ផេនឃឺរផេកឃឺរនៅខាងក្រោយ“ សិល្បៈនៃភាពទាក់ទាញ” ដាក់សិប្បកម្មមុនពេលបច្ចេកវិទ្យា

ដំបូន្មានដំបូងរបស់ហ្សកដានីហាបជីននៅលើផតឃែស្ថគឺៈកុំធ្វើវា។

ប្រសិនបើអ្នកចង់ចូលទៅផតឃែស្ថដើម្បីផ្សព្វផ្សាយអ្វីមួយបង្កើតរនាំងឬដោយសារវាមានអារម្មណ៍ដូចជាកន្លែងនិមិ្មតបន្ទាប់ដែលយីហោរបស់អ្នកត្រូវការវត្តមានលោកហាប៊ីនផ្តល់ដំបូន្មានឱ្យនៅក្រៅ។ ហេតុផលតែមួយគត់ដើម្បីចូលទៅក្នុងឧបករណ៍ផ្ទុកសំឡេងដូចជាផតខាស់គឺដោយសារតែអ្នកចូលចិត្តថតហើយអ្នកមានការប្តេជ្ញាចិត្តដើម្បីផ្តល់តម្លៃពិតប្រាកដដល់អ្នកស្តាប់។

សហស្ថាបនិកហ្ស៊កដានី Harbinger សិល្បៈនៃមន្តស្នេហ៍ ជាមួយ A.J. ហាបជីង។ វាជាផតខាស់ដែលផ្តោតលើការអភិវឌ្ឍន៍ផ្ទាល់ខ្លួន។ មានមនុស្សប្រុសជាច្រើនចូលមកផតឃែស្ថស្វែងរកជំនួយទាក់ទងនឹងការណាត់ជួប (ប្រសិនបើនោះជារូបអ្នកសូមពិនិត្យមើល ភាគប្រអប់ឧបករណ៍របស់ពួកគេ ) ប៉ុន្តែផតឃែស្ថពិតជាជំរុញអ្នកស្តាប់របស់ខ្លួនឱ្យគិតអំពីការដើរលេងហួសកាលបរិច្ឆេទដើម្បីរៀនពីរបៀបទាក់ទាញមិត្តភក្តិដៃគូអាជីវកម្មនិងសម្ព័ន្ធមិត្ត។ ក្រុមនេះមានគោលបំណងបង្ហាញអំពីការរស់នៅដែលល្អបំផុតរបស់អ្នក។

ការជួយខ្លួនឯងតែងតែជាអាជីវកម្មដ៏ធំមួយប៉ុន្តែយើងបានឈោងទៅរកលោកហាប៊ីនដើម្បីនិយាយអំពីអាជីវកម្មផតឃែស្ថខ្លួនវាដើម្បីរៀនពីអ្វីដែលគាត់គិតអំពីការវិវត្តថ្មីនៅក្នុងឧបករណ៍ផ្ទុកនេះ។ កម្មវិធីនេះបានដំណើរការអស់រយៈពេល ៨ ឆ្នាំហើយដែលធ្វើឱ្យវាមានលក្ខណៈបុរាណនៅក្នុងផតខាស់។ វាក៏មិនសមនឹងរចនាប័ទ្មវិទ្យុសាធារណៈដែលបានធ្វើយ៉ាងច្រើនដើម្បីកំណត់នូវអ្វីដែលអ្នកផ្លាស់ប្តូរថ្មីទៅផតឃែស្ថគិតអំពីឧបករណ៍ផ្ទុក។

នេះបន្តស៊េរីម្តងម្កាលរបស់យើងនៅផ្នែកខាងអាជីវកម្មនៃផតឃែស្ថ។ ពីមុនយើងបាននិយាយជាមួយចនលីឌូម៉ាសជាម្ចាស់ផ្ទះ សហគ្រិនលើអគ្គីភ័យ ផតឃែស្ថនិងហ្គ្រិចឈីនប៊ីននៃ រីករាយជាង ផតឃែស្ថ ។

ការហៅទូរស័ព្ទខាងក្រោមជាមួយលោក Harbinger និងអ្នកផលិតកម្មវិធីគឺលោក Jason DeFillippo ត្រូវបានកែសម្រួលនិងបញ្ចូលទឹកប្រាក់៖

ខ្ញុំដឹងថាក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកធ្វើរឿងមួយចំនួនដូចជាការបង្វឹកព្រឹត្តិការណ៍និងផតឃែស្ថ។ តើផតឃែស្ថមានមុនគេទេ?

ហ្ស៊កដានី Harbinger: បាទ។ ខ្ញុំធ្លាប់ធ្វើការនៅក្រុមហ៊ុនច្បាប់នៅ Wall Street ។ ខ្ញុំមានតំណែងរងនៅរដូវក្តៅ។ ខ្ញុំបានជួលដោយដៃគូនេះដែលមិនដែលនៅក្នុងការិយាល័យទោះបីជាគាត់ជាដៃគូកម្រិតខ្ពស់ក៏ដោយ។ ខ្ញុំបានព្យាយាមបំពេញមុខងារជាមន្រ្តីរបស់ខ្ញុំហើយវាមិនអាចទៅរួចទេ។ ភាគច្រើននៃពួកគេឆ្លាតជាងខ្ញុំហើយមានដ្រាយខ្លាំងនោះ។ ខ្ញុំដូចជា“ ខ្ញុំឆ្កួតពួកគេនឹងបណ្តេញខ្ញុំខ្ញុំមិននៅទីនេះទេ។ '

ដៃគូដែលបានជួលពួកយើងត្រូវបានគេណែនាំឱ្យណែនាំយើងនិងខ្ញុំគឺអិម។ អាយ។ អេ។ ប៉ុន្តែថ្ងៃមួយខ្ញុំបាននៅជាមួយគាត់សម្រាប់កាហ្វេហើយគាត់បាននិយាយថាសូមសួរខ្ញុំនូវអ្វីដែលអ្នកចង់បាន។

ខ្ញុំបាននិយាយថា“ តើអ្នករកលុយបានច្រើនជាងដៃគូដទៃទៀតយ៉ាងដូចម្តេច? ប៉ុន្តែអ្នកនឹងមិនដែលនៅក្នុងការិយាល័យនោះទេ?

ហើយគាត់បានដាក់ដៃរបស់គាត់នៅលើតុហើយនិយាយថា“ ខ្ញុំសូមប្រាប់អ្នកថាខ្ញុំនឹងរកស៊ីទាំងអស់។ ខ្ញុំនាំមកនូវទំនាក់ទំនងទាំងអស់។ ខ្ញុំនាំអតិថិជនសំខាន់ៗទាំងអស់។ ដូច្នេះខ្ញុំមានតម្លៃនៅខាងក្រៅការិយាល័យច្រើនជាងនៅខាងក្នុងការិយាល័យទៅទៀត។ '

ខ្ញុំបានរកឃើញថាគាត់កំពុងនាំយកកិច្ចព្រមព្រៀងជាច្រើនលានដុល្លារជាទៀងទាត់ទៅក្រុមហ៊ុនព្រោះគាត់ដើរលេងជាមួយមនុស្សត្រឹមត្រូវ។ ហើយខ្ញុំបាននិយាយទៅខ្លួនខ្ញុំថា p ក្តាមបរិសុទ្ធខ្ញុំមិនត្រឹមតែអាចរៀនពីរបៀបធ្វើនោះទេប៉ុន្តែប្រសិនបើខ្ញុំមិនធ្វើខ្ញុំប្រហែលជានឹងត្រូវខ្ចាត់ខ្ចាយ។ ដូច្នេះខ្ញុំបានផ្តោតលើវាសម្រាប់រយៈពេល ១០ ឆ្នាំក្រោយ។

ហើយបន្ទាប់មកពីទីនោះខ្ញុំបានជួបដៃគូអាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំឈ្មោះអេ។ ជ។ ដែលជាអ្នកជំនាញខាងជីវសាស្ត្រមហារីក។ ហើយបន្ទាប់មកយើងចាប់ផ្តើមនិយាយអំពីបណ្តាញនិងរបស់ដូចនោះហើយគាត់ដូចជាខ្ញុំក៏ចាប់អារម្មណ៍នឹងវាដែរ។ '

ជាទូទៅផតឃែស្ថបានចាប់ផ្តើមជាការសន្ទនារបស់ខ្ញុំនិងអេជអេដែលយើងកំពុងនៅបារ៍ដែលយើងកំពុងនៅពេលថ្ងៃនិងពេលយប់អំពីបណ្តាញហើយព្យាយាមជួបមនុស្សដែលយើងកំពុងព្យាយាមរកគន្លឹះនិងល្បិចដែលយើងកំពុងគិត។ ។ ហើយអានផងដែរនូវចិត្តវិទ្យាប៉ុបមួយក្រុមចូលទៅក្នុងប្រធានបទការសិក្សាវិទ្យាសាស្ត្រហើយយើងកំពុងព្យាយាមដាក់វាទៅជាការប្រើប្រាស់ជាក់ស្តែង។ ហើយអ្វីដែលយើងបានរកឃើញភាគច្រើននៃអ្វីដែលយើងកំពុងអានដំណើរការប៉ុន្តែមិនបានរកឃើញពេញលេញទេ។ ដូច្នេះយើងបានព្យាយាមពង្រីកចំណេះដឹងនោះ។

ហើយរបស់ផ្សេងទៀតដែលយើងកំពុងអានគឺគោឈ្មោលហើយវាមិនដែលត្រូវបានសាកល្បងដោយអ្នកនិពន្ធនៃសៀវភៅជំនួយដោយខ្លួនឯងទាំងនេះទេ។ ដូច្នេះយើងក៏ចាប់ផ្តើមមានជំនឿមិនត្រឹមត្រូវដែរ។ ហើយនោះជាអ្វីដែលនាំឱ្យមាន កម្មវិធីបណ្តុះបណ្តាលសិល្បៈនៃមន្តស្នេហ៍ ។ ប្រជាជននិងក្រុមហ៊ុនបានមករកយើងហើយស្នើសុំឱ្យយើងបង្រៀនអ្វីដែលយើងកំពុងនិយាយទៅក្រុមរបស់ពួកគេ។ ហើយនេះគឺកាលពី ៨ ឆ្នាំមុន។

នោះគឺដូចជាប្រវត្តិសាស្ត្របុរាណនៅក្នុងពេលវេលាផតខាស់។

ក្រុមហ៊ុន H: បាទ។ យើងចាប់ផ្តើមផតឃែស្ថនៅឆ្នាំ ២០០៦ ។

'វាពិតជាគួរឱ្យធុញទ្រាន់ណាស់ប្រសិនបើខ្ញុំវាស់ខ្លួនឯងឬវាស់តម្លៃអាជីវកម្មដោយផ្អែកលើចំនួនមនុស្សដែលរកឃើញយើងនៅក្នុង iTunes ក្នុងសប្តាហ៍នោះ'

នោះជាដំបូង។ នោះគឺក្នុងអំឡុងពេលរលកដំបូងសម្រាប់ការចាក់ផ្សាយ។ ហេតុអ្វីបានជាអ្នកធ្វើផតឃែស្ថ? ហេតុអ្វីបានជាអ្នកមិនបង្កើតប្លុក?

ក្រុមហ៊ុន H: យើងមិនដែលនិយាយថា 'យើងនឹងធ្វើរឿងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយទេ។ '

វាមិនដូចនោះទេ។ ខ្ញុំបានចេញទៅក្រៅហើយព្យាយាមប្រើបណ្តាញនេះហើយបានជួបជាមួយ A.J. រៀងរាល់យប់តែមួយ។ ហើយយើងបានចេញទៅក្រៅហើយព្យាយាមធ្វើរឿងខុសគ្នាទាំងអស់នេះ។ ហើយមនុស្សចាប់ផ្តើមកត់សម្គាល់។ ដូច្នេះមានបុរសដែលនឹងក្លាយជាអ្នកក្រឡុកស្រានៅបារមួយហើយនៅពេលយប់ពួកគេឈប់ដើរលេងជាមួយយើង។ ហើយអ្នកយាមគុកនៅកន្លែងនេះចង់ដើរលេងជាមួយយើងនៅពេលក្រោយ។ យើងចាប់ផ្តើមជួបប្រភេទដ៏មានឥទ្ធិពលទាំងនេះនៅឯស្រុកកំណើតរបស់យើងគឺ Ann Arbor ។ ហ្ស៊កដានី Harbinger សហស្ថាបនិកនៃសិល្បៈនៃមន្តស្នេហ៍។(រូបថត៖ សិល្បៈនៃមន្តស្នេហ៍ / Flickr)

នៅទីបំផុតមនុស្សចាប់ផ្តើមដឹងថា“ រង់ចាំមួយភ្លែតអ្នកមិនដែលបង់ថ្លៃភេសជ្ជៈទេ។ អ្នកនឹងទទួលបានអាហារដោយឥតគិតថ្លៃបន្ទាប់ពីផ្ទះបាយបិទពីមេចុងភៅ។ ពួកគេបានសួរយើងថាតើយើងអាចបង្រៀនពួកគេបានទេ។ ពួកគេបានកត់សម្គាល់ឃើញថាយើងកំពុងធ្វើអ្វីមួយប៉ុន្តែមិនអាចរុំក្បាលពួកគេបានទេ។ ពួកគេនឹងនិយាយថា ‘ខ្ញុំទើបតែកត់សម្គាល់ឃើញថាគុណភាពជីវិតរបស់អ្នកខ្ពស់ណាស់› ។

ថ្ងៃមួយ A.J. បាននិយាយថា“ មានរឿងនេះហៅថាផតខាស់។ វាថ្មីហើយ។ ដូច្នេះយើងរៀបចំបន្ទប់ក្រោមដីរបស់គាត់ហើយយើងកំពុងជជែកគ្នា។ យើងកំពុងថតនៅក្នុងហ្គារ៉ាប៊ែនថ៍ ១.០ ឬអ្វីដែលកម្មវិធីនរកនៅក្បែរនោះ។ ហើយខ្ញុំនឹងកែសម្រួលសំលេង។ ហើយយើងនឹងបញ្ចូលវាទៅម៉ាស៊ីនមេដែលគួរអោយខ្លាចដែលមិនត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់ការផ្សាយផ្ទាល់។

មិនមានកម្មវិធីផតខាស់ត្រឡប់មកវិញទេ។ អ្នកត្រូវទាញយកវានៅក្នុង iTunes ។ វាគឺជាការឈឺចាប់ដ៏ធំមួយនៅក្នុងគូទប៉ុន្តែមនុស្សនៅតែធ្វើវា។ នៅទីបំផុតយើងបានធំឡើងជាមួយនឹងផតខាស់។ នៅពេលដែលគ្មាននរណាម្នាក់ស្តាប់យើងកំពុងតែពូកែខាងសិប្បកម្ម។

នៅទីបំផុតតើអ្នកបានចូលរួមជាមួយកម្មវិធីផតឃែស្ថដំបូងមួយដូចជាលីបស៊ីនដែរឬទេ? តើពួកគេមានសារៈសំខាន់ដើម្បីជួយឱ្យបុរសអ្នករីកចម្រើនទេ?

ក្រុមហ៊ុន H: យើងមិនស្ថិតនៅលើអ្វីទាំងអស់។

DeFillippo: នៅពេលដែលខ្ញុំចូលមកយើងមានកម្មវិធីជំនួយមួយដែលត្រូវបានសរសេរសម្រាប់ប្លក, រូបភាពដើម្បីធ្វើការបញ្ចូលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើងហើយអ្វីៗត្រូវបានរៀបចំនៅលើ Amazon S3 ។ យើងបង្កើតអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងឡើងវិញជារៀងរាល់សប្តាហ៍ដូច្នេះយើងអាចមានពាណិជ្ជកម្មថ្មីៗនៅក្នុងរាល់កម្មវិធីចាស់។ ជាទូទៅយើងដំណើរការអ្វីៗទាំងអស់នៅខាងក្នុង។ គ្រាន់តែជាផ្ទះសំណាក់ជាមួយគ្នា។

បន្ទាប់មកមួយរយៈក្រោយមកវាសមហេតុផលជាងក្នុងការផ្លាស់ទៅលីបសិន។

'នេះជាអ្វីដែលគ្មាននរណាម្នាក់និយាយពីៈអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មចាស់ៗតែងតែមករកយើងដោយនិយាយថាការផ្សព្វផ្សាយចាស់នៅតែផ្លាស់ប្តូរនៅឡើយ'

ដូច្នេះនៅពេលណាដែលកម្មវិធីបានផ្លាស់ប្តូរពីចំណង់ចំណូលចិត្តទៅរកអាជីវកម្ម?

ក្រុមហ៊ុន H: ខ្ញុំចង់និយាយថាឆ្នាំ ២០១៣ គឺជាប្រភេទនៅពេលដែលខ្ញុំដូចជា“ អ្នកដឹងទេខ្ញុំអាចព្យាបាលបញ្ហានេះកាន់តែធ្ងន់ធ្ងរ។ វាកំពុងធ្វើការដើម្បីប្តូរទៅជាជំនួញ។ '

នោះហើយជាអ្វីដែលយើងបានចាប់ផ្តើមធ្វើ។ វាមានរយៈពេលបីឬបួនឆ្នាំ។ ដូច្នេះមនុស្សសួរខ្ញុំថាតើខ្ញុំប្រាថ្នាថាយើងបានចាត់ទុកវាដូចជាអាជីវកម្មតាំងពីដំបូងដែរឬទេ? បាទ / ចាសហើយទេ។

បាទ / ចាសពីព្រោះខ្ញុំនឹងទទួលបានការអនុវត្តដោយចេតនាច្រើនជាងនេះហើយខ្ញុំពិតជាល្អខ្លាំងណាស់ហើយខ្ញុំនឹងអាចរីកចម្រើនកាន់តែល្អប្រសើរនៅក្នុងអ្វីដែលខ្ញុំកំពុងធ្វើ។

ប៉ុន្តែនិយាយឱ្យត្រង់ទៅខ្ញុំហ៊ានទាញយកការទាញយករបស់យើងទៅជាមានស្ថេរភាពប្រសិនបើមិនថយចុះក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំដំបូង។ វាពិតជាគួរឱ្យធុញទ្រាន់ណាស់ប្រសិនបើខ្ញុំកំពុងវាស់ខ្លួនឯងឬវាស់តម្លៃអាជីវកម្មដោយផ្អែកលើចំនួនមនុស្សដែលរកឃើញយើងនៅក្នុង iTunes ក្នុងសប្តាហ៍នោះ។ កំណើនអ្នកទស្សនាគឺជាប្រអប់ខ្មៅ។ ត្រលប់ទៅពេលនោះគ្មានសាវតានិងគ្មានថវិកាទេយើងនឹងត្រូវបានបញ្ចប់ទាំងស្រុងហើយ។ ខ្ញុំនឹងឈប់ពីការងារជាយូរមកហើយ។

តើអ្នកបានលក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលើកដំបូងរបស់អ្នកនៅពេលណា?

ក្រុមហ៊ុន H: យើងបានលក់មួយចំនួនពីមុនប៉ុន្តែមិនដែលធ្ងន់ធ្ងរទេរហូតដល់ឆ្នាំ 2014 ហើយវាពិតជាលំបាកណាស់។ យើងមានភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយដែលយើងបានទទូចសុំឱ្យចូលរួមប៉ុន្តែវាបានផ្តល់តិចតួចណាស់។ ទីបំផុតខ្ញុំបានទុកវាចោល ផតខាស់អូ ។ ពួកគេបានលក់ពាណិជ្ជកម្មមួយតោន។ យើងមិនមានបន្ទប់គ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងអស់ដែលពួកគេបានលក់ទេ។ ពួកគេមានរាងដូចឆ្កួតហើយពួកគេមិនចូលរួមកម្មវិធីតូចតាចទេ។ ដូច្នេះពួកគេអាចបម្រើមនុស្សគ្រប់គ្នា។

តើអ្នកធ្វើការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រកបដោយថាមពលទេ? អ្នកពិតជាមានមាតិកាបៃតងជានិច្ច។

ក្រុមហ៊ុន H: យើងបានលាឈប់ពីវាប្រហែលជា ៣ ឆ្នាំហើយពីព្រោះវាជាការឈឺចាប់ដ៏ធំមួយក្នុងការធ្វើដូចនេះហើយយើងបានរកឃើញថាអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (យ៉ាងហោចណាស់អ្នកដែលយើងកំពុងធ្វើការ) ពួកគេមិនបានទិញកាតាឡុកត្រឡប់មកវិញទេ។ នៅតែមានសម្រាប់ទាញយក] ។

ឃ: ត្រូវហើយពួកគេមើលកាតាឡុកខាងក្រោយជារបស់ដែលល្អប៉ុន្តែមិនចាំបាច់មានទេ។ ពួកគេយកចិត្តទុកដាក់ប្រហែលបួនសប្តាហ៍ចេញ។ វាមិនមែនជាចំណុចលក់ឱ្យមានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មចាស់ៗទេដូច្នេះយើងគ្រាន់តែទុកវាចោលប៉ុណ្ណោះ។

'ប្រសិនបើអ្នកចង់អោយផតឃែស្ថរបស់អ្នកល្អអ្នកមិនអាចក្លែងបន្លំអ្នកមិនអាចរកប្រភពពីវាបានទេ ... បច្ចេកវិទ្យាមិនទាន់អាចឈានដល់កំរិតលេងបានទេ។ '

តើអ្នកមិនអាចប្រើវាបានទេ?

ក្រុមហ៊ុន H: យើងបានបង្កើតវត្ថុនោះ។ យើងបានបង្កើតវាឡើងក្នុងឆ្នាំ ២០០៨។ យើងជាមនុស្សដំបូងគេនៅលើពិភពលោកដែលមានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ិនធរណេតប៉ុន្តែហេតុផលដែលយើងមិនធ្វើវាទៀតទេពីព្រោះដោយស្មោះត្រង់វាមិនរកលុយបានទេ។

ដូច្នេះខ្ញុំគិតថាតើខ្ញុំចាកចេញពីអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មចាស់ៗនៅទីនោះដោយរបៀបណាពីព្រោះនេះជាអ្វីដែលគ្មាននរណានិយាយអំពី៖ អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មចាស់ៗតែងតែត្រលប់មកយើងវិញដោយនិយាយថាការផ្សព្វផ្សាយចាស់នៅតែមានការផ្លាស់ប្តូរ។

តើមានអ្វីកើតឡើងប្រសិនបើអ្នកដកការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេចេញដើម្បីរកប្រាក់ជូនគូស្នេហ៍? គ្មានយុទ្ធនាការថ្មីទេ។

យើងមានមនុស្សលុបចោលយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាមួយពួកយើងជាច្រើនឆ្នាំកន្លងមកហើយបន្ទាប់មកត្រឡប់មកវិញហើយនិយាយថា still តំណភ្ជាប់ទាំងនោះនៅតែមានការផ្លាស់ប្តូរ› ពួកគេគិតថាទស្សនិកជនរបស់យើងនៅស្អិតជាប់។ ដូច្នេះវានឹងក្លាយជា ROI- អវិជ្ជមានសម្រាប់យើងក្នុងការបញ្ចូលថាមវន្តទៅក្នុងកាតាឡុកខាងក្រោយ។

ការផ្សព្វផ្សាយបែបឌីណាមិកមិនមានចំណាប់អារម្មណ៍របស់ផតខាស់ខ្លួនឯងច្រើនទេ។ វាគ្រាន់តែជាក្រុមហ៊ុនផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជំរុញឱ្យវាសម្រាប់ប្រាក់បន្ថែមបន្តិចបន្តួច។ ហើយនិយាយដោយស្មោះត្រង់ប្រសិនបើ PodcastOne គិតថាពួកគេអាចរកលុយបានពីការបញ្ចូលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានលក្ខណៈស្វាហាប់ពួកគេនឹងជំរុញយើងឱ្យធ្វើវា។ ប៉ុន្តែវាមិនដូច្នោះទេដែលធ្វើឱ្យខ្ញុំគិតថាពួកគេក៏មិនបានឃើញ ROI ដែរ។

ទាក់ទងនឹងបច្ចេកវិទ្យាផតខាស់លក្ខណៈពិសេសមួយដែលផតខាស់ជាច្រើននិងក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យានិយាយអំពីគឺការហៅទៅមុខងារសកម្មភាពនៅក្នុងអ្នកលេង (ដូចជាសាតដែលអ្នកសង្កេតការណ៍បានរាយការណ៍ពីមុន) ។ ឧទាហរណ៍ឧទាហរណ៍ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចត្រូវបានចាក់ហើយអ្នកប្រើប្រាស់អាចចុចប៊ូតុងនៅលើទូរស័ព្ទរបស់ពួកគេដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការផ្តល់ជូនជាជាងការបញ្ចូលពាក្យ។ តើអ្នកកំពុងសម្លឹងមើលវត្ថុដូចនោះទេ?

D: ទេគ្មាននរណាម្នាក់កំពុងនិយាយជាមួយយើងអំពីរឿងនោះទេ។

នោះមានន័យថាអ្នកត្រូវតែមានទូរស័ព្ទនៅក្នុងដៃរបស់អ្នកដែលត្រៀមរួចជាស្រេច។ មនុស្សភាគច្រើននៅពេលពួកគេស្តាប់ផតឃែស្ថគឺមានទាំងនៅក្នុងឡានរបស់ពួកគេធ្វើការក្រៅឬដើរ។ ពួកគេនឹងមិនអាចទាញទូរស័ព្ទរបស់ពួកគេចេញហើយហៅទូរស័ព្ទទៅធ្វើសកម្មភាពនៅពេលនោះបានទេ។

ក្រុមហ៊ុន H: មនុស្សលេងសើចនឹងយើងលើអ្នកលេងប៉ុន្តែបញ្ហាគឺខ្ញុំត្រូវតែដូចជា 'ប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្តាប់រឿងនេះនៅលើចៃដន្យផតខាស់អ្នកលេងនៅលើទូរស័ព្ទ iPhone ឬអេនដ្រយរបស់អ្នកសូមរុញអេក្រង់ឥឡូវនេះ Why ហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំទៅ ជំរុញឱ្យមនុស្សចូលទៅកម្មវិធីរបស់អ្នកដូច្នេះខ្ញុំអាចរកប្រាក់បាន ២០ ដុល្លារ? អត់អី​ទេ​អរគុណ​ហើយ។ យីហោត្រូវការជំរុញរឿងនេះ។

ប្រសិនបើអ្នកចង់អោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកប្រែទៅជាល្អប្រសើរជាងមុនជំរុញ Apple អោយមានកម្មវិធីល្អជាងមុន។ រកមើលអ្នកដែលមានចំណែកទីផ្សារធំជាងគេពួកគេនឹងបញ្ចូលមុខងារនេះនៅពេលមនុស្សនឹងប្រើវា។ ថ្ងៃនេះប្រសិនបើអ្នកដាក់តំណដែលអាចចុចបាននៅក្នុងកំណត់ចំណាំរបស់អ្នកអ្នកអាចចុចវាបាន។ អ្នកមិនអាចពីមុនបានទេ។ ឥឡូវនេះអ្នករាល់គ្នាធ្វើវា។

តើមានអ្វីដែលចាប់បានអ្នកទាក់ទងនឹងបច្ចេកវិទ្យាផតឃែស្ថទេ?

ឃ: ដរាបណាផ្នែកខាងថតសំឡេងទៅ។ ហ្សិនខ័រ គឺជាមនុស្សតែម្នាក់គត់ដែលមើលទៅវានឹងក្លាយជាឧបករណ៍ល្អ។ កម្មវិធី Skype តែងតែផ្តល់ភាពឈឺចាប់។ Zencastr គឺនៅតែស្មុគស្មាញបន្តិចហើយវានៅតែជាកំហុស។ នៅពេលដែលពួកគេចូលរួមនៅទីនោះយើងនឹងកំពុងប្រើវាប៉ុន្តែនោះគឺជារឿងតែមួយគត់ដែលគួរអោយចាប់អារម្មណ៍។

នៅពេលអ្នកក្រឡេកមើលវាផតឃែស្ថគឺជាឯកសារអេចភីអេសជាមួយនឹងការទាញយក MP3 ។ វាមិនមែនជាវិទ្យាសាស្ត្ររ៉ុក្កែតទេ។

ក្រុមហ៊ុន H: វាជារឿងមួយដែលខ្ញុំចូលចិត្តបំផុតក្នុងការផតឃែស្ថ។ មនុស្សម្នាច្រើនតែអញ្ជើញខ្ញុំឱ្យនិយាយអំពីការចាក់ផតឃែស្ថជាពិសេសដោយសារតែរឿងរបស់ខ្ញុំគឺកុំធ្វើវាឱ្យសោះ។ ប្រសិនបើអ្នកចាប់ផ្តើមកំណត់ហេតុបណ្ដាញហើយអ្នកឈឺក្នុងការធ្វើវាអ្នកជួលអ្នកនិពន្ធហើយពួកគេសរសេរដូចអ្នកហើយគ្មាននរណាដឹងទេគ្មាននរណាម្នាក់យកចិត្តទុកដាក់ទេ។ អ្នកចង់ពង្រីកមាតិកា? ជួលអ្នកនិពន្ធបីនាក់។

ប្រសិនបើអ្នកចង់អោយផតឃែស្ថរបស់អ្នកល្អអ្នកមិនអាចក្លែងបន្លំវាបានទេ។ អ្នកមិនអាចប្រភពវាបានទេ។ អ្នកអាចជួលអ្នកផលិត ២៥ នាក់គុណភាពនឹងកាន់តែប្រសើរឡើងប៉ុន្តែភាគច្រើនដូចគ្នាពីព្រោះអ្នកគឺជាអ្នកសម្ភាស។ អ្នកត្រូវតែចាក់ផ្សាយ។ អ្នកត្រូវតែមានបុគ្គលិកលក្ខណៈនិងដ្រាយ។ បច្ចេកវិទ្យានេះមិនទាន់អាចឈានដល់កំរិតលេងនៅឡើយទេ។

កាលពីក្មេងអ្នកត្រូវចេះតិចនិចដើម្បីធ្វើជាអ្នកសរសេរប្លក់បន្ទាប់មកអ្នកដែលអាចសរសេរអាចជាអ្នកសរសេរប្លក់។ បន្ទាប់មកមនុស្សបានធ្លាក់ខ្លួនឈឺដោយសារប្លក់ហើយអ្នកដែលរកលុយបានពីការសរសេរប្លក់គឺជាមនុស្សដែលអោយតំលៃពិតប្រាកដ។

ផតឃែស្ថ? ប្រភេទនៃការធ្វើដំណើរក្នុងទិសដៅតែមួយ។ លើកលែងតែយើងនៅពាក់កណ្តាលវាឥឡូវ។ ត្រឡប់មកវិញនៅថ្ងៃនោះវាមិនមានភាពសិចស៊ីពេកទេក្នុងការផតខាស់ដូច្នេះមាតិកាភាគច្រើនគឺផ្អែកលើបច្ចេកវិទ្យាវាជាបទពិសោធសម្រាប់ទស្សនិកជន។ ឥឡូវនេះទស្សនិកជនគឺធំធេងណាស់លើកលែងតែយើងស្ថិតនៅក្នុងដំណាក់កាលនោះដែលអ្នករាល់គ្នាចង់បានផតឃែស្ថផ្ទាល់ខ្លួន។

គូសចំណាំពាក្យរបស់ខ្ញុំ ២ ទៅ ៣ ឆ្នាំចាប់ពីពេលនេះតទៅមានតែមនុស្សដែលកំពុងផុសផេកទេគឺជាអ្នកចូលចិត្តនិងជាមនុស្សដែលគិតពីវិធីផ្តល់តម្លៃគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីរកប្រាក់តាមការសម្តែង។

ពីព្រោះមនុស្សគ្រប់គ្នាដែលគិតថាពួកគេនឹងក្លាយជាអ្នកមានយ៉ាងឆាប់រហ័សនឹងគិតថាវាជារឿងគំនុំហើយវានឹងមិនកើតឡើងទេ។