មិនថាឪពុកម្តាយទិញចូលក្នុងតម្លៃ Rolls Royce ទេព្រោះពួកគេជឿជាក់ថាតម្លៃខ្ពស់ស្មើនឹងគុណភាពខ្ពស់ជាងឬសម្រាប់សិទ្ធិអួតអាងគឺសម្រាប់ពួកគេពិភាក្សាជាមួយការធ្លាក់ចុះរបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែវានិយាយច្រើនអំពីទីផ្សារនៅពេលភាពរឹងនៃតម្លៃគឺជាឧបករណ៍ទីផ្សារដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។ វាបង្ហាញថាប្រូកស៊ីសម្រាប់បង្រៀនគុណភាពនិងប្រសិទ្ធភាពអាចបំភាន់ឪពុកម្តាយដែលមានការថប់បារម្ភបានយ៉ាងងាយស្រួល។
ប្រហែលជាក្រុមហ៊ុនបង្រៀនទាំងអស់ប្រើប្រូតូកូលបីដូចគ្នាដើម្បីបង្ហាញការសន្យាថាពិន្ទុតេស្តរបស់ក្មេងៗនឹងកើនឡើងគួរអោយកត់សំគាល់ៈឈ្មោះក្រុមហ៊ុនដែលមានបំរែបំរួលនៃអាយវីអាយលីខាប់។ បញ្ជីឈ្មោះនៃគ្រូដែលទាំងអស់បានបញ្ចប់ការសិក្សាពីមហាវិទ្យាល័យវរជននិងខ្លួនគេបានពិន្ទុយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះនៅលើសា។ និងការយល់ព្រមពីអតិថិជនរីករាយដែលកូន ៗ របស់ពួកគេបានចូលរៀននៅវិទ្យាល័យ។
ដូច្នេះតើក្រុមគ្រួសារអាចវាយតម្លៃអ្នកបង្រៀនម្នាក់យ៉ាងដូចម្តេចហើយធានាថាពួកគេកំពុងទទួលបានតម្លៃសម្រាប់ពេលវេលាពេលវេលានិងភាពគ្រួសាររបស់ពួកគេ? នេះគឺជាក្រុមហ៊ុនកុហកទូទៅបំផុតចំនួនបីដែលប្រើដើម្បីធ្វើឱ្យឪពុកម្តាយមានសម្ពាធ - ហើយអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបានដើម្បីកាត់បន្ថយភាពតានតឹងនិងធ្វើឱ្យជម្រើសកាន់តែប្រសើរ។
កុហកលេខ ១៖ តម្លៃខ្ពស់ស្មើនឹងគុណភាពខ្ពស់។ ប្រសិនបើនេះជាការពិតវានឹងមិនត្រឹមត្រូវទេក្នុងការចំណាយពិន្ទុ។ ទោះយ៉ាងណាវិធានមាសនៃអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាការបញ្ចប់ខ្ពស់ពីការប្រណីតរហូតដល់ភោជនីយដ្ឋានចម្លែកគឺពិតជាអ្វីដែលត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃដែលជួលដោយភ្នាក់ងារបង្រៀននិងទីភ្នាក់ងារបង្រៀន។ ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនមានតម្លៃ ៣ ឬ ៤ ថ្នាក់ចាប់ពី ២០០ ដុល្លារទៅ ៥០០ ដុល្លារឬខ្ពស់ជាងនេះ។ តើគ្រូបង្រៀន ៤០០ ដុល្លារ / ម៉ោងពិតជាល្អជាងគ្រូ ២០០ ដុល្លារ / ម៉ោងមែនទេ? ខណៈពេលដែលតម្លៃខ្ពស់គួរតែបង្ហាញពីបទពិសោធន៍កាន់តែច្រើននេះប្រហែលជាមិនត្រូវបានគាំទ្រដោយគោលការណ៍ក្រុមហ៊ុនពិតប្រាកដទេ។ អ្នកនឹងមិនធ្លាប់ដឹងថាហេតុអ្វីបានជាគ្រូចំនួន ៤០០ ដុល្លារត្រូវបានតំឡើងឋានៈខ្ពស់ជាងរឺនៅពេលណា។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនត្រូវការគ្រូចំនួន ៤០០ ដុល្លារ / ម៉ោងទៀតពួកគេនឹងជំរុញអ្នកណាម្នាក់អោយឆ្លើយតបនឹងតំរូវការនេះដោយមិនគិតពីបទពិសោធន៍របស់គ្រូឬជំនាញតេស្ត។ វាអាស្រ័យលើអ្នកដែលជាអតិថិជនសក្តានុពលក្នុងការសាកសួរយ៉ាងខ្លាំងនូវអ្វីដែលមានផ្តល់ជូន។ មិនងាយស្រួលទេពីព្រោះនៅពេលពួកគេទូរស័ព្ទមកអ្នកទីភ្នាក់ងារបង្រៀនម្នាក់នឹងទម្លាក់គ្រាប់បែកអ្នកជាមួយសំណួរតាមរបៀបមួយដែលបង្ហាញថាពួកគេកំពុងថ្លឹងទម្ងន់ថាតើអាចជួយអ្នកបានឬអត់។ នេះគឺជា balderdash ពួកគេចង់បានលុយរបស់អ្នក។
អ្នកបង្រៀនឯករាជ្យមិនគិតថ្លៃអ្វីក៏ដោយដែលពួកគេគិតថាទីផ្សារនឹងគាំទ្រ។ ការកំណត់តម្លៃរបស់ពួកគេគឺជាមុខងារនៃកូដតំបន់ដែលពួកគេកំពុងផ្តល់សេវាច្រើនជាងគុណភាពនៃសេវាកម្មដែលពួកគេកំពុងផ្តល់។ ខ្ញុំស្គាល់គ្រូម្នាក់ដែលបានសាកល្បងទីផ្សាររបស់គាត់ដោយដំឡើងតំលៃគាត់ ៥០ ដុល្លារ / ម៉ោងសំរាប់អតិថិជនថ្មីដែលបានទូរស័ព្ទមក។ គាត់ចង់ដឹងថាតើវាខ្ពស់ប៉ុណ្ណា។ គាត់បានជ្រើសរើសនិស្សិតថ្មីប្រាំនាក់មុនពេលគាត់ជួបភាពធន់។ គ្រូ (និងបង្រៀន) មិនផ្លាស់ប្តូរទេ។ គ្រាន់តែជាប្រាក់ចំណូលរបស់គាត់។ គាត់មានទំនុកចិត្តក្នុងការធ្វើពិសោធន៍នេះពីព្រោះការងារពេញម៉ោងរបស់គាត់នៅក្រុមហ៊ុនទីផ្សារមួយកំពុងចាប់ផ្តើមរវល់ពេកសម្រាប់គាត់ដើម្បីបន្តធ្វើជាគ្រូបង្រៀន។
កុហកលេខ ២៖ បញ្ហាការប្រកួត។ ការបង្រៀនគឺជាជំនាញដែលផ្អែកលើជំនាញមិនមែនសេវាកម្មណាត់ជួបទេ។ ក្រុមហ៊ុនជាច្រើននឹងប្រាប់អ្នកថាពួកគេនឹងផ្គូរផ្គងកូនប្រុសកូនស្រីរបស់អ្នកជាមួយ ត្រឹមត្រូវ គ្រូ ផលប៉ះពាល់គឺថាការប្រកួតដ៏អស្ចារ្យនឹងដោះសោសក្តានុពលដែលបានលាក់របស់សិស្សអ្នក។ ថាកូនរបស់អ្នកនឹងទះដៃជាមួយរាល់ពេលដែលគ្រូគោះទ្វាររបស់អ្នក។ ហើយគីមីវិទ្យាដ៏អស្ចារ្យនោះនឹងផ្តល់លទ្ធផលល្អប្រសើរជាងមុននិងផ្តល់លទ្ធផលតេស្តខ្ពស់។
នេះជាការពិតអំពីការប្រកួត។ ខាងក្រុមហ៊ុនការប្រកួតមកដល់ការដឹកជញ្ជូនសុទ្ធ។ តើពួកគេមាននរណានៅម៉ោង ៤ ល្ងាច។ នៅថ្ងៃអង្គារនៅ Tribeca តើអ្នកណាអាចបង្រៀនរូបវិទ្យា? ក្រុមហ៊ុនធ្វើការប្រកួតកាលវិភាគប៉ុន្តែលក់វាជាការប្រកួតសម។ ឪពុកម្តាយភាគច្រើនមិនដែលដឹងពីភាពខុសគ្នាទេពីព្រោះភាពសមគឺស្ទើរតែមិនអាចកំណត់បាន។
ពិតសមគឺល្អដែលមានប៉ុន្តែមិនមានក្បួនដោះស្រាយវេទមន្តដែលអាចព្យាករណ៍បានទេ។ ការចាប់អារម្មណ៍រួមគ្នាលើកីឡាបេស្បលរបាំឬគណិតវិទ្យាមិនធានានូវគីមីវិទ្យាគ្រូ - សិស្សដែលមានប្រសិទ្ធភាពទេ។ គ្រូបង្រៀនក្រៅម៉ោងដែលមានអាយុ ២៥ ឆ្នាំភាគច្រើននឹងមិនមានបញ្ហាក្នុងការរាប់អានមិត្តជាមួយកូនរបស់អ្នកឡើយ។ ប៉ុន្តែតើពួកគេមានបទពិសោធដើម្បីផ្លាស់ទីពិន្ទុទេ?
គ្រូបណ្តុះបណ្តាលជំនាញដឹងពីរបៀបភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយបុគ្គលិកលក្ខណៈជាច្រើនប្រភេទប៉ុន្តែការងាររបស់ពួកគេគឺត្រូវផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយានៅថ្ងៃប្រលង។ ឧទាហរណ៍ពួកគេនឹងដឹងថានិស្សិតដែលទទួលបានជោគជ័យខ្ពស់អាចជាការពិបាកព្រោះពួកគេទទួលបានជោគជ័យដោយខ្លួនឯងហើយពួកគេស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការព្យាយាមរកវិធីផ្សេង។ សិស្សដែលចង់រៀនខ្លាំងអាចពិបាកព្រោះពួកគេមានទំនោរពឹងផ្អែកលើខួរក្បាលរបស់គ្រូជាងសិស្សខ្លួនឯង។ ក្មេងទី ២ ដែលមានបងប្អូនច្បងជាតារារ៉ុកតែងតែបដិសេធមិនធ្វើតេស្តិ៍ធ្ងន់ធ្ងរដោយសារខ្លាចមិនវាស់។ សិស្សដែលមានទំនុកចិត្តទាបអាចនិយាយដោយខ្លួនឯងពីចម្លើយដែលត្រឹមត្រូវ។
គ្រូបង្រៀនជើងចាស់នឹងវាយតម្លៃពីតម្រូវការរបស់សិស្សពិសេសហើយនឹងឆ្លើយតបទៅតាមនោះ។ ជាការពិតការរកឃើញនូវអ្វីដែលធ្វើឱ្យក្មេងម្នាក់ៗគូសធីកគឺជារឿងដែលធ្វើឱ្យការងារគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ហើយអ្វីដែលធ្វើឱ្យគ្រូល្អ។
កុហកលេខ ៣៖ សាលារៀនល្អជាងឬពិន្ទុល្អប្រសើរធ្វើឱ្យមានគ្រូល្អជាងមុន។ ដោយសារតែក្រុមហ៊ុនបង្រៀនឈ្មោះមួយឈ្មោះខ្លួនវាផ្ទាល់បន្ទាប់ពីស្ថាប័នអាយវីនិងរឹតត្បិតការជួលនិស្សិតអាយវីដោយមានពិន្ទុបូក ៧០០ អ៊ីស (SAT) - ប្រហែលជាអនុញ្ញាតឱ្យសិស្សអាំស្ទែតស្ទែនហ្វដឬមីតចូលរួមជាមួយថ្នាក់ដែលត្រូវបានគេគោរពនោះគឺគ្មានការធានានៃការបង្រៀនប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនោះទេ។ ការជាប់ទាក់ទងគឺថាហ្គែលយ៉ាលនឹងក្លាយជាគ្រូល្អជាងហ្គូសលយូឬហ្គីហ្សីស។ មិនពិត។ មាននិស្សិតជាង ២ ម៉ឺននាក់បានបញ្ចប់ការសិក្សានៅសាលាអាយវីលីរៀងរាល់ឆ្នាំ។ ពួកគេមិនមែនសុទ្ធតែជាគ្រូដ៏អស្ចារ្យនោះទេ។ មិនមានអ្វីនៅក្នុងទឹកនៅញូវវិនដែលផ្លាស់ប្តូរវណ្ណៈខ្ពស់ ៗ ហួសកំរិតទៅជាអ្នកបង្រៀនទំនើបនាពេលអនាគត។
តាមពិតច្រើនដងផ្ទុយពីនេះគឺជាការពិត។ អ្នកបង្រៀនគណិតវិទ្យាដែលពូកែរកពិន្ទុល្អឥតខ្ចោះមិនអាចយល់ពីមូលហេតុដែលចម្លើយមិនស្មើគ្នាចំពោះសិស្សដែលកំពុងតស៊ូ។ ភាពស្ទាត់ជំនាញដាច់ខាតនៃសម្ភារៈនៃមុខវិជ្ជានេះគឺជាតម្រូវការអប្បបរមាសម្រាប់គ្រូដែលមានប្រសិទ្ធិភាពប៉ុន្តែវាមិនមានការធានាថាអ្នកដែលមានវានឹងអស្ចារ្យនោះទេ។ អាយវីលីឬអ្នកបង្ហាត់បង្រៀនដែលមានពិន្ទុខ្ពស់អាចនឹងមានភាពងាយស្រួលក្នុងទីផ្សារប៉ុន្តែពួកគេមិនចាំបាច់ជាគ្រូដែលល្អជាងនេះទេ។
ប្រូកស៊ីល្អបំផុតសម្រាប់គុណភាពនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះគឺបទពិសោធន៍ការលះបង់និងអតីតនិស្សិតដែលសប្បាយរីករាយ។ មិនថាពួកគេជាអ្នកឯករាជ្យឬអ្នកបង្រៀនទីភ្នាក់ងារអ្នកកំពុងស្វែងរកអ្នកជំនាញដែលកំពុងប្រកបអាជីពចេញពីជំនាញរបស់ពួកគេជាមួយកូន ៗ និងតេស្តស្តេកខ្ពស់និងអ្នកដែលមានកំណត់ត្រាបទបង្ហាញ។ ប្រសិនបើពួកគេអាចទទួលជោគជ័យក្នុងអាជីវកម្មនិយាយតាមមាត់រយៈពេល ១០ ឆ្នាំពួកគេត្រូវតែធ្វើអ្វីដែលត្រឹមត្រូវ។
គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍រឿងនេះអាចកើតឡើងនៅចំណុចតម្លៃណាមួយ។ ដើម្បីលាតត្រដាងប្រាក់ដុល្លារបង្រៀនរបស់អ្នកសូមជួលនិស្សិតមហាវិទ្យាល័យនៅជិតអ្នកសម្រាប់ជំនួយការធ្វើលំហាត់ទូទៅនិងសន្សំអ្នកជំនាញដែលមានតម្លៃថ្លៃជាងសម្រាប់លទ្ធផលខ្ពស់ដូចជាការធ្វើតេស្តត្រៀម។ ដូចគ្នានេះផងដែរត្រូវចេះបត់បែន។ គ្រូបង្រៀនតែងតែសម្លឹងមើលម៉ោងពេលថ្ងៃឬវិធីដើម្បីដាក់ក្រុមនិស្សិតរបស់ពួកគេតាមភូមិសាស្ត្រ។ សន្មតថាពួកគេមានការគ្រប់គ្រងលើអត្រាផ្ទាល់ខ្លួនពួកគេជារឿយៗនឹងធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងពិសេសសម្រាប់និស្សិតដែលមានឆន្ទៈធ្វើការជាមួយកាលវិភាគរបស់ពួកគេ។
ទីបំផុតតើធ្វើម៉េចទើបដឹងថាគ្រូល្អ? មានធាតុផ្សំមួយដែលខ្ញុំមិនទាន់បាននិយាយហើយនោះគឺជាកូនរបស់អ្នក។ ជាទូទៅកុមារដឹងពីគុណភាពនៅពេលពួកគេឃើញវា។ នៅពេលដែលពួកគេឈានដល់ថ្នាក់ទី ៩ ពួកគេនឹងបានឃើញគ្រូចំនួន ៣៥ នាក់ជាមធ្យម។ ជឿខ្ញុំពួកគេរីករាយនឹងប្រាប់អ្នកអំពីអ្វីដែលអាក្រក់ហើយពួកគេនឹងជំរុញខ្លួនឯងសម្រាប់អ្នកដែលល្អ។ សួរកូនប្រុសឬកូនស្រីរបស់អ្នកឱ្យបានឆាប់និងញឹកញាប់។ ប្រសិនបើពួកគេនិយាយរឿងបែបនេះតើពួកគេមិនដែលបង្រៀនខ្ញុំអំពីបញ្ហានេះនៅក្នុងសាលាយ៉ាងដូចម្តេច? ឬខ្ញុំបានរៀនច្រើនជាងនេះក្នុងរយៈពេលមួយម៉ោងចុងក្រោយដែលខ្ញុំបានរៀនឆមាសទាំងអស់! បន្ទាប់មកអ្នកដឹងថាអ្នកបានធ្វើការជ្រើសរើសត្រឹមត្រូវ។
លោក Neill Seltzer គឺជានាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន Noodle Pros ។
