តម្លៃនៃការជ្រើសរើសស្នាដៃសិល្បៈ? កុំភ្លេចថ្លៃឈ្នួលភាគច្រើនអាចចរចារបាន

នេះជាសីលធម៌នៃរឿង៖ ការទិញសិល្បៈគឺ សប្បាយនិងគួរឱ្យរំភើប - ការលក់សិល្បៈមិនមែនទេ។

ប្រសិនបើអ្នកសំលឹងលក់អ្វីមួយតាមរយៈវិចិត្រសាលអ្នកដែលដឹងថាតើវាអាចចំណាយពេលប៉ុន្មានសម្រាប់នរណាម្នាក់ដើម្បីទិញវា។ វាអាចមានរយៈពេលច្រើនឆ្នាំហើយអ្នកប្រហែលជាត្រូវលាក់បាំងអ្នកចែកបៀដើម្បីធ្វើអ្វីមួយ (សង្ឃឹមថាវិចិត្រសាលមិនឆេះអ្នកចែកបៀនឹងមិនក្ស័យធនរំលងទីក្រុងជាមួយការងាររបស់អ្នកឬលក់ហើយមិនប្រាប់អ្នក) ។ អ្នកមិនមានបញ្ហាយឺតពេលជាមួយការដេញថ្លៃទេ៖ ប្រសិនបើអ្នកប្រគល់វត្ថុដដែលនោះទៅផ្ទះដេញថ្លៃវានឹងត្រូវលក់ឬមិនលក់នៅកាលបរិច្ឆេទជាក់លាក់។ ប៉ុន្តែជាការពិតណាស់មានថ្លៃឈ្នួលដោយចៃដន្យទាំងអស់នេះដែលត្រូវបានដោះស្រាយដែលត្រូវបានដកចេញពីតម្លៃលក់ប្រសិនបើវត្ថុត្រូវបានលក់ឬគ្រាន់តែគិតថ្លៃទៅអ្នកកុងត្រាប្រសិនបើគ្មាននរណាម្នាក់ទិញវា។

ដូច្នេះវិធីសាស្រ្តលក់សិល្បៈមិនល្អឥតខ្ចោះមួយណាល្អជាង? អ្នកសង្កេតការណ៍បានចំណាយពេលមុជយ៉ាងជ្រៅទៅក្នុងថ្លៃសេវាប្រគល់ទំនិញដូច្នេះអ្នកមិនចាំបាច់ធ្វើទេ។ យក? យើងទាំងអស់គ្នាបានអានអំពីតម្លៃខ្ពស់សម្រាប់សិល្បៈហើយគិតថាវាអាចជាខ្ញុំ។ វាប្រហែលជាអ្នកប៉ុន្តែកុំរំភើបដែលអ្នកខកខានថ្លៃទាំងអស់ដែលអ្នកអាចនឹងទទួលរង។

ឧទាហរណ៍ថតរូប។ រាល់ការលក់រាល់ការលក់នឹងត្រូវបានថតដោយផ្ទះដាក់ដេញថ្លៃសំរាប់កាតាឡុកហើយប្រហែលជានៅលើវេទិកាដេញថ្លៃតាមអ៊ិនធរណេតដូចជាអ្នកដេញថ្លៃ LiveAuctioneers Invaluable ឬ Bidsquare ។ យោងតាមប្រធាននាយកដ្ឋានសិល្បៈអាមេរិចនិងអឺរ៉ុបលោករ៉ូប៊ីនស្តារបាននិយាយថា The Skinner ដែលមានមូលដ្ឋាននៅបូស្តុនគិតថ្លៃ ១០ ដុល្លារសម្រាប់ការលក់តាមអ៊ិនធរណេតនិង ៥០ ដុល្លារ (ប្រសិនបើរូបភាពនេះត្រូវបានបោះពុម្ពជាកាតាឡុក) ក្នុងមួយឡូតិ៍សម្រាប់រូបថត។ អ្នកដេញថ្លៃ Leslie ហិណ្ឌូនៅទីក្រុងឈីកាហ្គោគិតថ្លៃគំនូរចំនួន ៨០ ដុល្លារ (១០ ដុល្លារបន្ថែមទៀតប្រសិនបើចំនួនច្រើនត្រូវបានបង្ហាញតាមអ៊ិនធរណេត) ។ ហើយ Doyle ញូវយ៉កហ៊ានគិតប្រាក់ពី ១០០ ទៅ ១៥០០ ដុល្លារអាស្រ័យលើទំហំនិងការដាក់រូបភាពក្នុងកាតាឡុក។

លោក Kathleen Doyle ប្រធាននិងជានាយកប្រតិបត្តិបានមានប្រសាសន៍ថាយើងប្រហែលជាត្រូវការអ្នកថតរូបចំនួន ៨ នាក់ដើម្បីថតរូបរាល់សន្លឹកនៅក្នុងកាតាឡុក។ វាចំណាយពេលវេលានិងចំណាយច្រើនសម្រាប់យើង។ ថ្លៃដើមនៃរូបថតនឹងត្រូវបានដកពីការលក់របស់អ្នកកុងតឺន័របន្ទាប់ពីការដេញថ្លៃបានបញ្ចប់។

ក្រៅពីតម្លៃដេញថ្លៃរបស់ពួកគេអ្នកទិញនៅឯការដេញថ្លៃរបស់គ្រីស្ទីនិងសូបេប៊ីបង់បុព្វលាភបន្ថែមចន្លោះពី ១២ ទៅ ២៥ ភាគរយដោយផ្អែកលើតម្លៃញញួរ (ភាគរយខ្ពស់សម្រាប់ទំនិញរហូតដល់ ២០០,០០០ ដុល្លារដែលជាចំនួនទាបសម្រាប់របស់របរដែលលើសពី ៣ លានដុល្លារ) ។ ប៉ុន្តែពួកគេនិងអ្នកដេញថ្លៃផ្សេងទៀតក៏គិតកម្រៃជើងសាររបស់អ្នកលក់ដោយផ្អែកលើតម្លៃដែលទទួលបានក្នុងកំឡុងពេលលក់។ មជ្ឈមណ្ឌលដេញថ្លៃ Rago Arts & Auction Center មានមូលដ្ឋាននៅ Lambertville, NJ គិតថ្លៃអ្នកលក់ចន្លោះពី ៥ ទៅ ២៥ ភាគរយ (ចំនួនតូចជាងសម្រាប់ឡូតិ៍ដែលមានតម្លៃថ្លៃជាង) ខណៈដែលអ្នកដេញថ្លៃរបស់អែលឌើរនៅ Cape Cod វាយតម្លៃគណៈកម្មការលក់អ្នកលក់ផ្ទះល្វែង ២០ ភាគរយទោះបីវានឹងគិតថ្លៃតិចក៏ដោយ មានច្រើនតិចជាង ១០០ ដុល្លារ។

លោក John Scofield ប្រធានអែលឌើរបាននិយាយថាយើងមិនគិតថ្លៃបន្ថែមលើការថតរូបឬដាក់ឥវ៉ាន់តាមអ៊ិនធរណេតនោះទេ។ លោក Doyle បានមានប្រសាសន៍ថាយើងមានលក់របស់យើងនៅលើគេហទំព័រចំនួន ៧ ផ្សេងគ្នាហើយ ៦០ ដុល្លារមិនរាប់បញ្ចូលនូវអ្វីដែលយើងត្រូវបង់ទេ។ យើងកំពុងបាត់បង់លុយ។

អ្នកដេញថ្លៃផ្សេងទៀតគិតថ្លៃសេវាដេញថ្លៃតាមអ៊ិនធឺរណែតប៉ុន្តែត្រូវអនុវត្តចំពោះអ្នកដេញថ្លៃជាជាងអ្នកលក់ហើយអ្នកខ្លះមិនគិតថ្លៃអ្នកទិញឬអ្នកលក់ដើម្បីភាពងាយស្រួលនៃការដេញថ្លៃតាមអ៊ីនធឺណិត។ ញូវយ៉ក - មិថុនា ១០៖ អ្នកដេញថ្លៃកាន់សញ្ញាដេញថ្លៃរបស់ខ្លួនក្នុងអំឡុងការដេញថ្លៃ Katharine Hepburn នៅឯ Sotheby's នៅថ្ងៃទី ១០ ខែមិថុនាឆ្នាំ ២០០៤ ក្នុងទីក្រុងញូវយ៉ក។ ទ្រព្យសម្បត្តិពីទ្រព្យសម្បត្តិរបស់តារាសម្តែងស្រី Katharine Hepburn កំពុងត្រូវបានដាក់ដេញថ្លៃហើយការលក់ត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងមានលើសពី ១ លានដុល្លារ។ (រូបថតដោយស្ទេផានខេនទីន / រូបភាពហ្គីតធី)

លោក Miriam Tucker ដៃគូគ្រប់គ្រងនៅ Rago មានប្រសាសន៍ថាយើងមិនស្នើសុំអ្នកកុងស៊ុលឱ្យបង់ថ្លៃឈ្នួលដែលបានមកលើយើងដោយប្រព័ន្ធអ៊ីនធឺណិតរបស់ភាគីទីបីនោះទេពីព្រោះការលក់អចលនទ្រព្យតាមអ៊ិនធរណេតលែងមានលក្ខណៈពិសេសឬលើស។ បច្ចុប្បន្ននេះយើងស្នើសុំឱ្យអ្នកទិញទទួលយកថ្លៃសេវានេះព្រោះពួកគេមានជម្រើសក្នុងការដេញថ្លៃតាមទូរស័ព្ទអវត្តមានឬនៅក្នុងបន្ទប់ដោយមិនគិតថ្លៃហើយជ្រើសរើសការដេញថ្លៃតាមអ៊ិនធរណេតព្រោះវាកាន់តែងាយស្រួល។

ប្រសិនបើមិនលក់ច្រើនអ្នកកុងតឺន័រភាគច្រើនប្រឈមនឹងថ្លៃទិញ - បង់តាមតម្លៃដើម្បីយកវត្ថុរបស់ពួកគេត្រឡប់មកវិញ។ នេះផ្តល់សំណងដល់ផ្ទះដេញថ្លៃសម្រាប់ការចំណាយផ្សេងៗគ្នាដូចជាការថតរូបស្រាវជ្រាវនិងធ្វើកាតាឡុករបស់របរ។ មិនមែនរាល់អ្នកដេញថ្លៃគិតថ្លៃអ្នកទទួលកុងស៊ីសម្រាប់រឿងនេះទេ។ ការដេញថ្លៃទំនើបរបស់ឡូសអាន់ជឺឡេសបានអះអាងនៅលើគេហទំព័ររបស់ខ្លួនថាមិនមានការបង់ថ្លៃលាក់ដូចជាការថតរូបការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឬថ្លៃទិញចូលឡើយហើយ Rago ក៏មិនគិតថ្លៃលើបញ្ហានេះដែរ។ ទោះយ៉ាងណាលោកឌូយវាយតំលៃថ្លៃ ៥ ភាគរយនៃតម្លៃបំរុងទុកមិនបានលក់ (ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលបានព្រមព្រៀងខាងក្រោមដែលទំនិញនឹងមិនត្រូវបានលក់ដែលមិនត្រូវបានបង្ហាញឱ្យអ្នកដេញថ្លៃ) និងអ្នកដេញថ្លៃឈីកាហ្គោឡេលលីហិនណាក៏ធ្វើដូចគ្នាដែរ។ លោកស្រីហ៊ីនមែនបានអះអាងថាកម្រៃពិសេសនេះត្រូវបានវាយតម្លៃប្រហែលពី ៥ ទៅ ១០ ភាគរយនៃពេលវេលា។ អារម្មណ៍របស់ខ្ញុំគឺប្រសិនបើយើងមិនលក់អ្វីមួយវាជាកំហុសរបស់យើងនិងមនុស្សផ្សេងទៀតមិនចាំបាច់បង់ប្រាក់ទេ។ ពេលខ្លះរបស់របរមិនលក់នៅឡេឡីហិហិហិព្រោះអ្នកត្រួតពិនិត្យបានជំរុញឱ្យយើងបង្កើនការប៉ាន់ស្មានលើសពីអ្វីដែលយើងគិតថាសមហេតុផល។ វាគឺនៅក្នុងករណីទាំងនោះដែលការចោទប្រកាន់ការទិញត្រឡប់មកវិញត្រូវបានប្រើ។

ថ្លៃសេវាផ្សេងៗទៀតក៏អាចតំឡើងបានដែរ។ ការធានាវត្ថុដែលបានព្រមព្រៀងខណៈពេលដែលការកាន់កាប់ផ្ទះដេញថ្លៃមានចាប់ពី ១ ដល់ ១,៧៥ ភាគរយនៃថ្លៃញញួរឬតម្លៃបម្រុងឬការប៉ាន់ស្មានជាមធ្យមទោះបីជាវាអាចត្រូវបានលើកលែងប្រសិនបើការធានារ៉ាប់រងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ម្ចាស់ហាងគ្របដណ្ដប់របស់របរនៅពេលកំពុងលក់។ ជាថ្មីម្តងទៀតអ្នកដេញថ្លៃខ្លះបដិសេធថ្លៃធានារ៉ាប់រង។ លោកចនដាវីសប្រញាប់ប្រធានក្រុមហ៊ុន Oglethorpe Auctions នៅ St. Simons, Ga ។ បាននិយាយថាក្រុមហ៊ុនរបស់លោកមានការធានារ៉ាប់រងភួយចំនួន ១ លានដុល្លារ។ វាគ្រប់គ្រាន់ហើយ។ នោះប្រហែលជាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេនៅពេលដែលទំនិញថ្លៃ ៗ ត្រូវបានលក់ប៉ុន្តែលោកបានអះអាងថាជាទូទៅអ្នកកុងត្រាទាំងនោះមានគោលនយោបាយផ្ទាល់ខ្លួនហើយមិនត្រូវការរបស់យើងទេ។

ហើយវាអាចនឹងមានថ្លៃផ្ទុកនៅពេលអ្នកទិញឬអ្នកជួលមិនយកទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ពួកគេក្នុងរយៈពេលពីរបីថ្ងៃ (៥ ដុល្លារឬ ១០ ដុល្លារក្នុងមួយថ្ងៃប្រហែលជាច្រើនទៀត) ។ ផ្ទះខ្លះដែលជាទូទៅមានទំហំតូចជាងនេះអាចដេញថ្លៃអ្នកជួលម្នាក់សម្រាប់ចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងជំរុញការលក់។ ប្រសិនបើមានការចំណាយរបស់ភាគីទីបីដូចជាការជួលអ្នកវាយតំលៃស៊ុមបង្អួចអ្នកដឹកជញ្ជូនឬអ្នកអភិរក្សដែលអ្នកយល់ព្រមយល់ព្រមនោះផ្ទះលក់ដេញថ្លៃអាចគិតថ្លៃទាំងថ្លៃចំណាយផ្ទាល់និងថ្លៃបន្ថែម (ជាទូទៅ ១០ ភាគរយ) ដល់អ្នកលក់។ ប្រសិនបើបន្ទាប់ពីកិច្ចព្រមព្រៀងកុងត្រាត្រូវបានចុះហត្ថលេខាអ្នកលក់ជ្រើសរើសដកហូតទំនិញពីការលក់ - ដោយហេតុផលស្ទើរតែទាំងអស់ - អាចមានការរំលោភលើការចោទប្រកាន់កិច្ចសន្យារវាង ២០ ទៅ ៣៥ ភាគរយនៃការប៉ាន់ស្មានជាមធ្យម។

ផ្ទះដេញថ្លៃរក្សាសិទ្ធិក្នុងការចាត់វិធានការតាមច្បាប់ដើម្បីបង្ខំអ្នកទិញដែលមិនបានបង់ប្រាក់សម្រាប់របស់របរដែលពួកគេដេញថ្លៃប៉ុន្តែពួកគេមិនត្រូវបានបង្ខំឱ្យជួលអ្នកប្រមូលបំណុលឬដាក់ពាក្យបណ្តឹងក្នុងនាមអ្នកកុងត្រាទេ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនសប្បាយចិត្តនឹងបទពិសោធន៍របស់អ្នកជាមួយការដេញថ្លៃបេតិកភណ្ឌឧទាហរណ៍ផ្ទះដេញថ្លៃធំបំផុតទីបីរបស់ពិភពលោកកិច្ចព្រមព្រៀងកុងត្រាដែលអ្នកបានចុះហត្ថលេខាលើកលែងសិទ្ធិរបស់អ្នកក្នុងការប្តឹង។ បណ្តឹងទាមទារសំណងអាចត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងអាជ្ញាកណ្តាលដែលចងជាការសម្ងាត់មុនពេលអាជ្ញាកណ្តាលតែមួយគ្រប់គ្រងនិងអនុវត្តតាមវិធាននៃសមាគមអាជ្ញាកណ្តាលអាមេរិក។ អាជ្ញាកណ្តាលជាទូទៅចំណាយតិចជាងវិវាទប៉ុន្តែវាក៏អាចធ្វើឱ្យវាស្ទើរតែមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការនាំយកពាក្យបណ្តឹងប្រឆាំងនឹងសាជីវកម្មធំ។ ញូយ៉កឃិញូវយ៉ក - ឧសភា ០៩៖ រូបសំណេររបស់លោកហ្វ្រង់ស័របាកឃិនដែលឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងកញ្ចក់ត្រូវបានដាក់លក់ដេញថ្លៃនៅសេតបៀនៅថ្ងៃទី ៩ ខែឧសភាឆ្នាំ ២០១២ នៅទីក្រុងញូវយ៉ក ទីផ្សារសិល្បៈនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះត្រូវបានចាប់ផ្តើមឆេះក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានខែចុងក្រោយនេះដោយក្រុមហ៊ុន The Scream របស់ Edvard Munch បានដាក់លក់ដេញថ្លៃ ១១៩ លានដុល្លារនៅឯ Sotheby's កាលពីថ្ងៃទី ២ ខែឧសភា។ (រូបភាពដោយ Mario Tama / Getty Images)

នៅចុងខ្ពស់, ការបន្ថែមចុងក្រោយរបស់គ្រីស្ទីគឺមានការបង់ថ្លៃការសម្តែង ២ ភាគរយសម្រាប់អ្នកកុងត្រានៅពេលដែលតម្លៃលក់លើសការប៉ាន់ស្មាន។ លោកស្រី Debra Force ដែលជាអតីតប្រធាននាយកដ្ឋានលាបថ្នាំអាមេរិកនៅក្រុមហ៊ុនគ្រីស្ទីនិងឥឡូវនេះជាអ្នកចែកបៀឯកជនបានហៅការចោទប្រកាន់នេះថាគួរអោយស្អប់ខ្ពើមហើយគ្មាននរណាម្នាក់នៅឯកន្លែងដេញថ្លៃអាចនិយាយថាតើថ្លៃពិសេសនោះត្រូវបានអនុវត្តនៅឡើយទេ។ លោកស្រីហ៊ីនមែនបាននិយាយថាបើមិនដូច្នេះទេថ្លៃឈ្នួលនេះដូចជាថ្លៃសេវាកម្មកុងតឺន័រដែលត្រូវបានគេតាក់ស៊ីដទៃទៀតដែរគឺត្រូវលុបចោល។ យើងមានការបង់ថ្លៃចៃដន្យជាច្រើនលើកិច្ចព្រមព្រៀងស្តង់ដាររបស់យើងដែលកម្រនឹងត្រូវគិតថ្លៃណាស់។ វាមិនមែនជាបញ្ហាធំសម្រាប់យើងទេហើយវាធ្វើឱ្យអតិថិជនមានអារម្មណ៍ល្អនៅពេលដែលអ្នកលះបង់ពួកគេ។

ការចោទប្រកាន់ចុងក្រោយ (សក្តានុពល) ដែលផ្ទះដេញថ្លៃជាញឹកញាប់រួមបញ្ចូលនៅក្នុងកិច្ចសន្យារបស់ពួកគេត្រូវបានគេហៅថាការផ្តល់សំណងឬការផ្តល់ជំនួយដល់ក្រញ៉ាំដែលសំដៅទៅលើអ្នកលក់ដែលមានកាតព្វកិច្ចត្រូវប្រគល់ប្រាក់ទាំងអស់ដែលទទួលបានពីការលក់ប្រសិនបើមានច្រើនដូចជាការគំរាមកំហែង ពាក្យបណ្តឹងរបស់អ្នកទិញថាវត្ថុដែលបានលក់នោះមិនមានសុពលភាពឬប័ណ្ណកម្មសិទ្ធិមិនត្រូវបានប្រគល់ឱ្យទេ។ មិនចាំបាច់មានការទាមទារពិតប្រាកដទេហើយមិនមានកំណត់ពេលវេលាដូចជាលក្ខន្តិកៈរយៈពេលបួនឆ្នាំដែលត្រូវអនុវត្តចំពោះការលក់វិចិត្រសាលសិល្បៈនៅពេលការទាមទារអាចត្រូវបានធ្វើឡើង។

និយាយម៉្យាងទៀតយោងទៅតាមមេធាវីផ្នែកសិល្បៈញូវយ៉កលោក Judith Wallace ផ្ទះដេញថ្លៃតាមប្រាជ្ញារបស់ខ្លួនអះអាងពីហានិភ័យនៃការទទួលខុសត្រូវដែលជាស្តង់ដារទាបណាស់ហើយបន្ទាប់មកអ្នកកំពុងជាប់នឹងការប្រគល់ប្រាក់ទាំងអស់ដែលអ្នកបានទទួល។ វាអាចជាឆ្នាំនិងឆ្នាំក្រោយ។ អ្នកប្រហែលជាបានបង់ពន្ធលើការលក់ឬចំណាយខ្លះឬទាំងអស់នៃប្រាក់រួចហើយ។ អ្នកនាងបន្តថាការលក់មិនធ្វើវិញអាចកើតឡើងទោះបីជាអ្នកកុងត្រាធ្វើដោយស្មោះត្រង់ដោយផ្អែកលើព័ត៌មានដែលអាចរកបាននៅពេលលក់ហើយបើទោះបីជាមានការជជែកវែកញែកយ៉ាងមុតមាំថាស្នាដៃសិល្បៈត្រឹមត្រូវគ្រប់វិធីក៏ដោយ។

កិច្ចព្រមព្រៀងក្នុងការលក់ដេញថ្លៃខ្លះទាមទារឱ្យអ្នកលក់បង់ថ្លៃមេធាវីបន្ថែមលើការសងថ្លៃទិញវិញ។ មេធាវីចរចាការប្រគល់ទ្រព្យសម្បត្តិជាមួយផ្ទះដេញថ្លៃច្រើនតែព្យាយាមធ្វើកូដកម្មលើមាត្រានោះឬទាមទារការទាមទារជាក់ស្តែងជាជាងលទ្ធភាពមួយឬកំណត់រយៈពេលដែលការលក់អាចត្រូវបានលក់អស់រយៈពេល ៤ ឬ ៥ ឆ្នាំប៉ុន្តែយោងតាមលោកស្រី វ៉លឡេសអ្នកដេញថ្លៃប្រយុទ្ធកាន់តែខ្លាំងដើម្បីការពារវាជាងបទប្បញ្ញត្តិផ្សេងទៀតនៅក្នុងកិច្ចសន្យារបស់ពួកគេ។

ដូច្នេះតើអ្នកគួរធ្វើដូចម្តេច? វានៅតែមានហេតុផលជាច្រើនក្នុងការប្រគល់ការងារសិល្បៈទៅផ្ទះធំទោះបីមានភាពនីកែលនិងស្រអាប់ក៏ដោយ។ ដំបូន្មានរបស់យើង? សូមក្រឡេកមើលកិច្ចព្រមព្រៀងកុងត្រាដែលអ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺស្ថិតនៅក្នុងការមើលឃើញធម្មតាហើយចងចាំថា: កម្រៃសេវានឹងត្រូវលើកលែង។