តើមានអ្វីកើតឡើងប្រសិនបើឧត្តមសេនីយ៍ចចប៉ាថុនជានាយកប្រតិបត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុន Walmart?

សុន្ទរកថាមួយដែលមានប្រជាប្រិយជាងនេះដែលខ្ញុំបានផ្តល់គឺនិយាយអំពីជំនឿរបស់ខ្ញុំថាការលក់រាយនិងសង្គ្រាមគឺស្រដៀងគ្នាខ្លាំងណាស់ជាពិសេសទាក់ទងនឹងតម្រូវការ ការគិតជាយុទ្ធសាស្រ្ត និង ធ្វើឱ្យការផ្លាស់ប្តូរដិត ។ (គ្រីសវ៉លតុននាយកប្រតិបត្តិហាងលក់រាយក្រហមមានជំនឿប្រហាក់ប្រហែលគ្នាហើយគាត់បានសរសេរថាអស្ចារ្យណាស់ ការប្រកាសកំណត់ហេតុបណ្ដាញ ដែលប្រៀបធៀបការប្រកួតប្រជែងជាមួយក្រុមហ៊ុន Amazon ទៅនឹងសមរភូមិ Dien Bien Phu ឆ្នាំ ១៩៥៤ ។ )

មានបុគ្គលតិចណាស់ក្នុងប្រវត្តិសាស្ត្រសង្គ្រាមមានភាពក្លាហានឬយុទ្ធសាស្ត្រជាង ឧត្តមសេនីយ៍ George S. Patton ។ តើផាតថុនល្អប៉ុណ្ណាក្នុងការបញ្ជាទិញកងទ័ពហើយចេញមុខយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីកម្ចាត់សត្រូវ? អ្នកប្រវត្តិសាស្រ្តនិងអ្នកស្រាវជ្រាវយោធាបានអត្ថាធិប្បាយថាមានគំនិតរបស់ផាតថុនសម្រាប់របៀបប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងសង្គ្រាមនៅអឺរ៉ុបដែលត្រូវបានទទួលយកដោយមេដឹកនាំស៊ីវិលនិងយោធាជាន់ខ្ពស់សង្គ្រាមលោកលើកទី ២ អាចនឹងបញ្ចប់នៅពីរឆ្នាំមុន។

ផាថុនមានការរិះគន់របស់គាត់ប៉ុន្តែគាត់ត្រូវបានគេគោរពយ៉ាងខ្លាំងចំពោះសមត្ថភាពរបស់គាត់ក្នុងការរចនានិងអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តដែលមិនសមហេតុផលដិតនិងទទួលបានជោគជ័យខ្ពស់អ្នកស្រាវជ្រាវប៉ាតានផននិង អ្នកប្រឹក្សាអាជីវកម្ម Lisa Goodale បានប្រាប់អ្នកសង្កេតការណ៍។ តើលោក Patton អាចឈានជើងចូលតួនាទីជានាយកប្រតិបត្តិនៅក្រុមហ៊ុនដូចជាក្រុមហ៊ុន Walmart ហើយទទួលបានជោគជ័យដែរឬទេ? បាទមិនមានសំណួរទេ។ ខ្ញុំក៏គាំទ្រអំណះអំណាងដែលថាផាថុននឹងមិនស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការបញ្ចប់ការផ្តោតលើយុទ្ធសាស្ត្រដែលគាត់បានមើលឃើញថាខុសនិងគ្មានប្រសិទ្ធភាព។ ផាថុនស្វែងរកភាពទន់ខ្សោយនិងប្រសិទ្ធភាពនៅក្នុងកងទ័ពដែលគាត់បានបញ្ជានិងសត្រូវដែលគាត់បានប្រយុទ្ធហើយសមត្ថភាពនោះអាចត្រូវបានអនុវត្តយ៉ាងងាយស្រួលក្នុងការដឹកនាំក្រុមហ៊ុន។ ផាថុនបានកេងចំណេញពីភាពទន់ខ្សោយនិងលុបបំបាត់នូវប្រសិទ្ធិភាពប្រសើរជាងមេទ័ពក្នុងប្រវត្តិសាស្ត្រ។

នៅក្នុងអាជីវកម្ម, គ្មាននរណាម្នាក់បានទៅធំឬច្រើននៃចក្ខុវិស័យជាងលោក Jeff Bezos នាយកប្រតិបត្តិនិងជាស្ថាបនិកនៃក្រុមហ៊ុន Amazon ។ Bezos យល់ពីសារៈសំខាន់នៃយុទ្ធសាស្ត្រនិងធ្វើឱ្យការផ្លាស់ប្តូរធំប្រសើរជាងនាយកប្រតិបត្តិផ្សេងទៀត។ Bezos ក៏បានស្ទាត់ជំនាញលើគំនិតនៃការវិនិយោគក្នុងអាជីវកម្មរយៈពេលវែងនិងលះបង់ប្រាក់ចំណេញធំ ៗ ។ ក្នុងករណី អាម៉ាហ្សូន ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ភ័ស្តុភារនិងបច្ចេកវិទ្យាជាអ្នកទទួលផលពីដើមទុនដែលបានវិនិយោគជាប្រចាំនៅក្នុងឃ្លាំងមជ្ឈមណ្ឌលតម្រៀបនិងមជ្ឈមណ្ឌលបំពេញ។ Bezos បានដឹងតាំងពីដំបូងនៅក្នុងប្រវត្ដិសាស្ដ្ររបស់ក្រុមហ៊ុន Amazon ថាអតិថិជនតែងតែចង់ទិញផលិតផលក្នុងតម្លៃទាបនិងទទួលបានផលិតផលឱ្យបានលឿនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានដូច្នេះផ្តោតលើការកសាងបណ្តាញភ័ស្តុភារដែលមានសមត្ថភាពក្នុងការចែកចាយផលិតផលក្នុងរយៈពេលជាច្រើនម៉ោងមិនមែនថ្ងៃ។

ក្រុមហ៊ុនមួយដែលកំពុងព្យាយាមគិតធំនិងមានយុទ្ធសាស្ត្រគឺក្រុមហ៊ុន Walmart ។ នាយកប្រតិបត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុន Walmart លោក Doug McMillon និយាយដូចជានរណាម្នាក់ដែលជាអ្នកគិតយុទ្ធសាស្ត្រហើយបានយល់ព្រមលើការទិញនិងគំនិតផ្តួចផ្តើមជាច្រើនដែលប្រាកដជាអាចប្រកែកបានគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។ ទោះយ៉ាងណាមិនដូចក្រុមហ៊ុន Amazon ទេក្រុមហ៊ុន Walmart មិនបានទទួលស្គាល់ពីតម្លៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចក្នុងកំឡុងពេលដំបូងឡើយហើយប៉ុន្មានឆ្នាំកន្លងមកនេះបានផ្តល់ប្រាក់ចំណេញយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរដល់បណ្តាញភស្តុភារពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិករបស់ខ្លួន។ ដើម្បីតាមទាន់ក្រុមហ៊ុន Walmart បានធ្វើការភ្នាល់ធំ ៗ មួយចំនួននៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។ ទោះយ៉ាងណាការភ្នាល់មិនត្រូវបានទូទាត់សងដូចដែលពួកគេគួរធ្វើនោះទេ។ លើសពីនេះទៀតអ្នកវិភាគជាច្រើនចោទសួរថាតើយុទ្ធសាស្ត្រពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចរបស់ Walmart មានប្រសិទ្ធភាពដែរឬទេ។ លោកម៉ាទីលបានយល់ច្បាស់ជាងអ្នកណាម្នាក់ដែលថាក្រុមហ៊ុន Walmart នឹងតស៊ូជាមួយពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិចហើយឆាប់ៗនេះ Walmart នឹងមកគោះទ្វារទីស្នាក់ការកណ្តាលរបស់ Jet.com ដើម្បីស្វែងរកដំណោះស្រាយ។លោក Craig Barritt / រូបភាព Getty សម្រាប់ក្រុមហ៊ុន Fast Company

Jet.com និងកំហឹងរបស់លោក Marc Lore

នៅថ្ងៃទី ៨ ខែសីហាឆ្នាំ ២០១៦ ក្រុមហ៊ុន Walmart បានប្រកាសថាជាការពិត ទទួលបាន Jet.com ដែលជាក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិកដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយលោក Marc Lore សម្រាប់សាច់ប្រាក់ចំនួន ៣,៣ ពាន់លានដុល្លារ។ ពីមុន Lore បានបង្កើត Quidsi ដែលដំណើរការជាវេទិកាសម្រាប់គេហទំព័រមួយចំនួនដូចជា Soap.com និង Diapers.com ។ Quidsi ត្រូវបានលក់ទៅឱ្យក្រុមហ៊ុន Amazon ក្នុងឆ្នាំ ២០១១ ក្នុងតម្លៃ ៥៤៥ លានដុល្លារ។ (ក្រុមហ៊ុន Amazon បានប្រកាសនៅថ្ងៃទី ២៩ ខែមីនាឆ្នាំ ២០១៧ ថាការបិទ Quidsi ហើយ Lore មិនទទួលបានព័ត៌មានល្អទេ។ តាមពិតខ្ញុំជឿជាក់ថាក្រុមហ៊ុន Amazon បិទ Quidsi គឺជាពេលវេលាដ៏សំខាន់មួយក្នុងការកាន់កាប់របស់ Lore នៅ Walmart ហើយដោយសារហេតុផលខុសទាំងអស់។ ។ )

ខ្ញុំមានជាញឹកញាប់បានសួរថាតើខ្ញុំជឿថាក្រុមហ៊ុន Walmart គួរតែទទួលបាននិងការឆ្លើយតបរបស់ខ្ញុំ Jet.com បានដូចខាងក្រោមនេះតែងតែ: ក្រុមហ៊ុន Walmart បានទទួល Jet.com ដើម្បីចូលដំណើរការឡើងទៅនឹងបច្ចេកវិទ្យានិងក្រុមនៃបុគ្គលដែលមានបំណងដើម្បីធ្វើឱ្យការភ្នាល់ដិតប្រើប្រាស់ e-commerce មួយ ចំណែកឯនាយកប្រតិបត្តិភាគច្រើននៅ Walmart មិនបានមើលឃើញពីតម្លៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចដល់អ្នកលក់រាយដែលមានហាងចំនួន ១១.៧៦៦ កំពុងប្រតិបត្តិការនៅទូទាំងពិភពលោក។ ទោះយ៉ាងណាការនិយាយណាមួយរបស់ក្រុមហ៊ុន Walmart ដែលកំពុងដំណើរការ Jet.com ក្នុងនាមជាក្រុមហ៊ុនដាច់ដោយឡែកគឺការទទួលទានអាហារថ្ងៃត្រង់។ Walmart នឹងស្រូបយក Jet.com ទៅក្នុងវេទិការបស់ខ្លួនហើយសំលាប់យីហោ Jet.com នៅពេលណាមួយ។ ខ្ញុំចូលចិត្តអ្វីដែល Lore និងក្រុមរបស់គាត់បង្កើតនៅ Jet.com ។ ទោះយ៉ាងណាខ្ញុំជឿជាក់ថាក្រុមហ៊ុន Walmart គួរតែស្វែងយល់ពីភាពជាដៃគូជាមួយ eBay ហើយគួរតែចូលទៅជិត Google, Facebook និង Microsoft ដើម្បីសួរយោបល់របស់ពួកគេអំពីវិធីដែល Walmart អាចបង្កើតសេវាកម្មពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអ៊ីនធឺណេតសម្រាប់អ្នកជំនាន់ក្រោយ។

ខ្ញុំជឿជាក់ថាឡូបានជំរុញការបង្កើតជេជេ.com.comជាពិសេសដើម្បីទទួលបានដោយក្រុមហ៊ុនវ៉ាយលត។ Lore បានដឹងថា Jet.com ដោយខ្លួនឯងមិនអាចប្រកួតប្រជែងជាមួយ Amazon បានទេ។ ត្រូវបានប្រាប់ការពិត Jet.com នឹងមិនដែលទទួលបានប្រាក់ចំណូល 1 ដុល្លារពីក្រុមហ៊ុន Amazon ទេ។ ទោះយ៉ាងណាអ្វីដែលឡូរីបានយល់ច្បាស់ជាងអ្នកណាម្នាក់គឺថាក្រុមហ៊ុន Walmart នឹងតស៊ូជាមួយពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិចហើយឆាប់ៗនេះ Walmart នឹងមកគោះទ្វារទីស្នាក់ការកណ្តាលរបស់ Jet.com ដើម្បីស្វែងរកដំណោះស្រាយ។ Jet.com ត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំតែមួយដែល Walmart បានដាក់ឈ្មោះ Doug McMillon ជានាយកប្រតិបត្តិនៅឆ្នាំ ២០១៤។ ការពិតដែលមិនបានគេចពី Lore ដែលបានបង្កើនចំនួនសំភាសន៍ដែលគាត់បានផ្តល់ទៅប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនិងការបង្ហាញខ្លួននៅក្នុងសន្និសីទដែល Lore អាចផ្សព្វផ្សាយពីតម្លៃនៃ Jet.com ហើយសំខាន់ជាងនេះទៅទៀតតម្លៃនៃពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិកចំពោះអ្នកលក់រាយ - អ្នកលក់រាយដូចជា Walmart ។

អ្វីដែល Lore មិនបានបង្ហាញនោះគឺជាកម្រិតនៃការមិនសប្បាយចិត្តរបស់គាត់នៅ Amazon សម្រាប់ការបង្ខំឱ្យ Lore លក់ Quidsi ។ នៅក្នុងកិច្ចពិភាក្សាជាមួយ Lore នៅ Jet.com កាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុនលោកបានបញ្ជាក់ថាក្រុមហ៊ុន Amazon បានបញ្ជាក់ប្រាប់ខ្ញុំយ៉ាងច្បាស់ថាប្រសិនបើយើងមិនបានលក់ទេពួកគេគ្រាន់តែរក្សាតម្លៃរបស់ពួកគេឱ្យទាបជាពិសេសនៅលើក្រណាត់កន្ទបទារកជាពិសេសជំរុញឱ្យ Diapers.com ឈប់ធ្វើអាជីវកម្ម។ ។ នៅពេលនោះហើយដែលខ្ញុំដឹងថាយុទ្ធសាស្ត្រមិនបានជំរុញឱ្យម៉ាកុសឡូរខឹងនិងបំណងសងសឹកបានកើតឡើង។ ប៉ុន្តែកំហឹងមិនមែនជាយុទ្ធសាស្ត្រទេ។

ខ្ញុំមិនដែលបាត់បង់ការគោរពនិងការកោតសរសើរចំពោះ Lore ទេប៉ុន្តែការព្រួយបារម្ភរបស់ខ្ញុំអំពីអ្វីដែលអាចនឹងកើតឡើងប្រសិនបើ Walmart ទិញយក Jet.com បានបង្ហាញថាត្រឹមត្រូវ។

ឧទាហរណ៍ខ្ញុំមិនយល់ស្របយ៉ាងខ្លាំងចំពោះយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ Lore ក្នុងការជំរុញឱ្យក្រុមហ៊ុន Walmart ដើម្បីទទួលបានម៉ាកដើមឌីជីថលដូចជា Bonobos, Moosejaw និង ModCloth ។ តាមទស្សនៈរបស់ខ្ញុំ Lore ចង់អោយ Walmart បង្កើតកំណែផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្លួននូវហាងអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងដែលផលិតផលរាប់រយលានអាចរកបានសម្រាប់លក់តាមអ៊ិនធរណេត។ ខ្ញុំមិនយល់ស្របនឹងយុទ្ធសាស្រ្តដោយហេតុផលបីយ៉ាង៖

1. ក្រុមហ៊ុន Amazon គឺជាអ្នកដឹកនាំច្បាស់លាស់នៅក្នុងការលក់រាយតាមអ៊ីនធឺណិត។ ការស្រាវជ្រាវបង្ហាញថាក្រុមហ៊ុន Amazon មានចំនួន ៤០% (ស្ថិតិខ្លះបង្ហាញថា Amazon មានជាង ៥០%) នៃការលក់រាយតាមអ៊ីនធឺណេតចំណែកឯ Walmart មានត្រឹមតែ ៤,៧% ប៉ុណ្ណោះ។ ក្រុមហ៊ុន Walmart នឹងត្រូវចំណាយប្រាក់រាប់ពាន់លានគ្រាន់តែដើម្បីបិទគម្លាតជាមួយក្រុមហ៊ុន Amazon ។ ក្រុមហ៊ុន Walmart នឹងមានប្រាជ្ញាក្នុងការវិនិយោគដើមទុនរបស់ខ្លួននៅកន្លែងផ្សេងទៀត។

២- ក្រុមហ៊ុន Walmart គឺជាក្រុមហ៊ុនមួយដែលមានជំនាញក្នុងការដឹកជញ្ជូនទំនិញទៅកាន់មជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយរបស់ពួកគេនិងពីមជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយទៅហាងរបស់ពួកគេ។ បណ្តាញផ្គត់ផ្គង់និងបណ្តាញភ័ស្តុភាររបស់ក្រុមហ៊ុន Walmart ផ្តោតជាចម្បងទៅលើទំនិញដឹកទំនិញដែលមានតំលៃថ្លៃដោយមិនជ្រើសរើសផលិតផលនីមួយៗពីករណីដែលត្រូវដឹកជញ្ជូនដោយផ្ទាល់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ឡើយ។ ចំនួនដើមទុនដែលត្រូវការសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន Walmart ដើម្បីបង្កើតបណ្តាញមជ្ឈមណ្ឌលបំពេញជាក់លាក់ពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិកដែលមានសមត្ថភាពផ្តល់នូវការចែកចាយផលិតផលរាប់លានថ្ងៃនៅថ្ងៃតែមួយឬថ្ងៃបន្ទាប់នឹងជាកិច្ចការរបស់ហឺស៊ីលេន។ ឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុន Walmart ប្រតិបត្តិការមជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយក្នុងតំបន់ចំនួន ១៥០ បន្ថែមទៀតដែលផ្តោតជាចម្បងទៅលើទំនិញដឹកទំនិញទូទៅ។ ក្រុមហ៊ុន Walmart មានមណ្ឌលចំនួន 20 ដែលផ្តោតលើការបំពេញ e-commerce ។ ក្រុមហ៊ុន Amazon មានមជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយចំនួន ១១០ នៅសហរដ្ឋអាមេរិកនិងមានមជ្ឈមណ្ឌលបំពេញជាង ៣០០ កន្លែងនៅទូទាំងពិភពលោកដែលផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុន Amazon នូវអត្ថប្រយោជន៍ដែលមិនអាចកាត់ថ្លៃបាននៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិចនិងការចែកចាយនៅលើវ៉ាយartart។

ការទិញយកគួរតែជាយុទ្ធសាស្ត្រ។ ទិញម៉ាកតាមអ៊ិនធរណេតដូចជាបូបូបូម៉ូម៉ូសចាវ៉ានិងម៉ូក្លូក្លូតដែលមានការទទួលស្គាល់ឈ្មោះតិចតួចនិងអតិថិជននៅឆ្ងាយពីបទដ្ឋាននៃអតិថិជនវ៉លម៉ាតមិនសមហេតុផលទេ។ ផ្ទុយទៅវិញសូមស្រមៃមើលថាតើ Walmart បានទទួល ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មឌុលវុធ (ឌីស៊ីធី) ។ ឌី។ ឌី។ ស៊ីនឹងក្លាយជាសមដ៏ល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន Walmart និងអតិថិជនស្នូលរបស់វា។ (ខ្ញុំដឹងខ្ញុំដឹង។ គោលដៅគឺដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនលំដាប់ខ្ពស់ ៗ ។ សូមអភ័យទោសពួកគេបានទិញទំនិញនៅ Amazon រួចហើយ។ ) ការទិញផ្សេងទៀតដែលខ្ញុំជឿថា Walmart គួរតែវាយតម្លៃគឺ ដុល្លារទូទៅ ។ តើនឹងមានការសម្រុះសម្រួលលើហាងខ្លះទេប្រសិនបើក្រុមហ៊ុន Walmart ទទួលបានប្រាក់ដុល្លារទូទៅ? ត្រូវហើយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយក្នុងរយៈពេលពីមួយទៅពីរឆ្នាំបណ្តាញហាងអាចត្រូវបានធ្វើឱ្យសមហេតុផលដោយហាងដែលបិទទ្វារត្រូវបានប្តូរទៅជាមជ្ឈមណ្ឌលបំពេញពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធឺរណែតឬត្រូវបានរៀបចំឡើងវិញសម្រាប់តម្រូវការលក់រាយផ្សេងទៀត។

ដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយមុនឡូរ៉ាត្រូវបានជម្រុញដោយកំហឹងនិងការសងសឹក។ Lore មិនចង់អោយក្រុមហ៊ុន Walmart ប្រកួតប្រជែងនឹងក្រុមហ៊ុន Amazon ទេ Lore ចង់អោយ Walmart វាយក្រុមហ៊ុន Amazon នៅក្នុងហ្គេមរបស់ខ្លួនហេតុដូចនេះហើយការទទូចរបស់ Lore អោយបន្តផ្ទាល់ទល់នឹង Amazon ។ (ខ្ញុំបាននិយាយទៅកាន់ក្រុមអ្នកវិភាគជាច្រើនសម្រាប់អត្ថបទនេះអ្នកវិភាគម្នាក់បានព្រមព្រៀងគ្នាថាការប្រើប្រាស់របស់ខ្ញុំនៃកំហឹងឃ្លានិងសងសឹកបានសុចរិតនៅពេលពិភាក្សាអំពីបំណងប្រាថ្នារបស់លោក Marc Lore ដើម្បីការបរាជ័យរបស់ Amazon ។ ។ ) Lore បានរំឭកខ្ញុំពីតួលេខជាប្រវត្តិសាស្រ្តពីរ: អតីតរដ្ឋមន្រ្តីការពារជាតិលោក Robert McNamara បានបាត់បង់និងការទូទៅ George Armstrong Custer ។ បុរសម្នាក់ៗមានទេពកោសល្យណាស់ប៉ុន្តែបុរសម្នាក់ៗធ្វើការសម្រេចចិត្តមិនល្អបំផុតក្នុងគ្រាលំបាកបំផុតនៅក្នុងអាជីពរបស់ពួកគេ។

តើ Walmart មានជម្រើសអ្វីខ្លះ?

មុនពេលបន្តអត្ថបទនេះខ្ញុំចង់បញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់ថាខ្ញុំមិនជំទាស់នឹងតំរូវការរបស់ក្រុមហ៊ុន Walmart ក្នុងការវិនិយោគនាពេលអនាគតទេ។ ខ្ញុំមិនជំទាស់នឹងតំរូវការរបស់ក្រុមហ៊ុន Walmart ក្នុងការវិនិយោគលើឌីជីថលទេ។ លើសពីនេះទៀតក្រុមហ៊ុន Walmart បានបង្កើតនូវលទ្ធផលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដូចជាការសំរេចបានកំណើន ៣,៤ ភាគរយនិងប្រាក់ចំណូលប្រតិបត្តិការកើនឡើង ៥.៥ ភាគរយនៅក្នុងត្រីមាសទី ១ នៃឆ្នាំ ២០១៩។ ការលក់តាមអ៊ិនធរណេតរបស់ Walmart នៅតែបន្តកើនឡើងលើសពី ៣០% ក្នុងមួយត្រីមាស។

ទោះយ៉ាងណាថ្មីៗនេះ របាយការណ៍ ដែលបានប្រកាសថាការចែក e-commerce ក្រុមហ៊ុន Walmart បានព្យាករពីការខាតបង់ត្រូវបានជាង 1 ពាន់លានដុល្លារនៅប្រាក់ចំណូល $ ចន្លោះពី $ 21- $ 22 ពាន់លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2019 ដែលបានបង្កើតមួយចំនួនទឹកប្រាក់យ៉ាងច្រើននៃការពិភាក្សានៅ Wall Street និងក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ (ខ្ញុំមិនជឿថាក្រុមហ៊ុន Walmart នឹងខាតបង់ទឹកប្រាក់ចំនួន ១ ពាន់លានដុល្លារទេ។ ខ្ញុំជឿថាចំនួននេះអាចនឹងជិតដល់ ២ ពាន់លានដុល្លារដោយផ្អែកលើការស្រាវជ្រាវរបស់ខ្ញុំ។ )

ការខាតបង់ត្រូវបានគេរំពឹងទុកព្រោះពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិចមិនមានផលចំណេញច្រើនទេ។ ឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុន Amazon ប្រើអក្សរកាត់ដែលគេហៅ crap ដែលឈរសម្រាប់មិនអាចដឹងចំណេញមួយដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណផលិតផលទាបរឹមនាវាវាដល់អតិថិជន។ ក្រុមហ៊ុន Amazon កំពុងតែបន្ថយចំនួន CRAP ដែលវាស្តុកនិងលក់ចេញ។ ខ្ញុំរំពឹងថាក្រុមហ៊ុន Amazon នឹងបង្កើតគំនិតហាងលក់ប្រាក់ដុល្លារសម្រាប់អាជីវកម្មដែលមានប្រាក់ចំណេញទាបរបស់ខ្លួន។ តាមពិតខ្ញុំជឿជាក់ថាក្រុមហ៊ុន Amazon អាចទទួលបានប្រាក់ដុល្លារទូទៅដែលជាអ្វីដែលខ្ញុំបានសរសេរនៅក្នុងនេះ អត្ថបទ ។

ខ្ញុំក៏ចង់ចង្អុលបង្ហាញផងដែរថាក្រុមហ៊ុន Amazon មិនមែនជាជោគជ័យមួយយប់ក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកទេ។ និយាយតាមត្រង់ទៅវាបានយកក្រុមហ៊ុន Amazon ជិត 16 ឆ្នាំនឹងចាប់ផ្តើមបង្កើតប្រាក់ចំណេញពីប្រតិបត្ដិការរបស់ខ្លួន e-commerce ។ ខ្ញុំមិនប្រកែកថាក្រុមហ៊ុន Walmart គួរព្រងើយកន្តើយនឹងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចទេ។ ក្រុមហ៊ុន Walmart អាចមិនត្រឹមតែផ្តោតទៅលើហាងរបស់ខ្លួននិងក្រុមហ៊ុន Walmart ត្រូវវិនិយោគនៅក្នុងការធ្វើពាណិជ្ជកម្ម-e និងឌីជីថលដើម្បីផ្តល់ឱ្យអតិថិជនរបស់ពួកគេជាមួយជម្រើសដែលពួកគេចង់បាន។ តើពួកគេមានជម្រើសអ្វី? ខ្ញុំចង់ធ្វើឱ្យវាច្បាស់លាស់, ថាក្រុមហ៊ុន Walmart មិនមានដើម្បីទទួលបានរយៈពេល 16 ឆ្នាំផ្ទះ e-commerce របស់ខ្លួននៅក្នុងលំដាប់។ ប្រសិនបើឧត្តមសេនីយ៍ George Patton ជានាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុន Walmart គាត់នឹងផ្តោតសំខាន់ទៅលើនាយកប្រតិបត្តិលើការបង្កើតហ្គេមថ្មីសម្រាប់លក់រាយនិងយុទ្ធសាស្ត្រអនុវត្តដែលក្រុមហ៊ុន Amazon បានអនុវត្តកាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុន។រូបភាព Bettmann / Getty

ផាថុនជានាយកប្រតិបត្តិ

យើងដឹងពីអ្វីដែលលោក Doug McMillon បានធ្វើក្នុងនាមជានាយកប្រតិបត្តិហើយយើងដឹងពីអ្វីដែលលោក Marc Lore បានធ្វើនៅ Walmart; បុរសម្នាក់ៗមានកំណត់ត្រាបទ។ បច្ចេកទេសមួយដែលខ្ញុំប្រើក្នុងការអនុវត្តប្រឹក្សាយោបល់របស់ខ្ញុំគឺយកតួរលេខឬប្រធាននាយកប្រតិបត្តិក្នុងឧស្សាហកម្មផ្សេងៗគ្នាហើយដាក់វាជាប្រធាននាយកប្រតិបត្តិជាលើកដំបូងឬនៅក្រុមហ៊ុនផ្សេង។ ឧទាហរណ៍ក្នុងករណីក្រុមហ៊ុន Walmart តើនាយកប្រតិបត្តិ Apple លោក Tim Cook ដឹកនាំក្រុមហ៊ុនដោយរបៀបណា? អ្វីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាងនេះទៅទៀតគឺការស្រមៃប្រសិនបើឧត្តមសេនីយ៍ចចផាតថុនជានាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុន Walmart ។ តើផាតថុននឹងឃើញអ្វី? តើគាត់នឹងអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រអ្វីដើម្បីប្រឆាំងនឹងក្រុមហ៊ុន Amazon? ខ្ញុំជឿជាក់ថារឿងដំបូងដែលផាតថុននឹងធ្វើគឺការស្ទង់មតិលើសមរភូមិ (ឧស្សាហកម្ម) ដែលក្នុងនោះក្រុមហ៊ុនវ៉លម៉ាតប្រកួតប្រជែងនិងស្នើសុំឱ្យមានការវាយតម្លៃការគំរាមកំហែងមួយដែលត្រូវធ្វើឡើងចំពោះគូប្រជែងធំ ៗ ទាំងអស់ជាពិសេសក្រុមហ៊ុន Amazon ។ ផាថុននឹងកំណត់ពីចំណុចខ្លាំងនិងចំណុចខ្សោយរបស់គូប្រជែងនីមួយៗ។

សង្គ្រាមនៅក្នុងសង្គ្រាមគឺថាអ្នកមិនដែលចូលរួមជាមួយសត្រូវដែលពួកគេខ្លាំងបំផុតនោះទេ។ ឧត្តមសេនីយ៍ចិនស៊ុនតឺបានលើកឡើងបែបនេះនៅក្នុងសៀវភៅមួយក្នុងចំណោមសៀវភៅល្បី ៗ ជាច្រើនស្តីពីយុទ្ធសាស្ត្រយោធា សិល្បៈនៃសង្គ្រាម ; សៀវភៅនេះគឺជាចំណូលចិត្តមួយរបស់ផាថុន។ នេះបើយោងតាម ​​Tzu:

រាល់សង្រ្គាមគឺផ្អែកលើការបោកប្រាស់។ ដូច្នេះនៅពេលដែលយើងអាចវាយប្រហារយើងហាក់ដូចជាមិនអាចធ្វើបាន។ នៅពេលប្រើកម្លាំងរបស់យើងយើងត្រូវតែបង្ហាញអសកម្ម។ ពេលយើងនៅជិតយើងត្រូវតែធ្វើអោយសត្រូវជឿថាយើងនៅឆ្ងាយ។ នៅពេលដែលនៅឆ្ងាយយើងត្រូវតែធ្វើឱ្យគាត់ជឿថាយើងនៅជិត។

ប្រសិនបើសត្រូវរបស់អ្នកមានសុវត្ថិភាពនៅគ្រប់ចំណុចសូមត្រៀមខ្លួនសម្រាប់គាត់។ ប្រសិនបើគាត់មានកម្លាំងខ្លាំងជាងចូរគេចពីគាត់។ ប្រសិនបើគូប្រជែងរបស់អ្នកមាននិស្ស័យចូរព្យាយាមធ្វើឱ្យគាត់ខឹង។ ធ្វើពុតជាអ្នកទន់ខ្សោយដើម្បីឱ្យគាត់អាចក្រអឺតក្រទម។ ប្រសិនបើគាត់មានភាពធូរស្បើយសូមកុំសម្រាកឱ្យសោះ។ ប្រសិនបើកងកម្លាំងរបស់គាត់រួបរួមគ្នាបំបែកពួកគេ។ វាយប្រហារគាត់នៅកន្លែងដែលគាត់មិនបានត្រៀមខ្លួនទុកជាមុនបង្ហាញកន្លែងដែលអ្នកមិនរំពឹង។

យុទ្ធសាស្ត្ររបស់ Lore និងយុទ្ធសាស្រ្តដែលត្រូវបានអនុម័តដោយ McMillon អាចត្រូវបានពិពណ៌នាថាជាការប៉ុនប៉ងរបស់ Walmart ដើម្បីទទួលយកក្រុមហ៊ុន Amazon ដែលជាកន្លែងដែលពួកគេខ្លាំងបំផុតគឺពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិច។ ការដកស្រង់ខាងក្រោមដោយចិញ្ចៀនផាតផានពិត៖ ប្រសិនបើអ្នករាល់គ្នាគិតដូចគ្នានឹងអ្នកណាម្នាក់ក៏មិនគិតដែរ ។ ផាថុននឹងអំពាវនាវឱ្យបញ្ឈប់ជាបន្ទាន់នូវយុទ្ធសាស្ត្រពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។ Patton នឹងបញ្ជាក់ថា Walmart ត្រូវការយុទ្ធសាស្រ្តឌីជីថលប៉ុន្តែ Patton មិនដែលគាំទ្រយុទ្ធសាស្រ្តដែល Walmart វាយតប់ជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលមានគុណប្រយោជន៍ខ្ពស់បំផុតនោះទេ។ ផាថុននឹងដកប្រាក់បូបូសម៉ូម៉ូសចាវ៉ានិងម៉ូក្លូក្លូតនិងកាត់បន្ថយថវិកាពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិករបស់ Walmart ។

លើសពីនេះទៀតផាថុននឹងរៀបចំឡើងវិញនូវធនធាននិងដើមទុនដើម្បីធ្វើដូចខាងក្រោមៈ

បង្កើនរាល់ឱកាសដើម្បីពង្រីកហាងដើម្បីជំរុញតម្លៃដល់អតិថិជន។ ផ្តោតដូចជាឡាស៊ែរ ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវអាជីវកម្មគ្រឿងទេស ដែលជាគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងដ៏សំខាន់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុន Walmart ។ (ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុន Walmart ចាញ់សង្គ្រាមគ្រឿងទេសដល់ក្រុមហ៊ុន Amazon ក្រុមហ៊ុន Walmart នឹងបរាជ័យក្នុងនាមជាក្រុមហ៊ុន។ ធានា។ ) ខ្ញុំនៅតែមិនជឿថាតើក្រុមហ៊ុន Walmart មិនធ្វើអាជីវកម្មគ្រឿងទេសរបស់ខ្លួនបន្ថែមទៀតឬបង្កើនការយកចិត្តទុកដាក់លើបទពិសោធន៍ម្ហូបអាហារនៅហាងដូចជាហាងកាហ្វេនិងភោជនីយដ្ឋាន។ ។ (ជាញឹកញាប់ខ្ញុំឆ្ងល់ថាហេតុអ្វី Walmart និង Cracker Barrel កុំធ្វើជាដៃគូក្នុងការបើកហាង Cracker Barrel នៅក្នុងទីតាំង Walmart ដែលអាចអនុវត្តបាន។ ) ខ្ញុំក៏មានការភ្ញាក់ផ្អើលផងដែរដែលក្រុមហ៊ុន Walmart មិនបានវិនិយោគឬទិញក្រុមហ៊ុននេះ។ DynoSafe ឬ eDOR ឬណែនាំការប្រើប្រាស់ផលិតផលពី ខ្ចប់វា ដើម្បីផ្តល់ជូនអតិថិជនរបស់ខ្លួននូវបទពិសោធន៍នៃការចែកចាយគ្រឿងទេសតាមអ៊ិនធរណេត។

២. ផាតថុនជឿជាក់យ៉ាងមុតមាំលើសារៈសំខាន់នៃការសហការជាមួយសាខាដទៃទៀតនៃកងកំលាំងប្រដាប់អាវុធ។ គាត់គឺជាមនុស្សដំបូងគេដែលជំរុញឱ្យក្រុមហ៊ុន Walmart ស្វែងរកភាពជាដៃគូយុទ្ធសាស្ត្រ។ ឧទាហរណ៍ Home Depot កំពុងវិនិយោគទឹកប្រាក់ចំនួន ១,២ ពាន់លានដុល្លារដើម្បីសាងសង់និងបើកកន្លែងចែកចាយថ្មីចំនួន ១៧០ កន្លែងនៅទូទាំងសហរដ្ឋអាមេរិកដែលអនុញ្ញាតឱ្យប្រជាជនចំនួន ៩០% មានលទ្ធភាពចែកចាយនៅថ្ងៃតែមួយឬថ្ងៃបន្ទាប់។ ផាតថុននឹងជជែកតវ៉ាថាក្លឹប Walmart / Sam នឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីភាពជាដៃគូយុទ្ធសាស្រ្តជាមួយហូមដេប៉ូដើម្បីបង្កើនបណ្តាញភ័ស្តុភារពង្រីករបស់ដេប៉ូចែកចាយ។ វាក៏មានឱកាសគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ផងដែរសម្រាប់ Walmart, Home Depot និងក្លឹប Sam's ដើម្បីសហការគ្នាលើការលក់រាយការប្រមូលផ្តុំលទ្ធកម្មចំណាយលើរបស់របរដែលក្រុមហ៊ុននីមួយៗទិញដើម្បីចរចាអត្រាទាបជាងតាមរយៈបរិមាណកើនឡើងការប្រមូលផ្តុំចំណាយដឹកជញ្ជូនដើម្បីចរចាអត្រាទាបការសិក្សាស្រាវជ្រាវបង្កើនប្រសិទ្ធភាពភ័ស្តុភារដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណចែករំលែក ចលនាកងនាវាឧទ្ទិសនិងដូច្នេះនៅលើ។

3. ភែថ្ថុនយល់ដឹកជញ្ជូនល្អប្រសើរជាងទូទៅផ្សេងទៀតនៅក្នុងប្រវត្តិសាស្រ្ត។ ខ្ញុំនៅតែជឿជាក់ថាក្រុមហ៊ុន Walmart កំពុងបាត់បង់ឱកាសយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការបង្កើតក្រុមហ៊ុនសេវាកម្មដឹកជញ្ចូន Walmart របស់ក្រុមហ៊ុនតែម្នាក់ឯងដែលក្រុមហ៊ុន Walmart ធ្វើការទិញយកយុទ្ធសាស្ត្រដឹកក្រុមហ៊ុនដឹកទំនិញនិងក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូនចុងក្រោយដើម្បីផ្តល់ជូនសេវាកម្មដឹកជញ្ចូនភាគីទីបីក៏ដូចជាគ្រប់គ្រងរាល់ការដឹកជញ្ជូនដឹកទំនិញចេញចូល។ នៃផលិតផលពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ខ្លួនទៅកាន់មជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយរបស់ខ្លួន។ (ខ្ញុំសូមណែនាំយ៉ាងម៉ឺងម៉ាត់ដល់ក្រុមហ៊ុន Walmart ដើម្បីវាយធ្វើបាបសហរដ្ឋអាមេរិកនិងទទួលបានស្ថានីយចំណត LTL និងឡានដឹកទំនិញដែលត្រូវបានគេបោះបង់ចោលដែលមាននៅលើទីផ្សារនិងបង្កើនលក្ខណៈសម្បត្តិសម្រាប់បណ្តាញឆ្លងកាត់និងដឹកជញ្ជូនយ៉ាងឆាប់រហ័សសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ិនធឺរណែត) ។ ដឹកទំនិញទៅកម្រិតបន្ទាប់។

4. ភែថ្ថុននឹងជជែកតវ៉ាថាក្រុមហ៊ុន Walmart ត្រូវការដើម្បីរៀបចំដើម្បីប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងសង្គ្រាមក្រោយមិនចុងក្រោយ។ ក្រុមហ៊ុន Amazon បានឈ្នះសង្គ្រាមពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ិនធឺរណែតរួចហើយហើយក្រុមហ៊ុន Amazon មានគុណសម្បត្តិទាំងអស់លើក្រុមហ៊ុនវ៉ាយម៉ាតនៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិច។ ដូច្នេះជំនួសឱ្យការទិញវេទិការដូចជា Jet.com និងការរួមបញ្ចូលទិដ្ឋភាពនៃវេទិកាទៅក្នុង Walmart.com ខ្ញុំជឿជាក់ថា Walmart គួរតែទទួលបាន ទិញឥវ៉ាន់ ។ ហេតុអ្វី? ពីព្រោះវានឹងអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុន Walmart អាចធ្វើពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់អ្នកលក់តូចៗរាប់រយរាប់ពាន់នាក់ដែលចង់ចៀសវាងក្រុមហ៊ុន Amazon ។ សូម្បីតែក្រុមហ៊ុន Walmart អាចជាហាងលក់ទំនិញនៅ Shopify ។ គុណតម្លៃពិតប្រាកដចំពោះកម្មសិទ្ធផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ក្រុមហ៊ុន Walmart គឺថាក្រុមហ៊ុន Walmart អាចប្រើសមត្ថភាពដឹកជញ្ចូនក្នុងវណ្ណៈខ្ពស់បំផុតដើម្បីបង្កើតប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីសម្រេចហានិភ័យទាបនិងមានហានិភ័យខ្ពស់ប្រើប្រាស់ទ្រព្យសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួននិងបណ្តាញនៃភាគីទីបីដែលគ្រប់គ្រងដោយយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ Walmart ដើម្បីបំពេញការបញ្ជាទិញ។ ដល់អតិថិជន។ ក្រុមហ៊ុន Walmart អាចសហការបង្កើតបណ្តាញចែកចាយដ៏ធំមួយនៅទូទាំងសហរដ្ឋអាមេរិកខណៈពេលដែលមិនប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់ជាមួយក្រុមហ៊ុន Amazon ។ ខ្ញុំលើកទឹកចិត្តឱ្យក្រុមហ៊ុន Walmart បន្តការពិភាក្សាជាមួយ Shopify ។ ថមភឺឃីនអន្តរជាតិ នេះគឺជាដៃគូយុទ្ធសាស្រ្តល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់ Shopify និងក្រុមហ៊ុន Walmart ដែលជាវាទាក់ទងទៅនឹងការចែកចាយ។

អាហារគឺជាប្រេងថ្មី។ ក្រុមហ៊ុន Walmart ត្រូវតែចូលរួមក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តដែលនឹងជះឥទ្ធិពលដល់ឥរិយាបថអ្នកប្រើប្រាស់ដោយណែនាំសេវាកម្មថ្មីៗ។ ជម្រើសគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយគឺសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន Walmart ធ្វើជាដៃគូ ហ្សូម រចនានិងអនុវត្តខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់អាហារស្រស់ជំនាន់ក្រោយនិងបដិវត្តការផ្តល់អាហារស្រស់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់។ បណ្តាញនាវា គឺជាក្រុមហ៊ុនមួយផ្សេងទៀតដែលខ្ញុំជឿថាក្រុមហ៊ុន Walmart គួរតែចាប់ដៃគូជាមួយ។

៦. ផាថុននឹងចង្អុលបង្ហាញពីសារៈសំខាន់ដែលកំពុងកើនឡើងនៃការថែទាំសុខភាពនៅក្នុងប្រទេសមួយដែលមានប្រជាជនវ័យចំណាស់ក៏ដូចជាការចាប់អារម្មណ៍កាន់តែខ្លាំងឡើងចំពោះសុខភាពពីសហស្សវត្សរ៍និងឧត្តមសេនីយ៍ហ្សេនិងលើកទឹកចិត្តឱ្យក្រុមហ៊ុន Walmart បង្កើតភាពជាដៃគូជាមួយមន្ទីរពេទ្យគ្លីនិកគ្លីនិកជំនាញនិងមជ្ឈមណ្ឌលអាហារូបត្ថម្ភ។ គ្រឿងបរិក្ខារបែបនេះត្រូវបានបើកនៅខាងក្នុងហាង Walmart ។ (ខ្ញុំជឿជាក់ថាហាងលក់គ្រឿងទេសនឹងត្រូវបានបង្អាក់យ៉ាងខ្លាំងនៅអាមេរិកក្នុងរយៈពេល ១០ ទៅ ១៥ ឆ្នាំខាងមុខ។ Walmart នឹងជាការឈ្លាសវៃក្នុងការកំណត់យុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់វិធីប្តូរកន្លែងលក់រាយរបស់ខ្លួនសម្រាប់គ្រឿងទេសទៅជាភតិសន្យាខ្ពស់ដូចជាឆ្កួត។ ការបើកមជ្ឈមណ្ឌលលេងល្បែងនៅខាងក្នុងហាង Walmart គឺជាជម្រើសមួយផ្សេងទៀតដែលក្រុមហ៊ុនគួរតែពិចារណា។ (ខ្ញុំមានការងឿងឆ្ងល់ថា Walmart មិនធ្វើអ្វីច្រើនជាមួយនឹងការលេងហ្គេមទេ។ )

7. ផាថុននឹងធ្វើឱ្យមានអំណះអំណាងថាជំនួសឱ្យការព្យាយាមចែកចាយតែគ្រឿងទេសនិងទំនិញទូទៅដល់អតិថិជនក្រុមហ៊ុនវ៉ាយលតគួរតែរៀបចំនិងអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីធ្វើជាម្ចាស់ផ្ទះ។ និយាយអោយចំគឺទទួលបានក្រុមហ៊ុន សូមរីករាយ និងផ្តល់ជូនអតិថិជននូវសេវាកម្មសម្រាប់រៀបចំគេហដ្ឋានឆ្លាតវៃនិងបង្រៀនអតិថិជនពីរបៀបប្រើឧបករណ៍របស់ពួកគេ។ ក្រុមហ៊ុន Walmart ក៏អាចផ្តល់នូវសមត្ថភាពជួសជុលឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះរបស់ខ្លួនផងដែរ។ (Walmart គួរតែផ្តល់ការពិចារណាឱ្យបានម៉ឺងម៉ាត់ចំពោះការធ្វើជាដៃគូជាមួយក្រុមហ៊ុន Best Buy ដើម្បីបើកបញ្ជរ Geek Squad នៅខាងក្នុងហាង Walmart ឬ Walmart គួរតែធ្វើជាដៃគូជាមួយការរីករាយជាមួយនឹងគោលដៅបង្កើត Geek Squad ជំនាន់ល្អប្រសើរជាងមុន។ )

៨. Patton នឹងកាត់បន្ថយវត្តមានរបស់ Walmart យ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងប្រទេសចំនួន ៧៧ ដែលបច្ចុប្បន្នខ្លួនកំពុងប្រតិបត្តិការហើយជំនួសមកវិញផ្តោតទៅលើដើមទុននៅក្នុងតំបន់សំខាន់ៗដូចជាអាមេរិកខាងជើង (សហរដ្ឋអាមេរិកកាណាដានិងម៉ិកស៊ិក) ចិននិងឥណ្ឌា។

ទេពកោសល្យពិតរបស់ផាថុនគឺថាកលល្បិចរបស់គាត់បានសង្កត់ធ្ងន់ទៅលើសកម្មភាពនិងល្បឿនដ៏ឃោរឃៅដើម្បីកេងចំណេញរាល់ឱកាសដែលអាចកើតមាននៅលើសមរភូមិដើម្បីសម្លាប់ទាហានសត្រូវនិង / ឬដណ្តើមយកទីតាំងយុទ្ធសាស្ត្រ។ ផាថុនចូលចិត្តវាយប្រហារនិងបង្ខំសត្រូវដែលគាត់កំពុងប្រយុទ្ធដើម្បីប្រតិកម្មទៅនឹងផែនការរបស់គាត់ជាជាងបញ្ច្រាស។ ខ្ញុំសូមដាស់តឿនអ្នកណាម្នាក់អោយលើកឧទាហរណ៍មួយដែលក្រុមហ៊ុន Walmart បាន បង្ខំឲ្យ ក្រុមហ៊ុន Amazon បញ្ចេញប្រតិកម្មទៅនឹងអ្វីទាំងអស់។ តើមាននរណាម្នាក់គិតថាក្រុមហ៊ុន Amazon ខ្លាចនឹងការខិតខំប្រឹងប្រែងធ្វើពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ិនធឺរណែតរបស់ក្រុមហ៊ុន Walmart ដែរឬទេ?

ផាថុននឹងចង្អុលប្រាប់ក្រុមប្រតិបត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុន Walmart ថាពួកគេកំពុងមើលពីលទ្ធភាពរបស់ Alibaba ក្នុងការបង្កើតគំរូយុទ្ធសាស្ត្រទ្រង់ទ្រាយធំមួយទៅកាន់សហរដ្ឋអាមេរិកឧទាហរណ៍ ទទួលបានអ្នកលក់រាយ និងការប្រើប្រាស់សមត្ថភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន Alibaba ក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ភ័ស្តុភារនិងការដឹកជញ្ជូននៅចម្ងាយឆ្ងាយ។ (ស្រមៃមើលថាតើក្រុមហ៊ុន Alibaba បានចុះហត្ថលេខាលើភាពជាដៃគូយុទ្ធសាស្ត្រជាមួយ Aldi ឬទិញយកក្រុមហ៊ុន Albertsons, Kroger ឬ Costco?)

ផាថុននឹងផ្តោតលើប្រតិបត្តិលើការបង្កើតហ្គេមថ្មីសម្រាប់លក់រាយនិងយុទ្ធសាស្ត្រអនុវត្តដែលក្រុមហ៊ុន Amazon បានអនុវត្តកាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុន។ ដូចដែលខ្ញុំបានបញ្ជាក់ពីដើម Walmart ហាក់ដូចជាកំពុងធ្វើសង្គ្រាមចុងក្រោយជំនួសឱ្យការនាំមុខដើម្បីអាចប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងសង្រ្គាមបន្ទាប់។ ក្រុមហ៊ុន Walmart ត្រូវតែរកវិធីដើម្បីផ្តួលក្រុមហ៊ុន Amazon ត្រឡប់មកវិញ។ ខ្ញុំអាចនិយាយដោយគ្មានការស្ទាក់ស្ទើរថាផាថុននឹងកំណត់អត្តសញ្ញាណជាមួយហ្គ្រេហ្វហ្វូរ៉ានជាប្រធាននិងជានាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុនវ៉ាលម៉ាតសហរដ្ឋអាមេរិកហើយនឹងស្តាប់ដោយយកចិត្តទុកដាក់នូវសំណូមពររបស់ហ្វាន់ថុន។ កំណត់ចំណាំទៅ Walmart: នៅពេលដែលហ្គ្រេហ្គោហ្វ្រាននិយាយសូមស្តាប់ហើយធ្វើអ្វីក៏ដោយនរក។

បូមខ្សាច់នេះគឺការចាកចេញពីនាឡិកានេះ

ភែថ្ថុនគឺមិនមែនជានាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុន Walmart និងមិនដែលនឹងមាន។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយមានមេរៀនដែលត្រូវរៀននៅពេលគិតអំពីអ្វីដែលផាតថុននឹងធ្វើប្រសិនបើគាត់ជានាយកប្រតិបត្តិ។ McMillon ត្រូវដើរថយក្រោយនិងវាយតម្លៃយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ Walmart ។ ការបាត់បង់ប្រាក់ពី ១ ទៅ ២ ពាន់លានដុល្លារជារៀងរាល់ឆ្នាំលើយុទ្ធសាស្ត្រពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ិនធឺរណែតដែលគ្មានឱកាសក្នុងការដាក់ចូលទៅក្នុងក្រុមហ៊ុន Amazon មិនមាននិរន្តរភាពឬចាំបាច់ឡើយ។ នេះមិនមានន័យផ្តល់ឱ្យឡើងទៅលើ e-commerce ឬឌីជីថល។ វាមានន័យថាគ្រាន់តែកំណត់នូវយុទ្ធសាស្រ្តពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិកពិតប្រាកដដែលនឹងឆ្លើយតបទៅនឹងតម្រូវការរបស់អតិថិជនរបស់ក្រុមហ៊ុន Walmart និងបង្កើនឱកាសរបស់ក្រុមហ៊ុន Walmart ក្នុងការផ្តល់បទពិសោធន៍អតិថិជនកាន់តែប្រសើរនិងបង្កើនចំណែកទីផ្សាររបស់ខ្លួន។

ក្រែងអ្នកណាម្នាក់គិតថាខ្ញុំជាមនុស្សឃោរឃៅពេកចំពោះម៉ាកខេលខ្ញុំមិនអញ្ចឹងទេ។ ខ្ញុំបានសរសេរនៅក្នុងនេះ អត្ថបទ McMillon បានបំពេញការងារយ៉ាងល្អក្នុងនាមជានាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុន Walmart ។ ទោះជាយ៉ាងណា, ខ្ញុំបានណែនាំយ៉ាងខ្លាំងក្រុមប្រឹក្សានាយករបស់ក្រុមហ៊ុន Walmart ដើម្បីជំនួស McMillon ជានាយកប្រតិបត្តិមិនលើស 2021. (ការស្រាវជ្រាវបានរកឃើញថាប្រសើរបំផុតប្រវែងនៃការកាន់តំណែងនាយកប្រតិបត្តិគឺជាការប្រាំពីរឆ្នាំ) ។ លោក Greg Foran ឬលោក Sergei Goncharov នៃ X5 Retail Group, គួរតែ នៅកំពូលនៃបញ្ជីបេក្ខជនដើម្បីជំនួស McMillon ។

ចំពោះលោកម៉ាកឡូរខ្ញុំបាននិយាយនៅលើកំណត់ត្រាចាប់តាំងពីឆ្នាំ ២០១៨ ថាខ្ញុំមិនជឿថា Lore នឹងនៅ Walmart យូរជាងឆ្នាំ ២០២១ ប៉ុន្តែគាត់អាចនឹងចាកចេញឆាប់ៗនេះ។ ខ្ញុំគិតថាហ្វេសប៊ុកម៉ៃក្រូសូហ្វយូប៊ែរឬហ្គូហ្គោលពិតជាល្អណាស់ក្នុងការជួល Lore ជាពិសេសហ្វេសប៊ុកដែលខ្ញុំជឿថាជាក្រុមហ៊ុនតែមួយគត់ដែលមានសមត្ថភាព វាយ Amazon នៅ e-commerce ។ វាអាចជឿទុកចិត្តបានផងដែរថាប្រសិនបើការខាតបង់កើនឡើងនៅក្នុងអាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ិនធឺរណែតរបស់ក្រុមហ៊ុន Walmart ដោយចំណាយនៃគំនិតផ្តួចផ្តើមផ្សេងទៀតដែលនឹងផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ច្រើនដល់ក្រុមហ៊ុន Walmart នោះ Lore ប្រហែលជាគ្មានជំរើសក្រៅពីលាលែងពីតំណែង។ (ខ្ញុំមិនចង់ឃើញរឿងនោះកើតឡើងទេ)

ខ្ញុំជឿជាក់ថាអ្វីដែលល្អបំផុតដែលក្រុមហ៊ុន Walmart អាចធ្វើបានជាមួយ Lore គឺអោយគាត់ទទួលបន្ទុកគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុន Flipkart និងវាយតម្លៃឡើងវិញនូវយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ Lore សម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអ៊ីនធឺណេតនៅសហរដ្ឋអាមេរិក Patton ស្អប់ខ្ពើមការដឹកនាំដែលបែកបាក់ដូចជាអ្វីដែលមាននៅ Walmart និង ក្រុមហ៊ុន Flipkart ។ ភែថ្ថុនជឿបានបែងចែកមធ្យោបាយការទទួលខុសត្រូវគ្មាននរណាម្នាក់ត្រូវទទួលខុសត្រូវ។ ឡូគឺជាគំនិតល្អបំផុតនិងភ្លឺស្វាងបំផុតនៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិកនៅឯ Walmart ហើយជិត ១៦ ពាន់លានដុល្លារបន្ថែមទៀតនោះ Flipkart គឺជា Walmart ។ ការទិញយកធំបំផុត ។ Lore នឹងរក្សាតំណែងជាប្រធាននិងជានាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុន Walmart E-Commerce ។ គាត់នឹងក្លាយជានាយកប្រតិបត្តិរបស់ Flipkart ផងដែរ។ តើត្រូវសួរ Lore ច្រើនពេកទេ? ទេ (ជម្រើសមួយផ្សេងទៀតដែលខ្ញុំនឹងគាំទ្រគឺការដាក់លោក Nathan Faust ក្នុងតួនាទីជានាយកប្រតិបត្តិនៅក្រុមហ៊ុន Flipkart ព្រោះថា Faust និង Lore មានប្រវត្តិបង្ហាញពីការធ្វើការជាមួយគ្នាបានល្អនិងសម្រេចបានអ្វីដែលអស្ចារ្យ។ )

យោបល់ចុងក្រោយ - មានតែហាងលក់ទំនិញគ្រប់យ៉ាងនិងអាម៉ាហ្សិចប៉ុណ្ណោះ។ ក្រុមហ៊ុន Walmart មិនមានការផ្តួលនៅក្នុងការប្រកួតផ្ទាល់របស់ក្រុមហ៊ុន Amazon ដែលរបស់វា។ Walmart ត្រូវការបង្កើតហ្គេមថ្មីហើយ បង្ខំឲ្យ ក្រុមហ៊ុន Amazon លេងតាមល័ក្ខខ័ណ្ឌរបស់វា។ ការឆ្ពោះទៅមុខទល់នឹងក្រុមហ៊ុន Amazon នៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធឺរណែតពិតជាមានភាពក្លាហាន។ វាក៏ជាយុទ្ធសាស្ត្រខុសផងដែរ។