួន ៩,៦ លានដុល្លារសម្រាប់គំនូរមួយរបស់លោក Edward Hicks ក៏ដូចជាស្នាដៃសិល្បៈពីរផ្សេងទៀតហើយនៅឆ្នាំ ២០០៣ ពួកគេបានប្តឹងតារាចម្រៀង Michael Jackson ពីបទបន្តការដេញថ្លៃឈ្នះ ១,៦ លានដុល្លារសម្រាប់ ស្នាដៃពីររបស់វិចិត្រករជនជាតិបារាំងឈ្មោះអាឌុលហេវីដប៊ូហ្គឺរេវ។

កាលពីឆ្នាំមុនផ្ទះលក់ដេញថ្លៃហ្វីលីពបានប្តឹងអ្នកជំនួញជនជាតិចិននិងអ្នកប្រមូលទិញចាងចាងពីបទបដិសេធមិនគោរពការធានា ២៤ លានដុល្លារក្នុងការលក់ឆ្នាំ ២០១៦ លើផ្ទាំងគំនូរជេហ្វើររីតធរឆ្នាំ ១៩៦៣ ។ Dusenjager ហើយក្នុងឆ្នាំ ២០១៦ គ្រីស្ទីបានដាក់ពាក្យបណ្តឹងចំនួន ៣២ លានដុល្លារអាមេរិកប្រឆាំងនឹងអ្នកប្រមូលទិញចូសេមូមូបាបៀពីបទមិនបានបង់ប្រាក់សំរាប់គំនូរឆ្នាំ ១៩៨១ ។ វាលនៅជាប់ផ្លូវផ្សេងទៀត ដោយ Jean-Michel Basquiat ។ ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានថ្ងៃនៃការដាក់ពាក្យបណ្តឹងរបស់ខ្លួនគ្រីស្ទីបានចេញសេចក្តីថ្លែងការណ៍មួយដោយនិយាយថាពួកគេបានដោះស្រាយនៅក្រៅតុលាការដូចហ្វីលីពនិងចាងនៅទីបំផុត-ទើបតែខែមុន។

សេណារីយ៉ូដ៏អាក្រក់បំផុតសម្រាប់ការបដិសេធមិនបង់ប្រាក់? អ្នកអាចត្រូវបានហាមឃាត់មិនឱ្យទិញសិល្បៈ។ ក្នុងឆ្នាំ ២០១០ ចៅក្រមសហព័ន្ធបានសម្រេចប្រឆាំងនឹងមីននិងគាត់ត្រូវបានហាមឃាត់មិនឱ្យដេញថ្លៃម្តងទៀតនៅឯ Sotheby's ឬ Christie's ដោយផ្ទះដេញថ្លៃទាំងពីរ។ ការដេញថ្លៃគូរគំនូរ Pablo Picasso ស្ត្រីអាល់ហ្គេយ នៅគ្រីស្ទី។រូបភាពលោក Stan ហុងដា / ទីភ្នាក់ងារ AFP / រូបភាព Getty)

ប៉ុន្តែលោកស្រីឡេលលីហិហិហិជាអ្នកដេញថ្លៃទីក្រុងឈីកាហ្គោមិននិយាយថាការមិនបង់ប្រាក់នឹងកើនឡើង។ ផ្ទះរបស់គាត់ជួបប្រទះនូវបញ្ហាខ្វះខាតជាមធ្យមក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំម្តង។ លោក Steve Ivy នាយកប្រតិបត្តិនៃការដេញថ្លៃបេតិកភណ្ឌដែលមានមូលដ្ឋាននៅទីក្រុង Dallas បានយល់ព្រម។ លោកបានមានប្រសាសន៍ថាបញ្ហាជាមួយនឹងការមិនបើកប្រាក់ខែគឺមានតិចតួចបំផុតតិចជាងមួយភាគរយ។

ផ្ទះដេញថ្លៃផ្តល់ឱ្យខ្លួនឯងនូវរយៈទទឹងអតិបរិមានៅពេលដែលអ្នកទិញកំណត់ការទិញ។ នៅក្នុងផ្នែកល័ក្ខខ័ណ្ឌនៃកាតាឡុករបស់ Sotheby ត្រូវបានសរសេរថាផ្ទះដេញថ្លៃមិនមានកាតព្វកិច្ចអនុវត្តការទូទាត់ដោយអ្នកទិញណាម្នាក់ឬក៏មិនចាត់វិធានការតាមច្បាប់ដើម្បីទទួលបានប្រាក់សំណងនោះទេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើការទូទាត់មិនត្រូវបានមកដល់ភ្លាមៗនោះក្រុមហ៊ុន Sotheby ក៏បានអះអាងពីសិទ្ធិក្នុងការលុបចោលការលក់លក់ទំនិញវិញយកថ្លៃដើមនូវថ្លៃដើមផ្នែករដ្ឋបាលនិងរដ្ឋបាលរបស់អ្នកទិញដែលមានលក្ខណៈខុសប្រក្រតីនិងចាប់ផ្តើមដំណើរការនីតិវិធីប្រឆាំងនឹងបុគ្គលចំពោះការរំលោភកិច្ចសន្យា។

និយាយម៉្យាងទៀតអ្វីដែលពួកគេធ្វើចំពោះអ្នកប្រសិនបើអ្នកមិនមកយកសាច់ប្រាក់អ្នកអាស្រ័យលើស្ថានភាព។

លោក Peter Stern មេធាវីផ្នែកសិល្បៈនៅទីក្រុងញូវយ៉កបានអះអាងថាផ្ទះដែលដេញថ្លៃច្រើនតែមិនដេញថ្លៃអ្នកទិញជាប្រចាំទេ។ ពួកគេត្រូវសម្រេចចិត្តថាតើវាសមនឹងទទួលបានរឿងក្តីដែរឬទេ។ ក្នុងចំណោមការពិចារណាអាចជាថ្លៃដើមនៃការប្រព្រឹត្តបើប្រៀបធៀបទៅនឹងការវិនិច្ឆ័យសក្តានុពលឬអ្នកទិញលំនាំដើមអាចមានសារៈសំខាន់ជាងអ្នកទទួលខុសត្រូវហើយពួកគេមិនចូលចិត្តប្រឆាំងនឹងនរណាម្នាក់ដែលជាអតិថិជនល្អទេ។ ឬម្ចាស់ហាងអាចមានសារៈសំខាន់ហើយដាក់សម្ពាធលើផ្ទះដេញថ្លៃដើម្បីដេញតាមអ្នកទិញតាមមធ្យោបាយច្បាប់។

លោក Robin Starr អនុប្រធាននៃផ្ទះដេញថ្លៃ Skinner នៅបូស្តុនបានសន្មតថាការកើនឡើងនៃលំនាំដើមដែលពួកគេបានឃើញការដេញថ្លៃតាមអ៊ិនធរណេតដោយកត់សម្គាល់ថាអ្នកដេញថ្លៃខ្មាស់អៀនបានស្តីបន្ទោសកុមារនៅក្នុងផ្ទះរបស់ពួកគេចំពោះការដេញថ្លៃដោយចៃដន្យឬឆ្មាលោត នៅលើកុំព្យូទ័រកណ្តុរ។ស្តារបាននិយាយថាត្រូវហើយយើងត្រូវបានគេប្រាប់តាមពិត។ ជាធម្មតាទោះយ៉ាងណាវាមិនអាចមើលឃើញអេក្រង់ច្បាស់ទេ៖ ពួកគេគិតថាពួកគេកំពុងដេញថ្លៃលើ Redon ប៉ុន្តែវាជា Rodin ។ ប្រសិនបើពួកគេក្រឡេកមើលស្នាដៃសិល្បៈដោយផ្ទាល់ពួកគេប្រហែលជាដឹងថាការងារនេះធំពេកមិនអាចដាក់នៅក្នុងបន្ទប់ទទួលភ្ញៀវបានទេ។

លោកស្រីបានកត់សម្គាល់ថាវេទិកាដេញថ្លៃរបស់ភាគីទីបីក៏មិនធ្វើការល្អក្នុងការត្រួតពិនិត្យការដេញថ្លៃរបស់អ្នកដេញថ្លៃនាពេលដំណើរការចុះឈ្មោះដែរ។ នៅពេលមួយយើងបានប្រើវេទិកាដេញថ្លៃខាងក្រៅដែលនឹងមិនផ្តល់ឱ្យយើងនូវព័ត៌មានពេញលេញនៃអ្នកដេញថ្លៃដែលមានសក្តានុពលដូច្នេះយើងមិនអាចផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការប្រុងប្រយ័ត្នគ្រប់គ្រាន់ទេ។ ការមិនបង់ប្រាក់ពីអ្នកដេញថ្លៃតាមអ៊ិនធឺរណែតបានក្លាយជាបញ្ហាដែលយើងបានអភិវឌ្ឍ SkinnerLive ដែលមានកម្មសិទ្ធិរបស់យើង! វេទិកាដូច្នេះយើងត្រួតពិនិត្យការវាយតម្លៃនិងអាចបោះបង់សេវាដែលមិនអនុញ្ញាតឱ្យយើងវីអ៊ីធី។ នេះបានកាត់បន្ថយបញ្ហាយ៉ាងខ្លាំងសម្រាប់យើង។

ផ្ទះដេញថ្លៃពិនិត្យមើលភាពគួរអោយទុកចិត្តរបស់អ្នកដេញថ្លៃដែលមានសក្តានុពលក្នុងការលក់សំខាន់របស់ពួកគេដែលតម្រូវឱ្យមានលិខិតបញ្ជាក់អត្តសញ្ញាណដែលចេញដោយរដ្ឋាភិបាលដូចជាប័ណ្ណបើកបរឬលិខិតឆ្លងដែនហើយឯកសារយោងរបស់ធនាគារក៏អាចត្រូវបានគេតម្រូវផងដែរនៅពេលដែលតម្លៃលក់នឹងកើនឡើងខ្ពស់។ កម្រិត។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយមិនមែនគ្រប់កាលៈទេសៈទាំងអស់អាចត្រូវបានគេដឹងជាមុនទេ។ មានហេតុផលជាច្រើនដែលអ្នកទិញដេញថ្លៃទទួលបានជោគជ័យសម្លឹងមើលការទិញម្តងទៀត។ និយាយថាប្តីប្រពន្ធមួយទិញអ្វីមួយនៅឯការដេញថ្លៃជាអំណោយគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលសម្រាប់ប្តីប្រពន្ធផ្សេងទៀតប៉ុន្តែមនុស្សនោះស្អប់វា។ ក្នុងកាលៈទេសៈវេនដែលមិនអំណោយផលនៃព្រឹត្តិការណ៍កើតឡើងដូចជាការក្ស័យធនការត្រូវបានគេផ្តល់ឯកសារលែងលះឬនរណាម្នាក់ស្លាប់នៅចន្លោះកាលបរិច្ឆេទនៃការលក់និងនៅពេលដែលការទូទាត់ត្រូវដល់។ ការដេញថ្លៃដោយចៃដន្យច្រើនតែកើតចេញពីការដេញថ្លៃ។ មុនពេលដែលអ្នកស្គាល់វាអ្នកគឺជាម្ចាស់ដែលមានមោទនភាពនៃសម្លៀកបំពាក់អាពាហ៍ពិពាហ៍របស់ម៉ាហ្គារ៉េតថាច់។រូបភាព Leon Leon / AFP / Getty

ពេលខ្លះមេធាវីដេញថ្លៃដែលមើលទៅគួរអោយកត់សំគាល់ទទួលរងនូវកង្វះខាតសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលឬពួកគេប្រហែលជាមានវិប្បដិសារីរបស់អ្នកទិញ។ ការដេញថ្លៃអាចទទួលបានការបូម adrenaline ហើយអ្នកទិញអាចចាប់បានដោយរំភើបដោយដាក់ការដេញថ្លៃដែលលើសពីអ្វីដែលពួកគេចង់បង់។ លោក Henrik Hanstein នាយកក្រុមហ៊ុន Cologne នៅទីក្រុង Lempertz ដែលមានមូលដ្ឋាននៅប្រទេសអាល្លឺម៉ង់បានមានប្រសាសន៍ថា“ អ្នកប្រមូលទិញអាចចាប់បានដោយក្តីរំភើបនៃការលក់និងដេញថ្លៃច្រើនពេក។ សម្រាប់មិនត្រូវបានតំណាងដោយផ្ទះដេញថ្លៃ។

លោក Peter Stern បានកត់សម្គាល់ថាជួនកាលអ្នកទិញ-ជាពិសេសអ្នកចែកបៀ-អាចជាការខកខានពីព្រោះមនុស្សនោះជឿថាគាត់មានអ្នកទិញម្នាក់ដែលគាត់អាចលក់បន្តបានភ្លាមៗប៉ុន្តែអ្នកទិញនោះបានបន្ត។ ឧទាហរណ៏នៃរឿងនេះបានកើតឡើងក្នុងឆ្នាំ ២០១៤ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុន Sotheby បានដាក់ពាក្យបណ្តឹងប្រឆាំងនឹងទីប្រឹក្សាសិល្បៈ Willstone Management ដែលមានមូលដ្ឋាននៅទីក្រុងឡុងដ៍ពីបទមិនបានបង់លុយគំនូរចំនួន ២ ផ្ទាំង។-ឆ្នាំ ១៩៨៤ របស់ហ្សង់ - មីឆែលបេសឃ្វីធី អ្នកគោរពបូជាទឹក និងស៊ីនធែមប៊ែលឆ្នាំ ១៩៧៦ អ៊ីឌីល- ដែលនាងបានដេញថ្លៃ ២.៤៩០.៥០០ ផោននិង៣៨៦.៥០០ ផោនរៀងគ្នានៅឯការដេញថ្លៃទីក្រុងឡុង។ នាង Kwok បានអះអាងថានាងកំពុងទិញស្នាដៃសិល្បៈទាំងនេះសម្រាប់អតិថិជនអឺរ៉ុបដែលមានមូលដ្ឋាននៅហុងកុងគឺ Andrew Crawford Norman Fleming ដែលមើលទៅហាក់ដូចជាមិនមានលទ្ធភាពចំណាយសម្រាប់ពួកគេ។ ដោយមិនអាចដាក់សម្ពាធ ឲ្យ អតិថិជនហុងកុងបង់លុយផ្ទះដេញថ្លៃបានប្តឹងទីប្រឹក្សាសិល្បៈ។

វាទាំងអស់បានប្រែទៅជា O.K. ចាប់តាំងពីក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានសប្តាហ៍នៃការចាត់វិធានការតាមផ្លូវច្បាប់ប្រឆាំងនឹងនាង Kwok បណ្តឹងត្រូវបានដកវិញបន្ទាប់ពីអ្នកផ្តល់យោបល់សិល្បៈយល់ព្រមទិញ Basquiat សម្រាប់ការប្រមូលរបស់នាងផ្ទាល់ក៏ដូចជាទូទាត់តម្លៃរបស់ Twombly ដោយចាត់ចែងការងារសិល្បៈផ្សេងទៀតដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់នាងទៅ Sotheby's ។ សម្រាប់លក់នៅពេលក្រោយ។

ជម្រើសផ្សេងទៀតដែលអាចរកបានសម្រាប់ការដេញថ្លៃផ្ទះរួមមានការទាក់ទងអ្នកដេញថ្លៃសម្រាប់វត្ថុជាក់លាក់នៅពេលលក់ដើម្បីដឹងថាតើពួកគេនៅតែចង់ទិញវាជាលក្ខណៈឯកជនហើយដាក់ស្នាដៃសិល្បៈត្រឡប់មកវិញសម្រាប់លក់នៅក្នុងការដេញថ្លៃនៅពេលក្រោយ។ សូម្បីតែបន្ទាប់ពីការលក់ឯកជនបានកើតឡើងដូចគ្នានឹង Keith Haring ដែល Sotheby's បានព្យាយាមលក់លើកដំបូងនៅឆ្នាំ ២០១៦ ក៏ដោយក៏ផ្ទះដេញថ្លៃអាចតម្រូវឱ្យអ្នកទិញដែលបង់ថ្លៃដើមបង់ការខ្វះចន្លោះរវាងការដេញថ្លៃដើមនិងតម្លៃលក់ចុងក្រោយ។

ពេលខ្លះរឿងរ៉ាវក៏កើតឡើងដែរ។ Stern បានកត់សម្គាល់ថាគាត់ធ្លាប់បានដេញថ្លៃក្នុងការដេញថ្លៃ eBay សម្រាប់ការងារសិល្បៈហើយបានបន្ថែមលេខសូន្យដោយចៃដន្យ។ ខ្ញុំកំពុងរកប្រាក់ ៧៥ ដុល្លារហើយដេញថ្លៃ ៧៥០ ដុល្លារដោយចៃដន្យ។ ជាភ័ព្វសំណាងលោកបានកត់សម្គាល់ថាអ្នកលក់កំពុងយល់និងធ្វើការងារនេះឡើងវិញ។