នាយកប្រតិបត្តិ Apple លោក Steve Jobs កាន់ទូរស័ព្ទ iPhone ថ្មីដែលត្រូវបានណែនាំនៅឯម៉ាក្រូនៅថ្ងៃទី ៩ ខែមករាឆ្នាំ ២០០៧ នៅសាន់ហ្វ្រាន់ស៊ីស្កូរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ា។ដាវីឌប៉ូលម៉ូរីស / ហ្គេតធី តើគេហទំព័រណាត់ជួបដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ជាង 60 គឺជាអ្វី?
អ្នកអាចពឹងផ្អែកលើរឿង ៣ យ៉ាងក្នុងជីវិត៖ មរណភាពពន្ធនិងរឿងរដូវវិស្សមកាលអំពីអំណោយថ្ងៃឈប់សម្រាកដែលមានតម្រូវការច្រើនបំផុតប្រចាំឆ្នាំ។ ប្រសិនបើអ្នកនៅក្នុងឧស្សាហកម្មផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអ្នកអាចពឹងផ្អែកលើរឿងបីទៀត៖ ថវិកាដែលបានដាក់កម្រិតគោលដៅមានមហិច្ឆតានិងភាពប្រាកដប្រជាដែលថាការផ្សព្វផ្សាយតាមអ៊ិនធរណេតនឹងធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកមានវត្តមាន។
មិនមែនជា Scrooge ទេប៉ុន្តែសូមនិយាយការពិត។
ដំបូងវាគួរអោយកត់សំគាល់ថាហាងឆេងនៃការរាលដាលតាមកំរិតមេរោគគឺទាបណាស់។ ទោះបីជាយីហោបង្កើតជាមាតិកាដែលនិយាយច្រើនបំផុតតាមអ៊ិនធរណេតក៏ដោយក៏ចំនួននេះមិនមានទំហំធំគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីផ្លាស់ទីម្ជុលទេ។ ហើយពេលនៃការភ្ញាក់ផ្អើលនោះគឺលឿនពេក។ មានហេតុផលអ៊ីនធឺណេតខ្លីសម្រាប់ការភ្លឹបភ្លែតៗហើយអ្នកនឹងខកខាន។
ទីពីរទិន្នន័យស្តីពីការឆ្លងមេរោគគឺត្រូវបានសន្និដ្ឋានជាដាច់ខាត។ ផ្អែកលើការស្រាវជ្រាវជាច្រើនទសវត្សគំរូមួយអំពីការបង្កើតម៉ាកយីហោគឺមានភាពស៊ីគ្នាៈសកម្មភាពនៃពាក្យសំដីភាគច្រើនធ្វើឡើងនៅក្រៅបណ្តាញក្នុងការសន្ទនារវាងបុគ្គល។
គ្មានការយល់ច្រឡំជាមូលដ្ឋាននេះទេដែលឃើញច្បាស់ជាងចំនួនថវិកាទីផ្សារគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលដែលត្រូវបានជះឥទ្ធិពលលើឥទ្ធិពលដែលគេហៅថាឥទ្ធិពលនៅក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ។ ចំនួនប្រាក់ដុល្លារអាចនឹងមានចំនួនតិចតួចបើប្រៀបធៀបទៅនឹងយុទ្ធនាការទូរទស្សន៍។ ប៉ុន្តែចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់ដែលអាចឈានដល់ដោយមិត្តស្រមើលស្រមៃអាជីពទាំងនេះក៏មានចំនួនតិចតួចដែរ។ ហើយយ៉ាងហោចណាស់យុទ្ធនាការទូរទស្សន៍អាចជំរុញលទ្ធផល។
ឧទាហរណ៍ៈយីហោភាគច្រើនអាចសំលាប់ដើម្បីទទួលបានឋានៈភាពល្បីល្បាញនិងការលះបង់ដែលទទួលបានការពេញចិត្តពីសំណាក់ Apple ។ ហើយប្រសិនបើអ្នកសួរអ្នកទីផ្សារ ១០០ នាក់នៅតាមដងផ្លូវថាតើអ្វីដែលធ្វើឱ្យអេបផលក្លាយជាជម្រើសវរជនសម្រាប់មនុស្សភាគច្រើនបើមិនដូច្នេះទេភាគច្រើននឹងនិយាយពាក្យសំដី។
វាមិនខុសទេ។ ប៉ុន្តែមនុស្សជាច្រើននឹងសន្មតថាវាជាការនិយាយតាមអ៊ិនធរណេតក្នុងចំណោមអ្នកសុំកូនដំបូងដែលបានផ្លាស់ប្តូរម្ជុលឆ្ពោះទៅរកការទិញដ៏សំខាន់។
តាមពិតផ្លែប៉ោមតែងតែធ្វើជាម្ចាស់នៃការិយាល័យទទួលជំនួយផ្ទាល់និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយសារយុទ្ធសាស្រ្តយុទ្ធនាការដែលពួកគេបានប្រើតាំងពីជំនាន់របស់ Steve Jobs ។ និមិត្តសញ្ញាពាណិជ្ជកម្មម៉ាកឃីនថូសរបស់ពួកគេនៅឆ្នាំ ១៩៨៤ ដឹកនាំដោយរ៉ូឌ្រីលស្កតបានណែនាំការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានអនុភាពរយៈពេល ៣ ទសវត្ស។ silhouettes iPod ដែលនៅតែអាចស្គាល់បាននាំឱ្យមានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាច្រើនសម្រាប់ទូរស័ព្ទ iPhone, iPad និង iWatches ដែលធ្វើការបានយ៉ាងល្អក្នុងការបង្ហាញលក្ខណៈពិសេសនៃផលិតផលនៅក្នុងបរិបទនៃចក្ខុវិស័យគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល។ ពាណិជ្ជកម្មទាំងនេះគឺជាបញ្ហាប្រឈមក្នុងការមិនអើពើ។ នៅពេលដែលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម iWatch បង្ហាញអ្នកធ្វើដំណើរតាមអណ្តែតលើអាកាសហើយសន្យាថាមាន iTunes ចំនួន ៤០ លានបទនៅលើកដៃរបស់អ្នកអ្នកនឹងមិនធ្វើខុសចំពោះការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ Samsung ឡើយ។
ផលិតផលផ្លែប៉ោមទទួលបាននិងរក្សានូវឋានៈខ្ពង់ខ្ពស់របស់ពួកគេ ដោយបន្តពង្រីកមុខងារថ្មីៗនិងធ្វើឱ្យប្រសើរដោយឧបករណ៍នីមួយៗប្រសើរជាងការចេញផ្សាយពីមុន។ ការស្រាវជ្រាវរបស់ក្រុមហ៊ុន Communicus បង្ហាញថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន Apple ធ្វើបានល្អប្រសើរដែលជំរុញឱ្យមានការភ្ញាក់ផ្អើលអំពីផលិតផលរបស់ពួកគេជាងការបង្កើតការយល់ឃើញរបស់យីហោដោយផ្ទាល់។ តាមពិតទិន្នន័យរបស់ Communicus បង្ហាញថាដូចជាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនអេបផលបង្កើតពាក្យពីមាត់មួយទៅមាត់មួយដែលបង្កើតការយល់ឃើញរបស់យីហោហើយការយល់ឃើញរបស់យីហោដែលបានបង្កើនបង្កើតនូវបំណងប្រាថ្នាសម្រាប់ផលិតផល។
ការផ្សព្វផ្សាយគឺជាម៉ាស៊ីនពិតប្រាកដដែលជំរុញឱ្យមានពាក្យសំដីដែលបង្កើតយីហោ។ ដកការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មចេញហើយពាក្យសំដីភាគច្រើនហួត។ យើងបានរកឃើញថានេះជាការពិតសម្រាប់យីហោបន្ទាប់ពីយីហោតាមប្រភេទផ្សេងៗដូចជាស៊ីជីជីលក់រាយយានយន្តនិងច្រើនទៀត។
នេះជាការពិតជាពិសេសនៅពេលណែនាំផលិតផលថ្មី។ នោះហើយជាហេតុផលមួយដែលជាច្រើនដូច្នេះការចាប់ផ្តើមម៉ាកផលិតផលថ្មីលើទីផ្សារជាមួយនឹងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទូរទស្សន៍ក្នុងអំឡុងពេល Super Bowl ។ ថាតើការច្នៃប្រឌិតធ្វើអ្វីដែលវាគួរតែជំរុញការលក់អ្នកទីផ្សារដឹងអំពីទូរទស្សន៍ដែលអាចទៅដល់អតិថិជនបានយ៉ាងសាមញ្ញ។
ក្នុងករណី Apple ទូរទស្សន៍គឺជាកត្តាជំរុញដ៏សំខាន់នៃតម្រូវការ។ បណ្តាញសង្គមដែលបង្កើតឡើងដោយម៉ាកដើរតួជាអ្នកគាំទ្រដែលមានឥទ្ធិពលជាងគេបំផុតនៅពេលគេឃើញរួមជាមួយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមទូរទស្សន៍។
ប្រសិនបើអ្នកចង់ក្លាយជាអំណោយដែលត្រូវតែមានឆ្នាំ 2017 អ្នកត្រូវការខ្នាត។ អ្នកនឹងមិនទទួលបានវាពីឥទ្ធិពលឬសូម្បីតែបណ្តាញនៃឥទ្ធិពល - ជាមួយអ្នកដើរតាមពីរបីលាននាក់។ (ជាពិសេសពិចារណាលើអាថ៌កំបាំងបើកចំហដែលថាអ្នកមានឥទ្ធិពលដ៏កម្រដែលអាចអះអាងថាមានចំនួនបែបនេះបានចំណាយប្រាក់សម្រាប់អ្នកគាំទ្រភាគច្រើនរបស់ពួកគេ។
បុគ្គលិកលក្ខណៈតាមអ៊ិនធឺរណែតអាចហៅខ្លួនឯងថាជាអ្នកមានឥទ្ធិពលលើអ្វីដែលពួកគេចង់បានប៉ុន្តែវាមិនមែនជាការពិតទេ។ តាមពិតការមានឥទ្ធិពលគឺដូចជាភាពឆ្លាតវៃឬស្រស់ស្អាត៖ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវប្រាប់មនុស្សថាអ្នកជាមនុស្សអ្នកប្រហែលជាមិនគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដូចដែលអ្នកបានអះអាងនោះទេ។ ហើយប្រសិនបើអ្នកចង់ជំរុញប្រាក់ចំណូលពិតប្រាកដនិងបង្កើតចំណែកទីផ្សារពិតប្រាកដយីហោរបស់អ្នកត្រូវតែវិនិយោគក្នុងការឈានដល់កំរិតនិងការចូលរួម។
Jeri Smith បាននៅជាមួយ Communicus អស់រយៈពេលជាងមួយទសវត្សមុនពេលចំណាយពេល ១៥ ឆ្នាំនៅ DDB Worldwide ។ នាងបានចូលរួមជាមួយក្រុមហ៊ុន Communicus ក្នុងឋានៈជានាយកប្រតិបត្តិក្នុងឆ្នាំ ១៩៩២ ។ ជេរីគឺជាសំលេងឧស្សាហកម្មឈានមុខគេលើប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មហើយត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយដោយកន្លែងលក់នានារួមទាំង ព័ត៌មានពាណិជ្ជកម្ម Fox , យុគសម័យផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម , សារព័ត៌មាន Wall Street Journal, Forbes, ហើយផ្សេងទៀត។
