២៥ វិធីសាស្រ្តលក់បង្ហាញពីសហគ្រិនកំពូល ៗ និងអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម

ហ៊ីលឡារី គ្លីនតុន កំពុងឈរឈ្មោះជាអភិបាលក្រុងញូវយ៉ក

មានយុទ្ធសាស្ត្រលក់ត្រឹមត្រូវនឹងបង្កើតឬបំបែកការចាប់ផ្តើមរបស់អ្នក។ ពីការធ្លាក់ចុះទ្វេដងលើការធ្វើឱ្យប្រសើរតាមរយៈការផ្សព្វផ្សាយតាមអ៊ីម៉ែលត្រជាក់របស់អ្នក, ដើម្បីកំណត់ទីផ្សារពិសេសដែលរកប្រាក់ចំណេញ, ប្រើអានុភាពតាមរយៈការនិទានរឿងដោយដឹងពីរបៀបតាមដាន ផ្លូវត្រូវ និងច្រើនទៀត - នេះជាវិធីដែលល្អបំផុតដើម្បីបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រលក់ឈ្នះ។

យុទ្ធសាស្រ្តលក់ខ្លះចេញមកជាមួយសៀវភៅលក់ដាច់បំផុតប្រចាំសប្តាហ៍រឺក៏មកដល់នៃឧបករណ៍និងបច្ចេកវិទ្យាថ្មីៗ។ ប៉ុន្ដែអ្នកផ្សេងទៀតនៅទីនេះយ៉ាងមុតមាំក្នុងការស្នាក់នៅ - ចាក់ឫសក្នុងគោលការណ៍ផ្លូវចិត្តដែលពន្យល់ពីអ្វីដែលពិតជាជំរុញឱ្យមនុស្សទិញ ឬមិនទិញ ។

ថ្ងៃនេះយើងកំពុងចែករំលែកឯកសារ ២៥ វិធីសាស្រ្តលក់ដែលមានប្រសិទ្ធភាពនិងមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត សហគ្រិនពិតប្រាកដនិងអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មីដែលទទួលបានជោគជ័យកំពុងជួលដើម្បីបង្កើនម៉ាកយីហោរបស់ពួកគេ។

១ ។ នាំមុខជាមួយអ្វីដែលមាននៅក្នុងវាសម្រាប់ការរំពឹងទុករបស់អ្នក

ដូច្នេះអ្នកលក់សហគ្រិននិងអ្នកធ្វើការក្រៅឯករាជ្យជាច្រើនប្រើយុទ្ធសាស្រ្តលក់ដែលមិនអើពើនឹងអ្វីដែលពួកគេពិតជាកំពុងលក់ការរំពឹងទុករបស់ពួកគេ៖ ដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហា ។ នៅពេលអ្នកដឹកនាំ ទីលានលក់របស់អ្នក ដោយការមុជទឹកភ្លាមៗទៅក្នុងកញ្ចប់ចំណុចតម្លៃនិងកម្មវិធីពិសេសផ្សេងៗដែលជាក្តីរំពឹងរបស់អ្នកអាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ដោយការចុះឈ្មោះនៅសប្តាហ៍នេះអ្នកនឹងបង្ហាញភ្លាមៗថាអ្នកមិនមានការយល់ចិត្តចំពោះជំហររបស់ពួកគេទេ។ អ្នកមិនទាំងព្យាយាមស្វែងយល់ពីពួកគេផងដែរដែលនេះជាជំហានដំបូងឆ្ពោះទៅរកដំណោះស្រាយប្រកបដោយអត្ថន័យដែលនឹងធ្វើអោយពួកគេក្លាយជាអតិថិជនរីករាយនិងស្មោះត្រង់។

យុទ្ធសាស្រ្តនៃការលក់របស់អ្នកត្រូវការដើម្បីដឹកនាំជាមួយនឹងការបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់នៃបញ្ហាប្រឈមដែលអ្នកអាចជួយការរំពឹងទុករបស់អ្នកដោះស្រាយ។ នេះជាមូលហេតុ៖ ក្នុងអំឡុងពេលចាប់ផ្តើមដំបូងក ការសន្ទនាអំពីការលក់ ការរំពឹងទុករបស់អ្នកទំនងជាមិនបានយល់ច្បាស់ពីអត្ថប្រយោជន៍នៃអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់នោះទេ។ រឿងចុងក្រោយដែលអ្នកចង់ធ្វើគឺត្រូវព្យាបាលផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកភ្លាមៗដូចជាទំនិញជាជាងដំណោះស្រាយដ៏មានតម្លៃចំពោះតំរូវការអាជីវកម្មពិតប្រាកដដែលពួកគេមាន។ ព្យាយាមអស់ពីសមត្ថភាពដើម្បីស្រាវជ្រាវតំរូវការរបស់ពួកគេជាមុននិងចាប់ផ្តើមការសន្ទនារបស់អ្នកដោយពន្យល់ពីអ្វីដែលមាននៅក្នុងវាសំរាប់អនាគតរបស់អ្នក។

ចាប់យកទាំងនេះដោយឥតគិតថ្លៃ គំរូអ៊ីមែលត្រជាក់ ហើយចាប់ផ្តើមក្នុងទិសដៅត្រឹមត្រូវថ្ងៃនេះ។

បញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់នូវលទ្ធផលចុងក្រោយ

មនុស្សទិញលទ្ធផលមិនត្រឹមតែផលិតផលឬសេវាកម្មប៉ុណ្ណោះទេ។ នៅពេលដែលអ្នកចាប់យកចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកជាមួយនឹងអ្វីដែលពួកគេនឹងអាចទទួលបានដោយប្រើដំណោះស្រាយរបស់អ្នកឥឡូវនេះការងាររបស់អ្នកត្រូវពន្យល់យ៉ាងច្បាស់ពីអ្វីដែលនឹងកើតឡើងនិងអ្វីដែលពួកគេនឹងទទួលបានបន្ទាប់ពីចុះឈ្មោះ។ លទ្ធផលចុងក្រោយតម្លៃស្មើ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់ប្រព័ន្ធ CRM ដែលមានគុណភាពខ្ពស់ទៅឱ្យអេសប៊ីប៊ីដែលមិនធ្លាប់ប្រើពីមុនអ្នកនឹងត្រូវអប់រំពួកគេអំពីរបៀបដែលវេទិកានេះនឹងដំណើរការតើការវិនិយោគរយៈពេលប៉ុន្មានដែលពួកគេគួររំពឹងថានឹងធ្វើក្នុងការគ្រប់គ្រងវាឆ្ពោះទៅមុខនិង ប្រភេទនៃការគាំទ្រជាបន្តដែលពួកគេនឹងមានសិទ្ធិចូលដំណើរការ។

យុទ្ធសាស្រ្តលក់នេះគឺពាក់ព័ន្ធជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មនោះ ភ្ជាប់មកជាមួយថ្លៃសេវាឈានមុខ , តម្រូវឱ្យមានការដាក់បញ្ចូលស្មុគស្មាញ, ការបញ្ចូលពេលវេលាច្រើនឬការសហការជាបន្តជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នកបន្ទាប់ពីបិទកិច្ចព្រមព្រៀង។ ការរំពឹងទុករបស់អ្នកត្រូវការដឹងច្បាស់ពីអ្វីដែលពួកគេនឹងទទួលបានដល់ការផ្តល់ជូននៅពេលដែលគោលដៅទាំងនោះនឹងត្រូវបានបំពេញនិងផលប៉ះពាល់ផ្នែកខាងក្រោមដែលពួកគេរំពឹងថានឹងមានលើអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។

ចាប់ផ្តើមជាមួយទីផ្សារតូច

អ្នកអាចបង្កើនប្រសិទ្ធភាពរបស់អ្នក ការផ្សព្វផ្សាយត្រជាក់ ដោយកំណត់គោលដៅទីផ្សារពិសេសជាក់លាក់របស់មនុស្សដែលចែករំលែកចំណុចឈឺចាប់ទូទៅអ្នកនឹងអាចដោះស្រាយបានតែមួយគត់។ ជាជាងឈោងទៅរកអាជីវកម្មគ្រប់ទំហំឧស្សាហកម្មនិងការផ្តល់ផ្សេងៗគ្នាផ្តោតលើក្រុមតូចចង្អៀតនៃក្រុមហ៊ុនដើម្បីធ្វើបទបង្ហាញ។

ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់សូហ្វវែរគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌការជ្រើសរើសទីផ្សាតូចមួយអាចមានន័យថាចាប់ផ្តើមជាមួយតែអាជីវកម្មដែលផលិតឧបករណ៍សំណង់ប៉ុណ្ណោះ។ អ្នកអាចបង្រួមការចាប់ផ្តើមរបស់អ្នកដោយផ្តោតតែទៅលើប្រភេទក្រុមហ៊ុនទាំងនេះដែលមានទីតាំងនៅភាគខាងលិចសហរដ្ឋអាមេរិកនិងមានបុគ្គលិកពី ១០០ ទៅ ២៥០ នាក់។ ដោយប្រើយុទ្ធសាស្រ្តលក់របស់អ្នកតែជាមួយក្រុមដែលមានភាពដូចគ្នាអ្នកនឹងអាចធ្វើឱ្យទីធ្លារបស់អ្នកមានទំហំកាន់តែលឿនជាងប្រសិនបើអ្នកកំពុងលាយបញ្ចូលគ្នាក្នុងអាជីវកម្មគ្រប់ទម្រង់និងទំហំ។

កុំបារម្ភថាការជ្រើសរើសទីផ្សារតូចមួយអាចកំណត់ជម្រើសរបស់អ្នកផងដែរ។ សហគ្រិននិងអ្នកទីផ្សារលោក Pat Flynn នៃ ប្រាក់ចំណូលអកម្មឆ្លាត ការជ្រើសរើសភាគហ៊ុនគឺជាការសំរេចចិត្តរយៈពេលវែងប៉ុន្តែប្រសិនបើវាខុសវាមិនមែនជាការខាតបង់រយៈពេលវែងនោះទេ។ អ្នកអាចនឹងបរាជ័យប៉ុន្តែដរាបណាអ្នកបានរៀនវាជាពេលវេលាដែលត្រូវវិនិយោគច្រើន។

បន្ថែមថាការជ្រើសរើសពិសេសតូចមួយនៅដើមអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមានជំនាញពិសេសលោក Flynn បន្តវាជាការប្រសើរណាស់ក្នុងការគិតធំនិងថតសម្រាប់ផ្កាយប៉ុន្តែនៅពេលនិយាយដល់ជម្រើសពិសេសអ្នកអាចទទួលបានលទ្ធផលកាន់តែលឿនលឿនជាងមុនដោយការគិតជំនាញ។ ចាប់ផ្តើមដោយជ្រើសរើសយកទីផ្សារដែលពិតជាចាប់អារម្មណ៍អ្នក។ ការប្រកួតប្រជែងមិនសំខាន់ទេនៅពេលនេះ - គ្រាន់តែជ្រើសរើសអ្វីដែលអ្នកចូលចិត្ត។ អ្នកអាចអានបន្ថែមអំពីវិធីដែលលោក Flynn បង្រៀនអ្នកអានរបស់គាត់ឱ្យស្វែងរកទីផ្សារពិសេសត្រឹមត្រូវនៅលើប្លុករបស់គាត់ នៅ​ទី​នេះ ។

នេះជាឧទាហរណ៍មួយទៀតសូមក្រឡេកមើលក្រុមហ៊ុនផ្នែកទីផ្សារអ៊ីម៉ែល, ConvertKit ។ ពួកគេកំណត់អត្តសញ្ញាណខ្លួនឯងដូចជាទីផ្សារអ៊ីម៉ែលសម្រាប់អ្នកសរសេរប្លក់អាជីព។ នៅក្នុងទិដ្ឋភាពប្រកួតប្រជែងខ្ពស់នៃអ្នកផ្តល់ទីផ្សារអ៊ីម៉ែលដែលបានបង្កើតឡើងយ៉ាងល្អដូចជា MailChimp, Constant Contact និងសកម្មយុទ្ធនាការក្រុមហ៊ុនតូចមួយនេះបានបង្កើតទីផ្សារពិសេសសម្រាប់អតិថិជនដើម្បីស្វែងរកអ្នកសរសេរប្លុកអាជីព។ តាមរយៈការបង្កើតភាពជាដៃគូប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតជាមួយអ្នកសរសេរប្លក់និងម៉ាកល្បី ៗ ដែលទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ពីសំណាក់អ្នកសរសេរប្លក់ក្រុមហ៊ុន ConvertKit បានទទួលការតស៊ូមតិនិងសាខាដែលមានតម្លៃមិនអាចកាត់ថ្លៃបានដើម្បីផ្សព្វផ្សាយសាររបស់ពួកគេជាសមាសធាតុសំខាន់នៃយុទ្ធសាស្រ្តលក់របស់ពួកគេ។

4. ចេះបត់បែន

ក្នុងអំឡុងពេលនៃការសន្ទនាអំពីការលក់របស់អ្នកអ្នកនឹងជួបបញ្ហាប្រឈមថ្មីៗនិងការទាមទារពិសេសពីការរំពឹងទុករបស់អ្នក។ នេះសមហេតុផលពីព្រោះក្រុមហ៊ុននីមួយៗដែលអ្នកធ្វើការជាមួយត្រូវបានរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធខុសគ្នាបន្តិចបន្តួចមានសំណុំនៃដំណើរការនិងគោលបំណងខាងក្នុង។ ដោយនិយាយថាអ្នកមិនអាចធ្វើបានទេវាមិនអាចទៅរួចទេនិងការប្រែប្រួលផ្សេងទៀតចំពោះការរំពឹងទុករបស់អ្នក គឺជាការកាត់ទោសប្រហារជីវិត យុទ្ធសាស្រ្តលក់របស់អ្នកត្រូវការមានភាពបត់បែនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីសម្របខ្លួននៅចំពោះមុខការប្រកួតប្រជែងថ្មីៗ។

ក្នុងនាមជាអ្នកនិពន្ធលក់ដាច់បំផុតនិងជាគ្រូបង្វឹកយុទ្ធសាស្ត្រលក់ Gone Cardone ការលក់ភាគហ៊ុនអ្នកកំពុងស្វែងរកកិច្ចព្រមព្រៀង។ អតិថិជនរបស់អ្នកតែងតែមានការមិនទុកចិត្តនិងមិនប្រាកដប្រជាមិនមែនអំពីអ្នកទេតែអំពីខ្លួនឯង។ អ្នកលក់ភាគច្រើនគិតថាការលក់គឺអំពីការទទួលបានការទុកចិត្តប៉ុន្តែការពិតការលក់គឺនិយាយអំពីការធ្វើឱ្យអតិថិជនជឿជាក់លើខ្លួនពួកគេគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីចាត់វិធានការនិងបិទដែលជារឿយៗត្រូវការការបត់បែន។ រៀនបិទការលក់មិនមែនគ្រាន់តែលក់ទេ។

វាសាមញ្ញ៖ អ្នកមិនអាចនិយាយបានទេ។ នៅពេលអ្នកធ្វើវាអ្នកនឹងបាត់បង់ការយល់ឃើញរបស់អ្នកជាអ្នកដោះស្រាយបញ្ហាហើយបិទទ្វារទៅបន្ទប់ដែលមានលទ្ធភាព។ ជំនួសឱ្យការមិនយល់ព្រមឬមិនយល់ព្រមចំពោះការស្នើសុំរបស់អ្នកសូមប្រើការឆ្លើយតបខ្ញុំចង់ធ្វើឱ្យវាកើតឡើងសម្រាប់អ្នកដែលនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឱកាសដើម្បីពិនិត្យមើលជាមួយក្រុមដែលនៅសល់របស់អ្នកហើយមើលថាតើមានដែរឬទេ លទ្ធភាពដើម្បីទទួលយកសំណើរបស់ពួកគេ។ ទោះបីជាវាមានន័យថាត្រលប់មកតុចរចាវិញជាមួយនឹងបរិមាណអប្បបរមានៃការចំណាយឬគម្រោងដែលនឹងផ្តល់នូវដំណោះស្រាយក្រៅប្រអប់អ្នកនឹងរក្សាកិច្ចព្រមព្រៀងនេះឱ្យនៅដដែល។

ប្រើពិន្ទុនាំមុខដើម្បីផ្តល់អាទិភាពដល់អនាគតរបស់អ្នក

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងទាក់ទងជាមួយបរិមាណនាំមុខការបញ្ចូលពិន្ទុនាំមុខទៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តលក់របស់អ្នកគឺជាកត្តាចាំបាច់។ បន្ទាប់ពីពេញលេញ មានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ទស្សនវិស័យនៃការលក់របស់អ្នក ការស៊ុតបាល់បញ្ចូលទីនាំមុខនឹងជួយអ្នកផ្តល់អាទិភាពដល់ទស្សនវិស័យរបស់អ្នកផ្អែកលើលទ្ធភាពខ្ពស់បំផុតសម្រាប់ការបិទការលក់យ៉ាងឆាប់រហ័ស - មុនពេលចាប់ផ្តើមការខិតខំផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នក។

ពិន្ទុនាំមុខគឺសាមញ្ញ។ វា​គឺជា ប្រព័ន្ធចំណុច សម្រាប់ចំណាត់ថ្នាក់នៃទស្សនវិស័យនៅលើមាត្រដ្ឋានពី ១ ដល់ ១០ ដែលបញ្ជាក់ពីចំនុចនៃតម្លៃដែលអ្នកដឹកនាំនីមួយៗតំណាងអោយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកនាំមុខថ្មីឆ្លងកាត់តុរបស់អ្នកហើយពួកគេជានាយកប្រតិបត្តិពួកគេទំនងជាត្រូវបានគេតែងតាំង ១០ នាក់ព្រោះពួកគេមានសិទ្ធិអំណាចខ្ពស់ហើយជាធម្មតាវានឹងមានកិច្ចព្រមព្រៀងបិទជិត។ ម៉្យាងវិញទៀតអ្នកនាំមុខកម្រិតអ្នកចាត់ចែងអាចត្រូវបានគេផ្តល់តម្លៃឱ្យកាន់តែជិតដល់ ៤ អាស្រ័យលើភាពជាប់ទាក់ទងនៃការងាររបស់ពួកគេព្រោះពួកគេនឹងត្រូវការអ្នកពាក់ព័ន្ធចូលរួមទិញមុនពេលចុះឈ្មោះសេវាកម្មរបស់អ្នក។ ធ្វើបញ្ជីការរំពឹងទុករបស់អ្នកចាប់ពីកំពូលដល់បាតដូច្នេះអ្នកកំពុងកំណត់ពេលវេលាលើពិន្ទុខ្ពស់បំផុតដែលមានសក្តានុពលខ្ពស់បំផុតក្នុងការប្រែចិត្តជឿហើយត្រូវប្រាកដថាអ្នកនឹងសួរពួកគេនូវសំណួរត្រឹមត្រូវ។

ចាប់យកបញ្ជីឥតគិតថ្លៃរបស់យើង សំនួរដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ B2B ចំនួន ៤២ និងត្រូវប្រាកដថាអ្នកយល់ពីអ្នកទិញរបស់អ្នកមុនពេលឈានដល់។

6. ភ្ជាប់ជាមួយអ្នកធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្ត

វាហាក់ដូចជាច្បាស់ថាអ្នកមិនចង់ខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាបង្វិលកង់របស់អ្នកដោយមានការសន្ទនារាប់មិនអស់ជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងថ្នាក់ទាបដែលនៅទីបំផុតនឹងមិនអាចយកឈ្នះដំណោះស្រាយរបស់អ្នករហូតដល់ការអនុវត្តបានឡើយ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយមានសិល្បៈនិងវិទ្យាសាស្ត្រចំពោះយុទ្ធសាស្រ្តនៃការស្វែងរកនិងផ្សារភ្ជាប់ជាមួយ អ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តត្រឹមត្រូវ សម្រាប់អ្វីដែលអ្នកកំពុងផ្តល់។

ទំនាក់ទំនងរំពឹងទុកដ៏ល្អបំផុតត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយផ្អែកលើការផ្តល់នូវតម្លៃឈានមុខយ៉ាងសម្បើមដោយមិនរំពឹងថានឹងទទួលបានមកវិញភ្លាមៗនោះទេ - វាមិនមានប្រតិបត្តិការតឹងរឹងទេ។ (ភ្ញាក់ផ្អើល!) ចំណាយពេលដើម្បីបង្កើត។ បញ្ជីសារពើភណ្ឌសមត្ថភាពស្នូលរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកនិងកំណត់វិធីដែលអ្នកអាចផ្តល់តម្លៃដល់ទស្សនវិស័យនៃការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកមុនពេលបើកបណ្តាញទំនាក់ទំនងជាមួយពួកគេ។

• តើអ្នកអាចបង្ហាញវានៅក្នុងរឿងដែលអ្នកកំពុងសរសេរសម្រាប់ការបោះពុម្ពផ្សាយធំមួយទេ?
• ចុះយ៉ាងណាចំពោះការលើកឡើងជាវិជ្ជមាននៅលើប្លុកសាជីវកម្មរបស់អ្នក?
• តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីចែករំលែកបំណែកនៃភាពជាអ្នកដឹកនាំគំនិតចុងក្រោយរបស់ពួកគេតាមរយៈបណ្តាញសង្គមរបស់អ្នក?

ព្យាយាមរកមើលលើសពីអនុសាសន៍ដែលអាចដោះស្រាយបានដោយងាយស្រួលដោយទិញដំណោះស្រាយរបស់អ្នក។ មនុស្សដែលបានធ្វើអាជីវកម្មយូរអង្វែងដើម្បីក្លាយជាអ្នកធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្តនឹងឃើញច្បាស់តាមរយៈកលល្បិចនោះ។

នៅពេលដែលយុទ្ធសាស្រ្តលក់របស់អ្នករួមមានការឈោងទៅរកការរំពឹងទុករបស់អ្នកដើម្បីឱ្យពួកគេដឹងអំពីរឿងត្រជាក់ដែលអ្នកទើបតែធ្វើសម្រាប់ពួកគេជាជាងលោតត្រង់លក់ដំណោះស្រាយរបស់អ្នកឱកាសរបស់អ្នក ការកសាងទំនាក់ទំនងប្រកបដោយអត្ថន័យ កើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង។ រក្សាទំនាក់ទំនងបន្តផ្តល់តម្លៃក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានថ្ងៃឬប៉ុន្មានសប្តាហ៍ខាងមុខនេះហើយសួរនៅពេលវាមានអារម្មណ៍ថាសមរម្យ។

តើអ្នកនឹងបិទការលក់ពីទំនាក់ទំនងថ្មីនោះនៅថ្ងៃដែលអ្នកឈានដល់យុទ្ធសាស្រ្តលក់នេះទេ? ប្រហែលជាមិនមែនទេប៉ុន្តែប្រសិនបើផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកមានវដ្តនៃការលក់យូរជាមួយនឹងស្លាកតម្លៃខ្ពស់ការកសាងទំនាក់ទំនងប្រកបដោយអត្ថន័យនិងស្តាប់នូវតម្រូវការពិសេសនៃការរំពឹងទុករបស់អ្នកនឹងនាំឱ្យមានលទ្ធផលរយៈពេលវែងល្អបំផុតរបស់អ្នក។

7. ផ្តល់ជូនការលក់របស់អ្នកល្អឥតខ្ចោះ (ធ្វើឱ្យវាគួរឱ្យរំភើប)

នៅពេលដែលអ្នកជឿជាក់ថាអ្នកបានភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងត្រឹមត្រូវអ្នកត្រូវមាន ទីលានលក់ដែលមានប្រសិទ្ធភាព ។ អ្វីដែលទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកនិងរក្សាការសន្ទនាមានទិសដៅត្រឹមត្រូវ។ ចំណាយពេលច្រើនពេកនិយាយពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកអត្ថប្រយោជន៍នៃដំណោះស្រាយរបស់អ្នកអតិថិជនដែលអ្នកបានធ្វើការជាមួយហេតុអ្វីបានជាការរំពឹងទុករបស់អ្នកគួរតែចុះឈ្មោះនៅថ្ងៃនេះហើយអ្នកនឹងប្រថុយបំផ្លាញទំនាក់ទំនងដោយផ្ទាល់នៅខាងក្រៅច្រកទ្វារ។

សហគ្រិនអ្នកវិនិយោគនិងជាសហតារានៃក្រុមហ៊ុន Shark Tank របស់អេ។ អេ។ អេ។ រ៉ូបឺតហឺជេក បានលឺសំលេងជណ្តើរយន្តមួយ (រឺពីរ) នៅសម័យគាត់។ នៅពេលនិយាយដល់ទីលានដែលមានប្រសិទ្ធិភាពគាត់និយាយថាវាមានច្រើនទៀតដើម្បីបង្ហាញជំនាញរបស់អ្នក - មិនត្រឹមតែបង្អាក់ការបង្ហាញលេខនិងអតិថិជនដែលអ្នកបានធ្វើការជាមួយប៉ុណ្ណោះទេ។

ការចែករំលែករបស់ Herjavec មានរយៈពេល ៩០ វិនាទីប្រសិនបើអ្នកមានសំណាង។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចធ្វើឱ្យចំណុចរបស់អ្នកមានភាពទាក់ទាញនៅក្នុងពេលនោះទេអ្នកនឹងបាត់បង់ឱកាសនៃផលប៉ះពាល់។ អង្គហេតុនិងតួលេខមានសារៈសំខាន់ប៉ុន្តែវាមិនមែនជាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យតែមួយទេអ្នកត្រូវតែបង្ហាញតាមរបៀបដែលបង្កើតជំនាញនិងទំនុកចិត្ត។ ប្រសិនបើអ្នកមិនបានត្រៀមខ្លួនសម្រាប់វាទេអ្នកប្រហែលជាខកខានឱកាសដ៏ធំបន្ទាប់របស់អ្នក។

តើអ្នកបង្ហាញជំនាញរបស់អ្នកនៅក្នុងទីលានជណ្តើរយន្តរបស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច? ពឹងផ្អែកយ៉ាងខ្លាំងទៅលើការបង្ហាញពីចក្ខុវិស័យរបស់អ្នកដែលអ្នកបានបង្កើតការយល់ដឹងអំពីបញ្ហាប្រឈមដែលពួកគេកំពុងជួបប្រទះដូចជាទាក់ទងទៅនឹងវិស័យជំនួញដែលដំណោះស្រាយរបស់អ្នកនឹងជួយ។ ធ្វើការស្រាវជ្រាវនិងប្រើប្រាស់ចំណេះដឹងរបស់អ្នកអំពីអាជីវកម្មរបស់អ្នកដើម្បីគ្រប់គ្រងការសន្ទនានៅក្នុងទីផ្សានៃការលក់របស់អ្នកដោយបង្រៀនកែសំរួលសាររបស់អ្នកនិងមិនភ័យខ្លាចក្នុងការចែករំលែកទស្សនៈដែលចម្រូងចម្រាសប្រសិនបើទីបំផុតពួកគេចាប់អារម្មណ៍បំផុត។ អតិថិជនថ្មីសក្តានុពលរបស់អ្នក។

ទទួលយកកាលបរិច្ឆេទលក់ដោយឥតគិតថ្លៃរបស់អ្នក

ប្រើការនិទានរឿង

មនុស្សបាន និទានរឿង នៅក្នុងទំរង់នៃផ្ទាំងគំនូរគុហាសៀវភៅកម្មវិធីវិទ្យុខ្សែភាពយន្ត (និងច្រើនទៀត) អស់រយៈពេលជិត ៤០,០០០ ឆ្នាំដោយមានគោលបំណងអប់រំទំនាក់ទំនងនិងកំសាន្តជាមួយគ្នា។

បញ្ចូលការនិទានរឿង ចូលទៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តលក់របស់អ្នកអាចជួយទាក់ទាញការរំពឹងទុករបស់អ្នកនៅលើកម្រិតជ្រៅជាងការគ្រាន់តែលក់ឱ្យពួកគេយ៉ាងតឹងរឹងនៅលើផលចំណេញ, ដូច្នេះ netting អ្នកអតិថិជនកាន់តែច្រើននៅលើពេលវេលា។ ការនិទានរឿងមានប្រសិទ្ធភាពក៏ដូចជាយុទ្ធសាស្ត្រនៃការលក់ព្រោះយើងមានបំណងចង់ស្រូបយកព័ត៌មានបានកាន់តែប្រសើរនៅពេលដែលយើងជួបរឿងរ៉ាវតាមរយៈរឿងរ៉ាវ។

ក្នុងនាមជាសាស្រ្តាចារ្យពាណិជ្ជកម្មបញ្ចប់ការសិក្សានៅមហាវិទ្យាល័យស្ទែនហ្វដ Jennifer Aaker ពន្យល់ ការស្រាវជ្រាវបានបង្ហាញថាខួរក្បាលរបស់យើងមិនពិបាកក្នុងការយល់ពីតក្កវិជ្ជាឬរក្សាទុកអង្គហេតុក្នុងរយៈពេលយូរនោះទេ។ ខួរក្បាលរបស់យើងមានខ្សែដើម្បីយល់និងរក្សាទុករឿង។ រឿងមួយគឺជាដំណើរមួយដែលធ្វើឱ្យអ្នកស្តាប់រំជើបរំជួលហើយនៅពេលអ្នកស្តាប់បន្តដំណើរនោះពួកគេមានអារម្មណ៍ខុសគ្នា។ លទ្ធផលគឺការបញ្ចុះបញ្ចូលហើយជួនកាលសកម្មភាព។ នៅពេលអ្នកចូលទៅក្នុងការនិទានរឿងដែលជាធាតុផ្សំនៃយុទ្ធសាស្រ្តនៃការលក់របស់អ្នកអ្នកកំពុងកេងប្រវ័ញ្ចរាប់ពាន់ឆ្នាំនៃការវិវត្តន៍ដែលបានរចនាខួរក្បាលរបស់យើងសម្រាប់ការនិទានរឿង។

អ្នកអាចប្រើការនិទានរឿងនៅគ្រប់ដំណាក់កាលនៃដំណើរការលក់របស់អ្នក។ ពន្យល់ពីលក្ខណៈពិសេសនៃផលិតផលតាមរយៈការបង្ហាញពីបញ្ហាអតិថិជនក្នុងជីវិតពិតដែលពិសេសមួយត្រូវបានដោះស្រាយ។ ឧទាហរណ៍នៃរឿងនេះ រឿងរបស់អ្នកលក់រាយគ្រឿងសង្ហារិមប្រណីតដែលកំពុងជួយអតិថិជនល្បីឈ្មោះដូចជា Floyd Mayweather, Jamie Foxx និង Robert Duvall ជាមួយនឹងតំរូវការរចនាផ្ទៃខាងក្នុងរបស់ពួកគេ។ ។ វិធីសាស្រ្តនៃការលក់របស់ពួកគេរួមបញ្ចូលទាំងការផ្សព្វផ្សាយដែលផ្តោតសំខាន់និងដោះស្រាយការសាកសួរព័ត៌មានក្នុងប្រទេសដែលច្រើនតែកើតឡើងនៅពេលដែលអ្នកប្រើ Instagram បានធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនស្រែកចេញពីគណនី Instagram របស់ពួកគេ។ ជាញឹកញាប់ការសួរសំណួររាប់រយអំពីគ្រឿងសង្ហារិមមួយចំនួននឹងហូរចូលប្រអប់ទទួលរបស់អ្នកលក់។

នេះបង្ហាញពីបញ្ហាប្រឈមផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វា៖ វិធីដើម្បីធ្វើឱ្យការសន្ទនាផ្នែកលក់ឈានមុខគេជាមួយអតិថិជនដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះខ្ពស់ខណៈពេលដែលឆ្លើយតបយ៉ាងឆាប់រហ័សទៅនឹងលំហូរនៃសំណួរជាច្រើនដែលចូលមកតាមរយៈបណ្តាញសង្គម។ លក្ខណៈពិសេសនៃប្រអប់ទទួលរបស់ស្មាតហ្វូន Close.io បានជួយឱ្យអ្នកលក់រាយគ្រឿងសង្ហារិមធ្វើការឆ្លើយតបតាមទំហំរបស់ពួកគេផ្ទាល់ខណៈពេលដែលធានាថាគ្មានការធ្លាក់ចុះណាមួយកើតឡើងឡើយ។ លទ្ធផល? ប្រាក់ចំណូលកើនឡើងជិត ១០% ភ្លាមៗ។

ដោះស្រាយការជំទាស់ដោយ ការកសាងទំនុកចិត្ត និងការឆ្លងកាត់ករណីសិក្សាអំពីរបៀបដែលអតិថិជនផ្សេងទៀតបានផ្លាស់ប្តូរការប្រឆាំងដូចគ្នានេះហើយឥឡូវនេះទទួលបានលទ្ធផលជាវិជ្ជមានសម្រាប់មូលដ្ឋានរបស់ពួកគេ។ ឆ្លើយសំណួរចរចានិងខិតខំប្រើគំរូនៃរឿងរ៉ាវផ្សេងៗគ្នាអំពីក្រុមហ៊ុនអតិថិជនផលិតផលនិងខ្លួនអ្នកដើម្បីរក្សាឱ្យពួកគេចាប់អារម្មណ៍ក្នុងដំណើរការលក់។

9. ស្តាប់នូវអ្វីដែលការរំពឹងទុករបស់អ្នកកំពុងប្រាប់អ្នក

តើអ្នកឧស្សាហ៍រុញច្រានពីការរំពឹងទុកលើផ្នែកតែមួយនៃរចនាសម្ព័ន្ធកំណត់តម្លៃរបស់អ្នកទេ? តើការស្នើសុំលក្ខណៈពិសេសដដែលៗម្តងហើយម្តងទៀតថាការរំពឹងទុកគឺជាហេតុផលកំពូលហេតុអ្វីបានជាពួកគេមិនចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការចុះឈ្មោះផលិតផលរបស់អ្នកនៅឡើយ? តើមានដំណោះស្រាយអ្នកប្រកួតប្រជែងជាក់លាក់ដែលមានទំនោរងាយស្រួលក្នុងការឈ្នះលើអតិថិជនថ្មីដែរឬទេ?

តាមរយៈការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តលក់របស់អ្នកជុំវិញការស្តាប់ដោយយកចិត្តទុកដាក់និង (ការថតសំឡេង) ការជំទាស់ទូទៅសំណូមពរលក្ខណៈពិសេសកម្មវិធីប្រកួតប្រជែងក្នុងការប្រើប្រាស់និងព័ត៌មានសំខាន់ៗដទៃទៀតអ្នកនឹងអាចបំពេញនូវវិធីសាស្រ្តរបស់អ្នកនិងបង្កើនអត្រាជិតស្និទ្ធរបស់អ្នកបន្តិចម្តង ៗ ។

អ្នកស៊ើបអង្កេតឥរិយាបទនិងអ្នកនិពន្ធ វ៉ានណាវ៉ាន់អេដវឺដ យល់ស្រប។ លោកស្រីចែករំលែកថាទិដ្ឋភាពសំខាន់បំផុតមួយនៃការលក់ឬសូម្បីតែការធ្វើអាជីវកម្មសម្រាប់ខ្លួនអ្នកកំពុងត្រូវបានបត់បែន។ ស្តាប់មតិយោបល់ពីទស្សនវិស័យរបស់អ្នកមើលទិន្នន័យនិងធ្វើការផ្លាស់ប្តូរតាមតម្រូវការ។ ពេលខ្លះមានផែនការតឹងរឹងអាចដាក់កម្រិតអ្នក។

លើសពីការស្តាប់តើអ្នកពិតជាចែករំលែកមតិនេះជាមួយក្រុមផ្សេងទៀតរបស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច? កុំទុកឱ្យការរៀនសូត្ររបស់អ្នករអិលទៅក្នុងរណ្តៅខ្មៅដែលពួកគេមិនទៅដល់សមាជិកក្រុមផ្សេងទៀតដែលធ្វើការសម្រេចចិត្តលើផលិតផលដែលអាចបង្កើនប្រសិទ្ធភាពផលិតផលរបស់អ្នក។ ដោយសារយោបល់ចំហៀងជារឿយៗត្រូវបានគេបំភ្លេចចោលសូមប្រើយុទ្ធសាស្ត្រទាំងនេះដើម្បីចែករំលែកមតិយោបល់របស់អតិថិជនដែលមានអត្ថន័យជាមួយក្រុមរបស់អ្នក។

• បង្កើតផ្ទៃក្នុង តាលឡូ ក្តារ
• រក្សាសំណុំឯកសារហ្គូហ្គលបន្ត
• បង្ហោះទំព័រសំណើលក្ខណៈពិសេសសាធារណៈដែលមានជម្រើសបោះឆ្នោតដូច Asana ធ្វើ

ត្រូវហើយអ្នកត្រូវត្រងថាតើអ្នកដែលផ្តល់មតិកែលម្អដល់អ្នកឬធ្វើសំណើរលក្ខណៈពិសេសពិតជាសមនឹងការក្លាយជាអតិថិជនផលិតផលរបស់អ្នកមុនពេលប្រញាប់ធ្វើការសំរួល។ កំហុសទូទៅមួយដែលអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មីៗធ្វើក្នុងការលក់របស់ពួកគេគឺធ្វើការសម្រេចចិត្តធំ ៗ ដោយផ្អែកលើចំនួនរំពឹងទុកដែលស្នើសុំមុខងារជាក់លាក់ទោះបីពួកគេមិនមែនជាអតិថិជនឆ្នើមក៏ដោយ។

បន្ទាប់មកត្រូវប្រាកដថាកំណត់ពេលប្រជុំពិនិត្យឡើងវិញជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកនិងអ្នកពាក់ព័ន្ធដទៃទៀតយ៉ាងហោចណាស់ម្តងក្នុងមួយខែដើម្បីចងក្រងនិងចែករំលែកមតិនេះក្នុងលក្ខណៈផលិតភាព។

10. ផ្តល់ការយកចិត្តទុកដាក់ដាច់ដោយឡែករបស់អ្នកចំពោះការហៅទូរស័ព្ទ

ថាតើអ្នក ការហៅត្រជាក់ ឬតាមដានការលក់មួយក្នុងចំណោមការលក់របស់អ្នកវាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការចាត់ទុកការហៅនេះជារបស់សំខាន់បំផុតដែលអ្នកអាចធ្វើបាននៅពេលនេះ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនចូលរួមជាមួយការរំពឹងទុករបស់អ្នកដោយបង្ហាញចំណាប់អារម្មណ៍នៅពេលពួកគេកំពុងនិយាយឬសួរសំណួរដែលបង្ហាញពីទំហំនៃការយល់ដឹងរបស់អ្នកនោះពួកគេនឹងអាចមើលឃើញតាមរយៈការខ្វះការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នក។

ផ្តល់នូវការយកចិត្តទុកដាក់ដាច់ពីគ្នាចំពោះការហៅរបស់អ្នកជាពិសេសប្រសិនបើយុទ្ធសាស្ត្រលក់របស់អ្នកពឹងផ្អែកយ៉ាងខ្លាំងទៅលើការតាមដាន ស្គ្រីបមួយ មានន័យថាអ្នកក៏ត្រូវដោះលែងខ្លួនឯងផងដែរដើម្បីស្តាប់នូវទស្សនវិស័យរបស់អ្នក។ នោះតម្រូវឱ្យដកខ្លួនអ្នកចេញពីបរិស្ថានដែលរំខាន។ ប្រសិនបើអ្នកជាធម្មតាធ្វើការហៅទូរស័ព្ទពីកន្លែងការិយាល័យខ្លាំងសូមព្យាយាមផ្លាស់ប្តូរទៅបន្ទប់សន្និសិទបើកទូលាយសម្រាប់ការហៅបន្ទាប់របស់អ្នកហើយមើលថាតើវាផ្តល់នូវការផ្តោតអារម្មណ៍បន្ថែមទៀត។ ប្រសិនបើអ្នកងងុយគេងនៅតុរបស់អ្នកសូមព្យាយាមក្រោកឈរដើរជុំវិញឬហៅការលក់បន្ទាប់របស់អ្នកពីទីតាំងខាងក្រៅស្ងាត់។

ចរចារកការឈ្នះ - ឈ្នះ

គោលបំណងពិតប្រាកដនៃការចរចារដើម្បីឈ្នះឈ្នះជាមួយនឹងការរំពឹងទុករបស់អ្នកគឺដើម្បីបង្ហាញការគោរពនិងចេតនាដើម្បីធ្វើការជាមួយពួកគេម្តងទៀតនាពេលអនាគត។ វាផ្តល់តម្លៃដល់ទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែងជាងព័ត៌មានលម្អិត។

ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកនាំមកនូវក្តីសង្ឃឹមថ្មីដល់ផ្លូវដែលទទួលបានជោគជ័យហើយអនុញ្ញាតឱ្យខ្លួនអ្នកទទួលបានសំណើរលម្អិតតូចមួយដែលមិនប៉ះពាល់ដល់ជោគជ័យនៃការលក់ការខ្វះកន្លែងស្នាក់នៅរបស់អ្នកទំនងជា បង្វែរចក្ខុវិស័យទៅរកអ្វីដែលល្អ។ ទោះយ៉ាងណាអ្នកត្រូវដឹង លេខដើររបស់អ្នក - តំលៃទាបអ្នកអាចទទួលយកក្នុងការចរចាមុនពេលដែលអ្នកដើរចូលប្រជុំរឺក៏លើកទូរស័ព្ទ។ ប្រសិនបើចាំបាច់ចាំបាច់ត្រូវមានលេខគ្រឹះនេះនៅក្នុងចិត្តហើយមានឆន្ទៈក្នុងការចែករំលែកវាជាមួយចក្ខុវិស័យរបស់អ្នកនៅជិតចុងបញ្ចប់នៃការចរចាររបស់អ្នកនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគោលការណ៍ណែនាំច្បាស់លាស់ដើម្បីធ្វើសេណារីយ៉ូឈ្នះឈ្នះ។

ការផ្តល់នូវតម្លៃបន្ថែមជាជាងការប្រឆាំងនឹងរចនាសម្ព័ន្ធកំណត់តម្លៃរបស់អ្នកគឺជាកត្តាចាំបាច់។ រៀបចំខ្លួនអ្នកជាមុនជាមួយបញ្ជីនៃលក្ខណៈពិសេសបន្ថែមប្រាក់រង្វាន់បន្ថែមនិងការផ្តល់ជូនពិសេសដែលអ្នកអាចបោះចោលការចរចារប្រសិនបើចាំបាច់។ ចងចាំក្នុងចិត្តនូវតម្លៃកាន់តែខ្ពស់នៃដំណោះស្រាយដែលអ្នកកំពុងនិយាយវាកាន់តែសំខាន់គឺអ្នកនៅតែអាចបត់បែនបានគ្រប់គ្រាន់ហើយអោយអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកទិញសម្រាប់ប្រើកិច្ចព្រមព្រៀងឈ្នះឈ្នះដែលមើលរំលងព័ត៌មានលម្អិតតិចតួចបំផុតតាមដែលអ្នកអាចធ្វើបាន។ ។

តាមដានរហូតដល់អ្នកទទួលបានចម្លើយច្បាស់លាស់

សម្រាប់ទីក្រុង Steli ធ្វើតាម គឺជាឆ្អឹងខ្នងចាំបាច់នៃ ណាមួយ យុទ្ធសាស្រ្តលក់ល្អ។ ការមានការហៅទូរស័ព្ទល្អ ៗ តាមការរំពឹងទុករបស់អ្នកមានតែការទុកឱ្យពួកគេនៅស្ងៀមដោយស្ងៀមស្ងាត់បង្ហាញពីការស្លាប់សម្រាប់យុទ្ធសាស្ត្រលក់របស់អ្នក។

Steli ពន្យល់ខ្ញុំតាមដានជាច្រើនដងតាមការចាំបាច់រហូតដល់ខ្ញុំទទួលបានការឆ្លើយតប។ ខ្ញុំមិនខ្វល់ថាការឆ្លើយតបនោះដរាបណាខ្ញុំទទួលបានចម្លើយនោះទេ។ ប្រសិនបើនរណាម្នាក់ប្រាប់ខ្ញុំថាពួកគេត្រូវការពេលវេលា ១៤ ថ្ងៃទៀតដើម្បីទាក់ទងខ្ញុំខ្ញុំនឹងដាក់វានៅក្នុងប្រតិទិនរបស់ខ្ញុំហើយចងវាម្តងទៀតក្នុងរយៈពេល ១៤ ថ្ងៃ។ ប្រសិនបើពួកគេប្រាប់ខ្ញុំថាពួកគេជាប់រវល់ហើយពួកគេមិនមានពេលឥឡូវនេះខ្ញុំនឹងឆ្លើយតបហើយសួរពួកគេនៅពេលពួកគេមានអារម្មណ៍ថាពេលវេលាល្អគឺសម្រាប់ខ្ញុំ។

ក្នុងនាមជា Steli បន្ត, គន្លឹះនៅទីនេះគឺដើម្បី តាមពិតទៅតាមដានបន្ត ។ ប្រសិនបើនរណាម្នាក់ប្រាប់ខ្ញុំថាពួកគេមិនចាប់អារម្មណ៍ខ្ញុំទុកឱ្យពួកគេតែម្នាក់ឯង។ ប៉ុន្តែនេះគឺជាអ្នកទាត់បាល់ - ប្រសិនបើពួកគេមិនឆ្លើយតបទាល់តែសោះខ្ញុំនឹងបន្តលេងពួកគេរហូតដល់ពួកគេធ្វើ។ ហើយទុកចិត្តខ្ញុំពួកគេតែងតែធ្វើ។

ចំនុចនៃការតាមដានរហូតដល់អ្នកទទួលបានចំលើយច្បាស់លាស់គឺអ្នកនឹងមិនទុកវានៅលើតុឡើយ។ នៅក្នុងពិភពនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម ប្រហែលជាអាចសម្លាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក ហើយអ្នកត្រូវខិតខំដើម្បីទទួលបានលទ្ធផលច្បាស់លាស់ជាមួយរាល់ការរំពឹងទុករបស់អ្នក។ បើមិនដូច្នោះទេប្រសិនបើអ្នកមានការហៅទូរស័ព្ទលើកដំបូងហើយអ្នកអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេទម្លាក់ផែនទីដោយគ្មានបាទឬអត់ច្បាស់ពួកគេនឹងគ្រាន់តែអង្គុយនៅលើបញ្ជីមនុស្សដែលអ្នកគួរត្រលប់ទៅអ្នកវិញហើយអ្នកនឹងមិនរើចេញពីគេឡើយ។ ។

ទទួលបានចំលើយច្បាស់លាស់ - មិនថាត្រូវការរយៈពេលប៉ុន្មានឬតាមដានប៉ុន្មានអ្នកត្រូវផ្ញើ។

ទាញយកសៀវភៅឥតគិតថ្លៃរបស់អ្នក រូបមន្តតាមដាន និងរៀនពីរបៀបដើម្បីក្លាយជាអាទិភាពសម្រាប់នរណាម្នាក់។

គូសបញ្ជាក់ពីហានិភ័យនិងឱកាស

អ្នកលក់ជាច្រើនមានទំនោរផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់ភាគច្រើននៃការសន្ទនារបស់ពួកគេជាមួយនឹងទស្សនវិស័យជុំវិញការបង្ហាញពីឱកាសសក្តានុពលដ៏អស្ចារ្យនិងលទ្ធផលយ៉ាងឆាប់រហ័សដែលការរំពឹងទុកនឹងទទួលបានពីការប្រើប្រាស់ដំណោះស្រាយរបស់ពួកគេ។

ជាជាងបង្ហាញដំណោះស្រាយរបស់អ្នកជាដំណោះស្រាយតែមួយគត់ចំពោះបញ្ហាការរំពឹងទុករបស់អ្នកចូរមានភាពស្មោះត្រង់ជាមួយពួកគេអំពីហានិភ័យដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការប្តូរទៅវេទិការបស់អ្នកឬចូលទៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រថ្មីនេះ។

ការពិតគឺថាមាន គ្មានឱកាសដោយគ្មានវិធានការណ៍នៃហានិភ័យ នៅក្នុងអាជីវកម្មដូច្នេះហេតុអ្វីបានជាព្យាយាមនិងគូរការពិតដែលមិនពិតសម្រាប់ការរំពឹងទុករបស់អ្នក? នោះកំណត់ខ្លួនឯងសម្រាប់ការបរាជ័យ។ ផ្ទុយទៅវិញផ្តោតលើយុទ្ធសាស្រ្តលក់របស់អ្នកជុំវិញការកំណត់អត្តសញ្ញាណហានិភ័យដែលអាចកើតមានទាក់ទងនឹងការប្រើប្រាស់ដំណោះស្រាយរបស់អ្នកហើយបង្ហាញការគាំទ្រកាន់តែច្រើនដែលបង្ហាញពីចក្ខុវិស័យរបស់អ្នកដែលអ្នកធ្លាប់ស្គាល់ពីហានិភ័យ។

ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់សូហ្វវែរទីផ្សារដែលរាប់បញ្ចូលទាំងវេទិកា CMS សម្រាប់ការសរសេរ Blog និងការរំពឹងទុកដែលអ្នកកំពុងធ្វើបច្ចុប្បន្ននេះអ្នកមិនមានប្លុកទេ។ ត្រូវការការអប់រំ អំពីរបៀបដែលការសរសេរ Blog គឺជាការវិនិយោគរយៈពេលវែងដែលជាធម្មតាមិនមានផលប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណូលពេញមួយយប់។ ដើម្បីប្រើសូហ្វវែររបស់អ្នកពួកគេត្រូវធ្វើការប៉ាន់ស្មានហានិភ័យនៃការវិនិយោគធនធានទៅមនុស្សដែលអាចគ្រប់គ្រងទំនួលខុសត្រូវថ្មីនេះ។ ប្រសិនបើអ្នកបិទអតិថិជនដែលមិនបានដឹងច្បាស់ពីហានិភ័យដែលអាចកើតមានទាក់ទងនឹងអ្វីដែលអ្នកបានលក់ឱ្យពួកគេនោះមានឱកាសល្អដែលពួកគេអាចបិទគណនីរបស់ពួកគេមុនពេលកំណត់ឬស្នើសុំការសងប្រាក់វិញបន្ទាប់ពីដំណើរការល្បឿនដំបូងរបស់ពួកគេ។

ដូចគ្នានេះផងដែរចំណាយពេលប្រើការស្រាវជ្រាវចែករំលែកបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកឬអភិវឌ្ឍករណីសិក្សាជាមួយអតិថិជនដទៃទៀតដើម្បីឆ្លើយតបនឹងហានិភ័យទាំងនោះ។

លក់ខ្លួនអ្នក

ទោះបីអ្នកមានផលិតផលល្អដែលអនុវត្តចលនាដោយខ្លួនឯងក៏ដោយប្រសិនបើយុទ្ធសាស្ត្រលក់របស់អ្នកផ្តោតតែទៅលើផលិតផលអ្នកនឹងបាត់សមីការភាគច្រើនដែលអាច បង្វែរការសង្ស័យទៅជាការទុកចិត្ត ។

ការរំពឹងទុករបស់អ្នកកំពុងទិញច្រើនជាងផលិតផល - ពួកគេកំពុងបង្ហាញការជឿទុកចិត្តលើអ្នកនិងវិនិយោគលើទំនាក់ទំនងនោះ។ ពួកគេក៏បោះឆ្នោតជាមួយកាបូបរបស់ពួកគេដែរហើយរំពឹងថាក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងមានរយៈពេលយូរល្មមដើម្បីឱ្យពួកគេទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីដំណោះស្រាយរបស់អ្នក។ ការទុកចិត្តបីកម្រិត។បានផ្តល់ជូន Close.io/Author

ដោយសារមនុស្សភាគច្រើនដែលអ្នកកំពុងលក់ទំនងជាមិនមានការយល់ដឹងខ្ពស់អំពីរបៀបដែលផលិតផលរបស់អ្នកដំណើរការពីទស្សនៈបច្ចេកទេសយុទ្ធសាស្ត្រនៃការលក់របស់អ្នកត្រូវការអោយពួកគេជឿជាក់លើអ្នកនិងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ បង្កើតការជឿទុកចិត្តនោះដោយស្មោះត្រង់ទាំងស្រុងចែករំលែកទាំងល្អនិងអាក្រក់ប្រកាន់ខ្ជាប់នូវការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់អ្នកនិងបង្ហាញថាអ្នកនឹងក្លាយជាអ្នកតស៊ូមតិសម្រាប់ពួកគេជាយូរមកហើយបន្ទាប់ពីបិទការលក់។

15. អភិវឌ្ឍផ្នត់គំនិតត្រឹមត្រូវ

ប្រសិនបើអ្នកនឹងចំណាយពេលច្រើនក្នុងការជ្រើសរើសទូរស័ព្ទគោះទ្វារឬឈានដល់ការរំពឹងទុកក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានខែខាងមុខនេះអ្នកត្រូវត្រៀមខ្លួនសម្រាប់អ្វីដែលអ្នកកំពុងមក។

• អ្នកនឹង hear ទេ (ច្រើន) ។

• អ្នកនឹងជួបប្រទះនឹងការបដិសេធជាច្រើនដងក្នុងមួយថ្ងៃ។

នេះគឺជាផ្នែកមួយនៃការពិតនៃការធ្វើជាអ្នកលក់ឬសូម្បីតែសហគ្រិនម្នាក់ដែលផ្តោតលើការលក់។ អ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់នឹងមិនមានភាពល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់អ្នករាល់គ្នាទេមិនថាអ្នកគិតយ៉ាងណានោះទេ។ ប្រាកដណាស់វានឹងទទួលបានកំរិតផលិតផលឬការអប់រំពីទីផ្សារដើម្បីបិទការរំពឹងទុករបស់អ្នកភាគច្រើនប៉ុន្តែរាល់យុទ្ធសាស្រ្តនៃការលក់ឬការលក់នៅលើពិភពលោកនឹងមិនធ្វើអោយមានការសង្ស័យដល់អតិថិជនដែលបង់ប្រាក់នោះទេ។

ដូច្នេះអ្នកត្រូវអភិវឌ្ឍផ្នត់គំនិតនៃភាពធន់។ ស្បែកក្រាស់ល្មមមិនយកការបណ្តេញចេញដោយជៀសមិនរួចដោយផ្ទាល់។ អាកប្បកិរិយាដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធូលីដីដោយខ្លួនឯងហើយយកទូរស័ព្ទត្រលប់ក្រោយវិញបន្ទាប់ពីលឺរឹង។

ក្នុងនាមជាអ្នកនិពន្ធដែលលក់ដាច់បំផុតសប្បុរសធម៌និងជាអ្នកយុទ្ធសាស្រ្តជំនួញ Tony Robbins ពន្យល់ថាកំហុសដ៏ឈឺចាប់បំផុតដែលខ្ញុំឃើញនៅក្នុងសហគ្រិនកំពុងគិតថាគ្រាន់តែមានផែនការល្អឬផលិតផលល្អគឺគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធានានូវភាពជោគជ័យ។ មិនមែន​ទេ។ ជោគជ័យអាជីវកម្មគឺចិត្តវិទ្យា ៨០% និងមេកានិច ២០ ភាគរយ។ ហើយនិយាយដោយត្រង់ទៅចិត្តវិទ្យារបស់មនុស្សភាគច្រើនមិនត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់អាជីវកម្មទេ។ គាត់បានបន្ថែមទៀតថាអ្វីដែលធំបំផុតដែលអាចជួយអ្នកបានគឺធម្មជាតិរបស់អ្នក។ មានមនុស្សតិចណាស់ដែលត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចសម្រាប់បញ្ហាប្រឈមក្នុងការកសាងអាជីវកម្ម។

ជួយ

នៅចុងបញ្ចប់នៃថ្ងៃប្រសិនបើយុទ្ធសាស្រ្តលក់របស់អ្នកមិនត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយមានប្រយោជន៍ពិតប្រាកដចំពោះការរំពឹងទុករបស់អ្នកអ្នកនឹងទុកកិច្ចព្រមព្រៀងជាច្រើននៅលើតុ។ មានប្រយោជន៍គ្រប់ដំណើការនៃការលក់របស់អ្នកមិនថាតាមរយៈការអប់រំស្រាវជ្រាវពីការរំពឹងទុករបស់អ្នកនាពេលខាងមុខឬការស្វែងរកដំណោះស្រាយប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតដើម្បីបង្ហាញជាជាងការនិយាយតែផលិតផលរបស់អ្នកគឺជាវិធីដែលអ្នកនឹងទទួលបានការជឿជាក់ពីពួកគេ។

ស្ថាបនិក SaaS និងជាសហម្ចាស់ផ្ទះ ការជជែកចាប់ផ្តើម ផតឃែស្ថ Hiten Shah បន្ថែមអ្នកលក់ដាច់បំផុតតែងតែមានប្រយោជន៍។ ក្នុងនាមជាមនុស្សរឿងមួយដែលពិតប្រាកដបំផុតដែលយើងអាចធ្វើបានគឺជួយគ្នាទៅវិញទៅមក។ នៅពេលដែលអ្នកលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មវាពិបាកនឹងខុសប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្វែងរកការជួយអ្នកដទៃ។ នៅពេលនោះការលក់គឺច្រើនជាងការលក់ទៅទៀត។ វាក្លាយជាការកសាងទំនាក់ទំនងដែលមានអត្ថន័យពិតប្រាកដជំនួសឱ្យការលក់អ្វីដែលអ្នកមានទៅនរណាម្នាក់។

ដោយគិតថាខ្លួនអ្នកគឺជាអ្នកដោះស្រាយបញ្ហាដែលសកម្មសម្រាប់ការរំពឹងទុកនីមួយៗដែលអ្នកចូលរួមជាពិសេសប្រសិនបើវាជាចម្បង តាមទូរស័ព្ទ អ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរការយល់ឃើញផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកអំពីតួនាទីដែលអ្នកកំពុងដើរក្នុងដំណើរការលក់។

ទេអ្នកមិនចង់ទេ ភ្លេចគោលដៅលក់របស់អ្នក គោលនិងកូតាប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកកំណត់គោលបំណងសំខាន់នៃការជួយដល់ការរំពឹងទុករបស់អ្នកអ្នកនឹងនាំពួកគេទៅរកដំណោះស្រាយដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ អាជីវកម្មរបស់ពួកគេ ។ ប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកមិនសមនឹងតំរូវការពិសេសរបស់ពួកគេសូមស្មោះត្រង់ហើយចង្អុលបង្ហាញទិសដៅនៃដំណោះស្រាយដែលសមស្របជាងនេះ - នោះជាវិធីដែលអ្នកបង្កើតមូលដ្ឋានគ្រឹះសម្រាប់ទំនាក់ទំនងដែលមានឱកាសបន្តទៅមុខទៀត។ អ្នកមិនដឹងថាកន្លែងណាដែលការរំពឹងទុករបស់អ្នកអាចដំណើរការក្នុងរយៈពេលពីរបីខែឬមួយឆ្នាំហើយអ្នកមិនអាចទាយបានថាតើពួកគេស្គាល់នរណាម្នាក់ដែលអាចសាកសមនឹងដំណោះស្រាយរបស់អ្នកបន្ទាប់ពីត្រូវបានគេចាប់អារម្មណ៍ថាតើអ្នកបានជួយយ៉ាងដូចម្តេច។

យុទ្ធសាស្រ្តលក់ល្អគឺមានរយៈពេលវែង។ មិនអាចជំនួសការធ្វើឱ្យមានអារម្មណ៍វិជ្ជមានយូរអង្វែងទេ។ កុំខកខានការលក់សក្តានុពលនាពេលអនាគតព្រោះអ្នកមិនមានប្រយោជន៍។

17. ស្នើសុំការបញ្ជូនជាក់លាក់

យើងទាំងអស់គ្នាទទួលបានការស្នើសុំការបញ្ជូនជាទូទៅមិនថានៅក្នុងសារ LinkedIn ឬតាមរយៈកាហ្វេជាមួយមិត្តភក្តិទេស្នើសុំឱ្យអ្នកណែនាំដល់អ្នកណាម្នាក់ដែលអាចសាកសមនឹងផលិតផលដែលពួកគេកំពុងលក់។ តើវាប្រែទៅជាគណនីថ្មីញឹកញាប់ប៉ុណ្ណា? មិនច្រើនទេ។

ក្នុង ៩៩% នៃសេណារីយ៉ូទាំងនេះមនុស្សដែលអ្នកស្នើសុំការបញ្ជូនពីគេនឹងប្រាប់អ្នកថាពួកគេត្រូវគិតអំពីវាហើយត្រលប់ទៅអ្នកវិញដែលកម្រនឹងកើតមានណាស់។ មិនមែនដោយសារតែពួកគេមិនចង់ជួយទេប៉ុន្តែដោយសារតែពួកគេប្រហែលជារវល់ធ្វើការងារផ្ទាល់ខ្លួន។

ប្រសិនបើយុទ្ធសាស្រ្តលក់របស់អ្នករួមមានបញ្ចូលទៅក្នុងបណ្តាញដែលមានស្រាប់របស់អ្នកឬប្រើប្រាស់អតិថិជនបច្ចុប្បន្នដើម្បីទាក់ទងជាមួយការលក់ថ្មីអ្នកអាចធ្វើបាន ទទួលបានការបញ្ជូនដែលមានគុណភាពខ្ពស់បន្ថែមទៀត ដោយចំណាយពេលដើម្បីកំណត់នូវការរំពឹងទុកជាមុន។ ពិនិត្យមើលបញ្ជីនៃការភ្ជាប់របស់ពួកគេនៅលើ LinkedIn និងស្វែងរកក្រុមហ៊ុនមុន ៗ ដែលពួកគេបានធ្វើការជាមួយដើម្បីបង្កើតបញ្ជីសម្រង់នៃការបញ្ជូនសក្តានុពលខ្លាំងដែលអ្នកអាចស្នើសុំ។

លុបបំបាត់ការកកិតកាន់តែច្រើនដោយផ្តល់ឱ្យការតភ្ជាប់របស់អ្នករហ័សនិងងាយស្រួល គំរូអ៊ីមែលសំរាប់បញ្ជូន ដូចរូបខាងក្រោមដែលពួកគេអាចប្រើដើម្បីធ្វើសេចក្តីណែនាំភ្លាមៗ។

ហេ [ឈ្មោះដំបូង]

ខ្ញុំចង់ភ្ជាប់អ្នកជាមួយស្ត្រេសក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេធ្វើ XYZ ។ ខ្ញុំគិតថានេះពិតជាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ណាស់សម្រាប់អ្នកហើយការសន្ទនានឹងមានប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមក។

ខ្ញុំនឹងអោយអ្នកយកពីទីនេះ

[ឈ្មោះ​របស់​អ្នក]

វិធីសាស្រ្តដោយផ្ទាល់នៃការផ្តល់ឱ្យការតភ្ជាប់របស់អ្នកបេក្ខជនបញ្ជូនជាក់លាក់និងបំពាក់អាវុធឱ្យពួកគេដោយប្រើឧបករណ៍ដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីផ្ញើអ៊ីមែលនោះភ្លាមៗ ធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួល ដើម្បីឱ្យពួកគេចាត់វិធានការបន្ទាន់។ អ្នកនឹងទទួលបានការបញ្ជូនបន្ថែមទៀតជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្រ្តលក់នេះ។

ផ្តល់ការបង្ហាញផលិតផលខ្លី

ការផ្តល់ក ការបង្ហាញផលិតផលដែលលក់ វាមិនមែនគ្រាន់តែអំពីការស្គាល់ផលិតផលរបស់អ្នកទាំងក្នុងនិងក្រៅប៉ុណ្ណោះទេ។

សង្ខេបការសំភាសន៍នាពេលថ្មីៗនេះ ការពិនិត្យជុំទី ១ ដែលជាស្ថាបនិកនិងជាអ្នកនិពន្ធលោក Robert Falcone ប្រាក់ ពន្យល់ពីគោលបំណងនៃការបង្ហាញផលិតផលដោយផ្អែកលើបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ដែលផ្តល់ឱ្យពួកគេរាប់រយនាក់។ គាត់ចែករំលែកឱ្យបានលឿនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានដើម្បីទទួលនូវអ្វីដែលអ្នកបានប្រាប់ខ្ញុំគោលដៅរបស់អ្នកគឺបញ្ហាប្រឈមដែលអ្នកប្រាប់ខ្ញុំគឺនៅត្រង់នេះតើវានឹងទៅជាយ៉ាងណានៅពេលដែលផលិតផលរបស់យើងធ្លាក់ចុះ។

តាមរយៈការបង្ហាញអំពីវិធីដែលផលិតផលរបស់អ្នកនឹងដោះស្រាយបញ្ហាប្រឈមរបស់អ្នកជាពិសេសអ្នកនឹងមិនទុកឱ្យមានភាពស្រពេចស្រពិលឡើយ។ ផ្តោតលើការបង្ហាញដំណោះស្រាយដែលទស្សនវិស័យរបស់អ្នកចាប់អារម្មណ៍បំផុតជាជាងដំណើរការតាមរយៈបញ្ជីបោកគក់នៃលក្ខណៈពិសេសផលិតផល។

ជាជាងបង្ហាញការបង្ហាញផលិតផលបន្ទាប់របស់អ្នកជាមួយបទបង្ហាញស្តង់ដារដែលអ្នកប្រើសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នាការបង្ហាញការបង្ហាញផលិតផលរបស់អ្នកឱ្យសមនឹងតម្រូវការនៃការរំពឹងទុកនីមួយៗនឹងប្រែទៅជាការលក់កាន់តែជិត។ ការធ្វើបដិរូបកម្ម គឺជាអ្វីដែលសំខាន់បំផុត និង Steli យល់ព្រម។ គាត់បានបន្ថែមទៀតថានៅពេលអ្នកកំពុងបង្ហាញផលិតផលអ្នកតែងតែចង់បង្ហាញពីគុណតម្លៃមិនមែនលក្ខណៈពិសេសឬមុខងារទេ។ គ្មាននរណាម្នាក់យកចិត្តទុកដាក់អំពីលក្ខណៈពិសេសនៃកម្មវិធីរបស់អ្នកទេ - រឿងតែមួយគត់ដែលពួកគេយកចិត្តទុកដាក់គឺអ្វីដែលពួកគេនឹងធ្វើសម្រាប់ពួកគេ។

១៩. ឈានដល់ ២៤ ម៉ោងក្នុងរយៈពេល ២៤ ម៉ោងនៃការចុះឈ្មោះ

នៅពេលដែលអ្នកមាន មានសមត្ថភាពនាំមុខក្នុងការលក់ ការចូលរួមជាមួយពួកគេក្នុងការសន្ទនាដោយផ្ទាល់ក្នុងរយៈពេលនៃការចុះឈ្មោះដំបូងរបស់ពួកគេគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់ការរក្សាសន្ទុះទៅមុខក្នុងទិសដៅត្រឹមត្រូវ។

សន្មតថាការរំពឹងទុករបស់អ្នកកំពុងប្រៀបធៀបផលិតផលប្រកួតប្រជែងធ្វើការស្រាវជ្រាវនិងការសន្និដ្ឋានដោយខ្លួនឯងដោយផ្អែកលើអ្វីដែលពួកគេអាចមើលឃើញអំពីផលិតផលរបស់អ្នកពីការពិនិត្យឡើងវិញវីដេអូនិងរូបថតអេក្រង់អំពីថាតើអ្នកនឹងជាដំណោះស្រាយត្រឹមត្រូវសម្រាប់តម្រូវការរបស់ពួកគេដែរឬទេ។

ដោយប្រើយុទ្ធសាស្រ្តលក់ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកស្ថិតនៅលើកំពូលនៃអ្នកដឹកនាំដែលមានសមត្ថភាពរបស់អ្នកនិងទាក់ទងជាមួយពួកគេឱ្យបានលឿនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានអ្នកនឹងអាចឆ្លើយសំនួរជួបការជំទាស់និងជួយឱ្យពួកគេដើរតាមវិធីផ្សេងគ្នាដែលផលិតផលរបស់អ្នកនឹងជួយ។ សំរេចគោលដៅរបស់ពួកគេ។

ដោយផ្អែកលើចំនួនព័ត៌មានដែលអ្នកមានអំពីការរំពឹងទុកដែលមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់និងថាតើពួកគេមានអន្តរកម្មជាមួយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកដល់ចំណុចនេះជាធម្មតាល្អបំផុតក្នុងការរក្សាអ៊ីមែលដំបូងរបស់អ្នកឱ្យខ្លី។ ភ្ជាប់ពាក្យពួកគេដោយសួរថាតើពួកគេមានពេលនិយាយតាមទូរស័ព្ទនៅថ្ងៃនេះឬថ្ងៃស្អែកអំពីវិធីមួយចំនួនដែលអ្នកគិតថាអ្នកអាចមានប្រយោជន៍ចំពោះពួកគេធ្វើឱ្យងាយស្រួលទទួលយកដោយផ្តល់ជម្រើសមួយចំនួនសម្រាប់ពេលវេលាជាក់លាក់ដែលអ្នកអាចភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងបាន។

ដោះស្រាយភាពមិនច្បាស់នៅពេលអ្នកឃើញវា

ចូរនិយាយថាអ្នកកំពុងស្ថិតនៅពាក់កណ្តាលការបង្ហាញផលិតផលហើយមានក្បាលខ្លះងក់ក្បាលរហូតមកដល់ពេលនេះប៉ុន្តែមិនមានសំណួរច្រើនពេកពីការរំពឹងទុករបស់អ្នកទេ អ្នកចាប់ផ្តើមមានអារម្មណ៍ថាមានភាពមិនប្រាកដប្រជាបន្តិចអំពីថាតើវាត្រឹមត្រូវសម្រាប់ពួកគេប៉ុន្តែអ្នកមិនប្រាកដថាហេតុអ្វីទេ។

ជំនួសឱ្យការជំរុញតាមរយៈបទបង្ហាញរបស់អ្នកឬ ស្គ្រីបការលក់ សម្រាប់ជាប្រយោជន៍នៃការបញ្ចប់យ៉ាងឆាប់រហ័សផ្អាកនិងប្រើវាជាឱកាសមួយដើម្បីដោះស្រាយភាពមិនច្បាស់លាស់ដែលអ្នកកំពុងមាននៅក្នុងបន្ទប់។ កិច្ចព្រមព្រៀងមិនទាន់បាត់បង់នៅឡើយទេហើយបង្ហាញថាតើផលិតផលរបស់អ្នកធ្វើអ្វីដែលពួកគេត្រូវការអាចជួយអ្នកក្នុងស្ថានភាពនេះ។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកសួរអ្វីមួយតាមបណ្តោយបន្ទាត់តើអ្នកកំពុងទទួលបាននេះទេ? ឬតើវាសមហេតុសមផលមែនទេ? ការរំពឹងទុកភាគច្រើននឹងមិនផ្តល់ចម្លើយស្មោះត្រង់ដល់អ្នកទេពីព្រោះពួកគេមិនចង់ស្តាប់នៅចំពោះមុខមិត្តភក្តិរបស់ពួកគេ។

ផ្ទុយទៅវិញនៅពេលដែលអ្នកមានអារម្មណ៍មិនប្រាកដប្រជានោះសូមហៅវាមកក្រៅ។ ប្រសិនបើអ្នកសង្កេតឃើញមានប្រតិកម្មគួរឱ្យសង្ស័យចំពោះអ្វីមួយជាពិសេសដែលអ្នកទើបតែនិយាយសូមទទួលស្គាល់ដោយនិយាយថាខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាប្រហែលជាមិនទាន់ច្បាស់ ១០០% ទេ។ តើអ្នកចង់ឱ្យខ្ញុំពន្យល់បន្ថែមទៀតទេ? ប្រសិនបើការរំពឹងទុករបស់អ្នកធូរស្បើយក្នុងការស្តាប់ការពន្យល់កាន់តែប្រសើរឡើងពីរបៀបដែលលក្ខណៈពិសេសមួយនឹងជួយពួកគេឱ្យសម្រេចបាននូវគោលដៅជាក់លាក់ចូរកត់ចំណាំនិងពិចារណាពីការផ្លាស់ប្តូរសក្តានុពលទាំងនេះចំពោះយុទ្ធសាស្ត្រការលក់របស់អ្នកឆ្ពោះទៅមុខ។

21. ប្រើក្របខ័ណ្ឌអេសអេសអេស

ប្រសិនបើអ្នកជាវចិត្តវិទូអាកប្បកិរិយា អាដាមហ្វឺសឺរ ការយល់ឃើញថានៅទីបំផុតមនុស្សត្រូវបានជម្រុញឱ្យធ្វើសកម្មភាពដោយភាពរីករាយឬឈឺចាប់បន្ទាប់មកក្របខ័ណ្ឌ PAS គួរតែជាមូលដ្ឋាននៃយុទ្ធសាស្រ្តលក់របស់អ្នកដោយមិនគិតពីប្រភេទផលិតផលដែលអ្នកកំពុងលក់។

ភីអេអេសតំណាងឱ្យ បញ្ហា - រំញោច - ដំណោះស្រាយ ។ យុទ្ធសាស្រ្តនៃការលក់នេះត្រូវបានកំណត់ដោយកំណត់នូវរាល់អន្តរកម្មនានាជាមួយនឹងការរំពឹងទុករបស់អ្នកជុំវិញបរិបទនៃការកំណត់បញ្ហាធំបំផុតរបស់ពួកគេនិងកំណត់ទីតាំងផលិតផលរបស់អ្នកជាដំណោះស្រាយដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ពួកគេប្រសិនបើវាជាការពិត។ នេះគឺជាដំណាក់កាលទាំងបីនៃក្របខ័ណ្ឌ PAS ក្នុងសកម្មភាព។

• បញ្ហា៖ កំណត់និងបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់ពីបញ្ហាលេខ ១ ដែលផលិតផលរបស់អ្នកដោះស្រាយសម្រាប់អនាគត។

• ស្រូបយក៖ គូសបញ្ជាក់ថាតើបញ្ហានេះមានគ្រោះថ្នាក់ប៉ុណ្ណាហើយរំលឹកពីទស្សនវិស័យអំពីផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមានទាំងអស់ដែលវាអាចមាន។

• ដំណោះស្រាយ៖ ដាក់ផលិតផលរបស់អ្នកជាដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហាជាក់លាក់របស់ពួកគេ។

វាជាការសំខាន់ក្នុងការកត់សម្គាល់ថាក្របខ័ណ្ឌ PAS មិនមានទេ បង្កើតបញ្ហាមិនពិត ឬបញ្ចុះបញ្ចូលប្រជាជនឱ្យទិញភាពភ័យខ្លាចខុសគោលដៅគោលដៅនៃយុទ្ធសាស្រ្តលក់នេះគឺដើម្បីជួយដល់ការរំពឹងទុករបស់អ្នក បញ្ហា។ ដើម្បីធ្វើឱ្យបញ្ហាប្រឈមរបស់ពួកគេកាន់តែច្បាស់ដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឱកាស ញាប់ញ័រ បញ្ហាដែលមានបរិបទបន្ថែមជុំវិញការជាប់ទាក់ទងបន្ថែមតើស្ថានភាពអាចកាន់តែអាក្រក់ទៅហើយអ្វីដែលនឹងខុសគ្នាសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់ពួកគេប្រសិនបើពួកគេអាចដោះស្រាយវាបាន។

បន្ទាប់មកប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកពិតជាអាចជួយដល់ការរំពឹងទុករបស់អ្នកក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាដោយដាក់វាជាឯកសារ ដំណោះស្រាយ គឺជាជំហានចុងក្រោយធម្មជាតិនៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រលក់នេះ។

22. បង្កើតភាពបន្ទាន់

មនុស្សភាគច្រើនមិនទិញរហូតដល់ពេលចុងក្រោយដែលអាចធ្វើទៅបានរហូតដល់ពួកគេត្រូវការផលិតផលរបស់អ្នក។

នេះធ្វើឱ្យយល់បាន។ យើងត្រូវបានបញ្ចូលជាមួយម៉ូតូដូចជាប្រសិនបើវាមិនបែកកុំជួសជុលវា។ ទោះបីជាបន្ទាត់នៃការគិតនេះគឺជាលេសសម្រាប់សកម្មភាពអសកម្មច្រើនជាងអ្វីផ្សេងទៀតក៏ដោយ។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ បង្កើតអារម្មណ៍ពិតនៃភាពបន្ទាន់ សម្រាប់ការរំពឹងទុករបស់អ្នកត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅជុំវិញយុទ្ធសាស្រ្តនៃការលក់ដើម្បីជួយឱ្យពួកគេដឹង ហេតុអ្វី ពួកគេត្រូវការដំណោះស្រាយរបស់អ្នកឥឡូវនេះ។ ប្រសិនបើការរំពឹងទុករបស់អ្នកមិនត្រូវបានលក់ដោយសារមូលហេតុដែលផលិតផលរបស់អ្នកមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ពួកគេដើម្បីចាត់វិធានការភ្លាមៗនោះពួកគេនឹងរុញវារហូតដល់ត្រីមាសបន្ទាប់។

នៅពេលនិយាយអំពីការបង្កើតភាពបន្ទាន់ពិតប្រាកដជំនួសឱ្យការគ្រាន់តែប្រើល្បិចឬវិធីសាស្ត្រគ្មានទីបញ្ចប់គ្រូបង្វឹកអាជីវកម្មខ្នាតតូចនិងអ្នកនិពន្ធ តារ៉ាសាសន៍ដទៃ បន្ថែមថាភាពបន្ទាន់គឺអំពីតម្រូវការ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ឱ្យមនុស្សមានអារម្មណ៍ថាមានភាពបន្ទាន់សម្រាប់ការទិញផលិតផលរបស់អ្នក។ អ្នកត្រូវដឹងថាហេតុអ្វីបានជាពួកគេត្រូវការវាឥឡូវនេះ ។ វាមិនផ្អែកលើលេខឬពេលវេលាទេ។ ប្រាកដណាស់រឿងទាំងនោះជួយមនុស្សធ្វើការសម្រេចចិត្តប៉ុន្តែមនុស្ស ទិញ​ឥឡូវនេះ ដោយសារតែពួកគេបានឈានដល់ចំណុចនៃការត្រឡប់មកវិញនោះទេ។

ការបង្កើតភាពបន្ទាន់គឺការជួយដល់ចក្ខុវិស័យរបស់អ្នកអោយទទួលស្គាល់ថាពួកគេចាំបាច់ត្រូវចាត់វិធានការឥឡូវនេះហើយធ្វើអ្វីមួយអំពីតំបន់នៃអាជីវកម្មឬជីវិតរបស់ពួកគេដែលផលិតផលរបស់អ្នកអាចមានឥទ្ធិពលវិជ្ជមាន។ យុទ្ធសាស្រ្តនៃការលក់នេះគឺចង់បង្ហាញពួកគេនូវការយល់ដឹងដែលអ្នកមានចំពោះបញ្ហាប្រឈមរបស់ពួកគេគោរពសេចក្តីត្រូវការរបស់ពួកគេនិងធ្វើឱ្យពួកគេរំភើបក្នុងការទទួលបានជោគជ័យនៅថ្ងៃនេះ។

នៅពេលដែលការរំពឹងទុករបស់អ្នកគឺនៅលើយន្តហោះ ហេតុអ្វី ពួកគេត្រូវការដំណោះស្រាយរបស់អ្នកនេះគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តគ្រឹះបីសម្រាប់បង្កើតភាពបន្ទាន់បន្ថែមទៀតជាមួយការលក់សាសា។

• ការចុះឈ្មោះមានកំណត់៖ ប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកថ្មីឬអ្នកកំពុងបន្ថែមមុខងារបន្ថែមសូមរួសរាន់ឡើងជុំវិញការផ្តល់ជូនដើម្បីឱ្យពួកគេចូលក្នុងកម្មវិធីមានកំណត់របស់អ្នកមានអតិថិជន ១០ នាក់ដែលកំពុងសាកល្បងផលិតផលថ្មី។

• ការកើនឡើងតម្លៃនាពេលខាងមុខ៖ ប្រសិនបើអ្នកបន្ថែមផលិតផលរបស់អ្នកបន្ថែមទៀតវានឹងបង្កើនចំនួនតម្លៃដែលអតិថិជនរបស់អ្នកទទួលបាន។ ត្រូវ​ប្រាកដ​ថា ប្រកាសពីការដំឡើងថ្លៃ ជាមុនចំពោះអតិថិជនដែលមានស្រាប់និងការរំពឹងទុកដើម្បីលើកទឹកចិត្តដល់ការសម្រេចចិត្តទិញរហ័ស។

• ការផ្តល់ជូនតាមតំរូវការ ៖ ពិចារណាលើការផ្តល់ជូននូវចក្ខុវិស័យដែលជិតមកដល់នៃការធ្វើឱ្យការទិញសេវាកម្មពិសេសការពិគ្រោះយោបល់វគ្គបណ្តុះបណ្តាលការដំឡើងផែនការឬការបញ្ចុះតម្លៃរយៈពេលខ្លីជាថ្នូរនឹងការធ្វើការសម្រេចចិត្តនៅថ្ងៃនេះ។

នៅចុងបញ្ចប់នៃការលក់គ្មានយុទ្ធសាស្ត្រណាដែលល្អប្រសើរជាងការណែនាំពីការរំពឹងទុករបស់អ្នកឱ្យមានការយល់ដឹងកាន់តែជ្រាលជ្រៅអំពីទីកន្លែងដែលផលិតផលរបស់អ្នកអាចជួយឱ្យពួកគេទៅដល់និងបង្ហាញផ្លូវច្បាស់លាស់ដល់គោលដៅនោះទេ។ អ្នកនឹងបង្កើតភាពបន្ទាន់ជាធម្មតាដោយមិនចាំបាច់ប្រើការលក់ពន្លឺការបញ្ចុះតម្លៃ ២៤ ម៉ោងនិងវិធីសាស្ត្រផ្សេងទៀតដែលនឹងមិនដំណើរការជារៀងរហូត។

23. លក់កាន់តែច្រើនដល់អតិថិជនដែលមានស្រាប់របស់អ្នក

ការសិក្សា បាន​បង្ហាញ ជាមធ្យមវាមានតម្លៃថ្លៃជាង ៥ ដងដើម្បីទទួលបានអតិថិជនថ្មីជាជាងរក្សានិងបន្តផ្តល់តម្លៃដល់អតិថិជនដែលមានស្រាប់របស់អ្នក។

ជាការពិតណាស់ការទទួលបានអតិថិជនថ្មីគឺជាផ្នែកមួយដ៏សំខាន់នៃការរីកលូតលាស់អាជីវកម្មរបស់អ្នកប៉ុន្តែនៅពេលអ្នកពិចារណាសាកល្បងលក្ខណៈពិសេសថ្មីៗពង្រីកទីផ្សារថ្មីដែលពាក់ព័ន្ធឬគិតអំពីការផ្លាស់ប្តូរសក្តានុពលនៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រក្រុមហ៊ុនវាងាយស្រួលក្នុងការមើលរំលងតម្លៃនៃការលក់ដំបូងដល់អ្នក។ អតិថិជនដែលមានស្រាប់។ សម្រាប់មួយអ្នកមានរួចហើយ ទំនាក់ទំនងដែលបានបង្កើតឡើង ដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយផ្អែកលើការជឿទុកចិត្តនិងតម្លៃទៅវិញទៅមក។

ក្រៅពីការធ្វើតេស្តិ៍មុខងារថ្មីៗប្រសិនបើអតិថិជនដែលមានស្រាប់ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីផលិតផលរបស់អ្នកតើមានវិធីណាខ្លះដែលអ្នកអាចផ្តល់តម្លៃកាន់តែច្រើនដល់ពួកគេ? ប្រសិនបើវាមើលទៅដូចជាពួកគេឧស្សាហ៍ព្យាយាមលើដែនកំណត់ផែនការរបស់ពួកគេជារៀងរាល់ខែសូមឈោងទៅដើម្បីកំណត់ថាតើអ្នកអាចធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងដែលមានផលប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមកសម្រាប់ការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងបានដែរឬទេ។

ប្រសិនបើមានផែនការដែលមានលក្ខណៈពិសេសដែលអ្នកដឹងថាអតិថិជនដែលមានស្រាប់នឹងទទួលបានការប្រើប្រាស់ច្រើនសូមអញ្ជើញពួកគេសាកល្បងវាក្នុងពេលកំណត់ផ្តល់ធនធាននិងការបណ្តុះបណ្តាលដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីទទួលបានលទ្ធផលជាក់ស្តែងនិងជួយពួកគេតាមរយៈការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងប្រសិនបើវា ធ្វើការចេញ។

២៤- ប្រើការសាកល្បងឥតគិតថ្លៃ

ការបញ្ចូលការសាកល្បងដោយឥតគិតថ្លៃទៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តលក់របស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកអាចនាំឱ្យមានការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការចុះឈ្មោះដែលបង់ប្រាក់ - ប្រសិនបើអ្នក ធ្វើវាត្រឹមត្រូវ ។

តើអ្វីដែលបង្កើតជាការសាកល្បងឥតគិតថ្លៃឥតគិតថ្លៃ? ខ្លីមួយ ។

គោលបំណងពិតប្រាកដនៃការផ្តល់ឱ្យអនាគតរបស់អ្នកនូវការសាកល្បងឥតគិតថ្លៃគួរតែជួយឱ្យមនុស្សដែលស្មោះត្រង់ប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការចុះហត្ថលេខាខណៈពេលដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកដទៃនូវឱកាសដើម្បីផ្ទៀងផ្ទាត់ថាតើផលិតផលរបស់អ្នកត្រឹមត្រូវសម្រាប់ពួកគេដែរឬទេ។ វាជាឧបករណ៍ដែលត្រូវការប្រើតិចតួចបំផុតដែលសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម ៩៩% មានន័យថាមិនមានរយៈពេលវែងជាង ១៤ ថ្ងៃឡើយព្រោះស្ថិតិប្រើប្រាស់សម្រាប់ការសាកល្បងឥតគិតថ្លៃភាគច្រើនបង្ហាញថាមានតែមនុស្សភាគតិចទេដែលប្រើផលិតផលអស់រយៈពេលជាងបីថ្ងៃជាប់ៗគ្នា។ ក្នុងពេលមានទុក្ខលំបាក ដោយរក្សាការសាកល្បងឥតគិតថ្លៃរបស់អ្នកខ្លីអ្នកក៏នឹងបង្កើនលទ្ធភាពនៃការរំពឹងទុកដោយយកចិត្តទុកដាក់និងចំណាយពេលវេលាវាយតម្លៃផលិតផលរបស់អ្នកយ៉ាងពិតប្រាកដ។

បន្ថែមពីលើនេះជំនួសឱ្យការប្រគល់ប្រាក់និងអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនសាកល្បងរបស់អ្នកកេះដោយខ្លួនគេផ្ទាល់ (ដែលមិនមែនជាយុទ្ធសាស្រ្តលក់ច្រើនទេ) សូមវិនិយោគលើកប៉ាល់។ ត្រូវប្រាកដថាបង្កើតលំហូរនៅលើកប៉ាល់ដោយមានគោលដៅច្បាស់លាស់និងងាយដែលជួយឱ្យការរំពឹងទុករបស់អ្នកទទួលបានជ័យជម្នះតូចតាចលើកដំបូងរបស់ពួកគេដោយប្រើផលិតផលរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកអាចឱ្យពួកគេទៅ ទទួលបានលទ្ធផលជាក់ស្តែង ហើយចាប់ផ្តើមវិនិយោគលើផលិតផលរបស់អ្នកលទ្ធភាពនៃការប្រែចិត្តជឿរបស់ពួកគេនឹងកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង។

25. ស្វ័យប្រវត្តិកម្មអ៊ីមែលរបស់និយោជិក

ស្វ័យប្រវត្តិកម្មអ៊ីមែលនឹងក្លាយជាសមាសធាតុសំខាន់កាន់តែខ្លាំងឡើងនៃយុទ្ធសាស្រ្តលក់រួមរបស់អ្នកនៅពេលដែលអង្គភាពរបស់អ្នករីកចម្រើន។ ដំបូងអ្នកអាចស្វែងរកដោយដៃដល់អ្នកដែលចុះឈ្មោះសម្រាប់ព័ត៌មានបន្ថែមអំពីផលិតផលរបស់អ្នកប៉ុន្តែវាមិនមានរយៈពេលយូរទេ។

ពីការផ្តល់នូវមាតិកាសិក្សាដែលមានកាលវិភាគដូចជា a វគ្គលក់ដោយឥតគិតថ្លៃ ដែលណែនាំផលិតផលរបស់អ្នកទៅកាន់អ្នកជាវអ៊ីមែលថ្មីទៅអ៊ីមែលផ្អែកលើសកម្មភាពដែលកើតឡើងនៅពេលដែលការរំពឹងទុករបស់អ្នកធ្វើសកម្មភាពជាក់លាក់ស្វ័យប្រវតិ្តអ៊ីម៉ែលត្រូវបានគេរចនាឡើងចុងក្រោយដើម្បីបង្កើត (ឬពង្រឹង) ឥរិយាបទត្រឹមត្រូវសម្រាប់លើកទឹកចិត្តដល់ការបំលែងគណនីដែលបានបង់។

ដើម្បីចាប់ផ្តើមជាមួយស្វ័យប្រវត្តិកម្មអ៊ីមែលសូមគិតដោយប្រុងប្រយ័ត្នអំពីការធ្វើដំណើររបស់អតិថិជនរបស់អ្នកពីការរកមើលគេហទំព័ររបស់អ្នកដល់ទីបំផុតបង់លុយសម្រាប់ដំណោះស្រាយរបស់អ្នក។ សម្ភាសអតិថិជនដែលមានស្រាប់របស់អ្នកដើម្បីទទួលបានការឯកភាពលើអ្វីដែលគួរឱ្យជឿជាក់បំផុតសម្រាប់ពួកគេក្នុងការចុះឈ្មោះបន្ទាប់មកបង្កើតអ៊ីម៉ែលស្វ័យប្រវត្តិដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីឱ្យអ្នកអាននិងអតិថិជនថ្មីរបស់អ្នកទទួលបាននូវផលវិជ្ជមានឬលទ្ធផលដូចគ្នា។

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះវាចាំបាច់ណាស់ក្នុងការធ្វើអ៊ីម៉ែលស្វ័យប្រវត្តិរបស់អ្នក។ អតិថិជនរបស់អ្នកចង់ដឹងថាមានមនុស្សពិតប្រាកដនៅពីក្រោយអ៊ីមែលរបស់អ្នកហើយនៅពេលដែលពួកគេឆ្លើយតបដើម្បីសួរសំណួរពួកគេនឹងទទួលបានចម្លើយ។ ធ្វើឱ្យអ៊ីមែលស្វ័យប្រវតិ្តរបស់អ្នកលេចចេញមកពីគណនីអ៊ីម៉ែលរបស់មនុស្សពិតប្រាកដម្នាក់នៅក្នុងក្រុមរបស់អ្នកហើយសរសេរជាសំលេងសន្ទនាដែលតំណាងឱ្យអ្នកជានរណា។

ត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីចាប់ផ្តើមជាមួយអ៊ីម៉ែលស្វ័យប្រវត្តិ? យើងមានដោយផ្ទាល់ សមាហរណកម្មជាមួយ Drip និងរាប់សិបនាក់ ការតភ្ជាប់នៅលើ Zapier ដើម្បីធ្វើសមកាលកម្មគណនី Close.io របស់អ្នកជាមួយអ្នកផ្តល់ស្វ័យប្រវត្តិកម្មអ៊ីមែលរបស់អ្នក។

តើយុទ្ធសាស្រ្តលក់ដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតរបស់អ្នកគឺជាអ្វី?

មិនថាអ្នកកំពុងចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកដោយព្យាយាមបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការលក់របស់អង្គភាពរបស់អ្នកឬគ្រាន់តែក្លាយជាអ្នកលក់ឱ្យបានប្រសើរជាងមុននោះទេយុទ្ធសាស្រ្តលក់ដែលសាកល្បងដោយពេលវេលាទាំងនេះនឹងជួយអ្នកឱ្យដំណើរការបាន។

ទោះយ៉ាងណានៅចុងបញ្ចប់អ្នកអាចសាកល្បងគ្រប់វិធីនៃការលក់នៅលើពិភពលោកប៉ុន្តែវិធីល្អបំផុតដើម្បីកែលម្អអត្រាការប្រាក់របស់អ្នកគឺតាមរយៈបទពិសោធន៍ជាក់ស្តែង។ មិនអាចជំនួសការផ្ញើអ៊ីមែលរបស់អ្នកទៅយកទូរស័ព្ទនិងសន្ទនាជាមួយអនាគតរបស់អ្នកបានទេ។ រៀនពីអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបានពីរាល់អន្តរកម្មនិងអភិវឌ្ឍការយល់ដឹងអំពីអ្វីដែលជម្រុញអតិថិជនរបស់អ្នកឱ្យទិញ ឬមិនទិញ ។

Ryan Robinson គឺជាអ្នកនិពន្ធសហគ្រិននិងអ្នកទីផ្សារមាតិកាឯករាជ្យជួយសហគ្រិនឱ្យបង្កើតអាជីវកម្មដែលទទួលបានជោគជ័យនិងចំណេញ។ តាមដាននៅ ryrob.com ។