ការផ្លាស់ប្តូរដ៏ធំបន្ទាប់របស់គោលដៅ៖ តើវានឹងក្លាយជាការរួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយ Kroger ដែរឬទេ?

នេះបើយោងតាមក របាយការណ៍ ក្នុង កាសែត The Financial Times គោលដៅរបស់អ្នកលក់រាយប្រអប់ធំបានផ្តល់ការលក់និងកំណើនប្រាក់ចំណូលដែលហួសពីការរំពឹងទុករបស់អ្នកវិភាគ។ ការលក់ដែលចូលចិត្តការវាស់ស្ទង់ឧស្សាហកម្មដែលបានតាមដានយ៉ាងដិតដល់បានកើនឡើង ៤,៨ ភាគរយនៅក្នុងរយៈពេល ៣ ខែរហូតដល់ថ្ងៃទី ៤ ខែឧសភាខណៈអ្នកទិញទំនិញបានសម្រុកចូលទៅហាងរបស់ខ្លួន។ ការកើនឡើងនេះបង្ហាញពីកំណើនលក់នៅតាមហាងតែមួយសម្រាប់ត្រីមាសទី ៨ និងបានលើសការរំពឹងទុកសម្រាប់កំណើន ៤,១ ភាគរយ។ វាធ្វើឱ្យមានសុពលភាពបន្ថែមទៀតនូវផែនការដ៏ស្មោះត្រង់របស់នាយកប្រតិបត្តិលោក Brian Cornell ដែលបានប្រកាសនៅឆ្នាំ ២០១៧ ដើម្បីវិនិយោគជាង ៧ ពាន់លានដុល្លារក្នុងរយៈពេលបីឆ្នាំលើបច្ចេកវិទ្យាខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់និងស្លាកយីហោឯកជនដើម្បីប្រកួតប្រជែង អាម៉ាហ្សូន នៅលើផ្នែកពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធឺណិតនិងប្រឆាំងនឹងក្រុមហ៊ុន Walmart និង T.J. យោងតាម កាសែត The Financial Times ។

ខ្ញុំជឿជាក់ថាលោក Brian Cornell គឺជានាយកប្រតិបត្តិដែលទទួលបានចំណាត់ថ្នាក់ទាបបំផុតនៅក្នុងការលក់រាយ។ ខ្ញុំក៏ជឿថាគោលដៅទោះបីជាលទ្ធផលនៃលទ្ធផលវិជ្ជមានបច្ចុប្បន្ននៅតែមិនទទួលបានការគោរពដែលសមនឹងទទួលបាន។ ខ្ញុំសូមណែនាំយ៉ាងខ្លាំងដល់អ្នកវិភាគលក់រាយឱ្យឈប់និយាយសំដៅដល់ក្រុមហ៊ុន Walmart និង Amazon ក្នុងនាមជាអ្នកដឹកនាំក្នុងការលក់រាយ។ ពួកគេមិនមែនទេ។ គោលដៅគួរតែត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងការពិភាក្សាអំពីអ្នកដើរតួនាទីសំខាន់ក្នុងការលក់រាយដោយសារសក្តានុពលរបស់គោលដៅសម្រាប់ការរីកចម្រើនជាបន្ត។

ជាវព្រឹត្តិប័ត្រព័ត៌មានអាជីវកម្មរបស់អ្នកសង្កេតការណ៍

លោក Cornell បានថ្លែងថាគោលដៅមានទិសដៅលេចធ្លោនៅត្រីមាសទីមួយ។ ក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំកន្លងមកនេះយើងបានធ្វើការវិនិយោគសំខាន់ៗដើម្បីកសាងគំរូប្រតិបត្តិការនិងហិរញ្ញវត្ថុដែលអាចប្រើប្រាស់បានយូរដែលជំរុញភាពពាក់ព័ន្ធរបស់អតិថិជននិងកំណើនប្រកបដោយចីរភាព។ ការអនុវត្តន៍គោលដៅនៅត្រីមាសដំបូងនិងការកើនឡើងចំណែកទីផ្សារបង្ហាញថាគំរូកំពុងដំណើរការ។ របាយការណ៍នៅក្នុង កាសែត The Financial Times ក៏បានចង្អុលបង្ហាញយ៉ាងត្រឹមត្រូវផងដែរថាលទ្ធផលនៅត្រីមាសទី ១ របស់គោលដៅគឺមានភាពវិជ្ជមានច្រើនជាងប្រាក់ចំណូលមិនល្អរបស់ជេ។ ស៊ី។ នីនី, ណ័រស្ត្រមនិងកោះ។ ដូចដែលខ្ញុំបានសរសេរកាលពីមុនការលក់រាយមិនត្រូវបានស្លាប់ទេការលក់រាយមិនល្អបានស្លាប់។ (ខ្ញុំមិនជឿថា JC Penney អាចរស់បានទេ។ អ្នកអាចអានយោបល់របស់ខ្ញុំលើប្រធានបទ JC Penney នៅក្នុងនេះ អត្ថបទ ។ )

អ្វីដែលធ្វើឱ្យ Target ទទួលជោគជ័យគឺវាបានបន្ទាបតម្លៃលើរបស់របរប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះដូចជាកន្សែងក្រដាសដើម្បីជំរុញឱ្យអ្នកទិញឥវ៉ាន់ចូលហាងរបស់ខ្លួនប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុន Target ក៏បានវិនិយោគក្នុងការស្តុកទុកនូវផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់និងសមហេតុផលសមរម្យគ្រឿងសង្ហារិមគ្រឿងសង្ហារឹមនិងរបស់របរផ្ទាល់ខ្លួនជាច្រើន។ ផលិតផលស្លាកឯកជន។ (ក្រុមហ៊ុនលក់រាយបានរៀនចាប់យកស្លាកយីហោឯកជននៅពេលពួកគេផ្តល់ជូនអ្នកលក់រាយនូវកំរិតខ្ពស់ជាងមុន។ គោលដៅបានបំពេញការងារបានល្អដោយណែនាំយីហោស្លាកឯកជន) ។ ខ្ញុំជឿជាក់ថាក្រុមហ៊ុន Target នឹងបន្តណែនាំផលិតផលស្លាកឯកជនបន្ថែមទៀត។ ខ្ញុំក៏ជឿជាក់ថាក្រុមហ៊ុន Target នឹងបង្កើនការផ្តោតអារម្មណ៍ទៅលើគ្រឿងសង្ហារឹមក្នុងផ្ទះ។

តើមានគោលដៅអ្វីបន្ទាប់?

ទោះបីគោលដៅគួរត្រូវបានគេសរសើរចំពោះលទ្ធផលដែលវាបានផ្តល់នៅក្នុងសំណួរទី ១ ខ្ញុំមានការព្រួយបារម្ភអំពីគោលដៅរយៈពេលវែង។ ក្រុមហ៊ុន Walmart និង Amazon បានកំណត់អត្តសញ្ញាណគ្រឿងទេសថាជាតំបន់សំខាន់មួយនៃសារៈសំខាន់យុទ្ធសាស្ត្រនិងជាកត្តាជំរុញកំណើន។ នៅពេលប្រៀបធៀបទៅនឹងក្រុមហ៊ុន Walmart និង Amazon ការលក់គ្រឿងទេសនិងយុទ្ធសាស្ត្រមិនត្រូវបានវាស់វែងទេ។

ខ្ញុំជឿជាក់ថាយុទ្ធសាស្រ្តលក់គ្រឿងទេសដ៏ប្រសើរបំផុតសម្រាប់គោលដៅគឺត្រូវបញ្ចូលគ្នាជាមួយអ្នកលក់រាយគ្រឿងទេសឈានមុខគេគឺឃីកឃឺរ។ ខ្ញុំបានសរសេរយ៉ាងទូលំទូលាយអំពីឧស្សាហកម្មគ្រឿងទេសហើយការច្របាច់បញ្ចូលគ្នាជាមួយ Kroger គឺជាប្រធានបទដ៏ពេញនិយមមួយជាមួយអ្នកអាន។ នេះ អត្ថបទ គូសបញ្ជាក់អាគុយម៉ង់សម្រាប់មូលហេតុដែល Kroger គួរចង់រួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយ Target ។ Kroger មានហាងចំនួន ២.៧៦៤ ។ គោលដៅប្រតិបត្តិការហាងចំនួន ១.៨៤៤ ។ រួមបញ្ចូលគ្នានូវគោលដៅនិង Kroger នឹងធ្វើដូចខាងក្រោមៈ

1. គោលដៅអាចផ្តោតលើទំនិញទូទៅហើយ Kroger អាចរៀបចំនិងអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តលក់គ្រឿងទេសល្អបំផុតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរួមបញ្ចូលគ្នា។
2. ដោយមានហាងចំនួន ៤៦០៨ រួមបញ្ចូលគ្នាពីការរួមបញ្ចូលគ្នាគោលដៅនឹងក្លាយជាអ្នកលក់រាយធំជាងគេទី ២ តាមរយៈចំនួនហាងដែលនៅពីក្រោយ Walmart ។
3. ការប្រើប្រាស់ នាវា , គោលដៅ / Kroger នឹងអាចពង្រីកការចែកចាយគ្រឿងទេសនិងទំនិញទូទៅនៅថ្ងៃតែមួយដល់អតិថិជនធំជាងមុន។
4. ការបង្កើតកម្មវិធីភាពស្មោះត្រង់ / គោលដៅរួមបញ្ចូលគ្នានឹងបង្កើនការលក់ទាំងនៅក្នុងគោលដៅនិងកូហ្ស័រ។
5. ទោះបីគោលដៅបានវិនិយោគលើខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់ខ្លួនក៏ដោយក៏ត្រូវការការកែលំអបន្ថែម។ ប្រសិនបើបានច្របាច់បញ្ចូលគ្នាជាមួយ Kroger, គោលដៅនឹងអាចបង្កើនទំនាក់ទំនងរបស់ Kroger ជាមួយក្រុមហ៊ុនចែកចាយគ្រឿងទេសដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ អូកាដូ ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការយ៉ាងខ្លាំងបង្កើនល្បឿនដល់អតិថិជននិងបន្ថយថ្លៃដើម។
6. អត្ថប្រយោជន៍បន្ថែមនៃការច្របាច់បញ្ចូលគ្នាជាមួយកូកឃើរគឺអតិថិជនរបស់ភីតធ័របានទិញទំនិញយ៉ាងច្រើនលើសលប់នៅឯហាងអាហារទាំងមូល។ Kroger អាចរៀបចំនិងអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តគ្រឿងទេសដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជនរបស់ Target អោយទៅទិញនៅ Kroger / Target និងបោះបង់ចោលអាហារទាំងមូល។

ក្នុងចំណោមការរួមបញ្ចូលគ្នានិងការទិញទាំងអស់ដែលខ្ញុំបានវាយតម្លៃគោលដៅការរួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយ Kroger គឺសមហេតុផលបំផុត។ ឱកាសតាមដាននិងវាយតម្លៃបន្ថែមគោលដៅអាចបន្តរួមមាន៖

• គោលដៅបញ្ចូលគ្នាជាមួយ Ahold-Delhaize (មិនមែនជាអ្វីដែលខ្ញុំណែនាំទេ);
• Costco ទទួលបានគោលដៅ;
• គោលដៅទទួលបានអ្នកលក់រាយធ្វើវាដោយខ្លួនឯងដើម្បីពង្រីកយ៉ាងខ្លាំងទៅក្នុងគ្រឿងសង្ហារឹមផ្ទះ (នេះនឹងជាការផ្លាស់ប្តូរដ៏ឈ្លាសវៃនៅលើផ្នែកមួយនៃគោលដៅ); និង
• កាតព្រៃ - ក្រុមហ៊ុន Amazon ទិញគោលដៅ។

គោលដៅកំពុងដំណើរការបានល្អហើយក្រុមហ៊ុនសមនឹងទទួលបានកិត្តិយសនិងការគោរព។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយក្រុមហ៊ុន Amazon នៅតែជាការគំរាមកំហែងដ៏ធំមួយចំពោះគោលដៅ។ ខ្ញុំសូមផ្តល់អនុសាសន៍យ៉ាងមុតមាំថា Target Think Big និងប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្រ្តតាមដាននិងវាយតម្លៃយ៉ាងមុតមាំដើម្បីធានាបាននូវការរស់រានរយៈពេលវែង។ ការរួមបញ្ចូលគោលដៅជាមួយ Kroger គឺជាការប្រកួតដ៏ល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនទាំងពីរ។