ហេតុផល ៥ យ៉ាងដែលមិនសមនឹងអ្នក

ថ្មីៗនេះខ្ញុំបានបោះពុម្ភអត្ថបទមួយដែលផ្តល់ដំបូន្មានអំពីអ្វីដែលត្រូវធ្វើនៅពេលដែលអ្នកត្រងត្រាប់ហៅដែលមានចំណងជើងថាគួរឱ្យអស់សំណើចណាស់តើត្រូវធ្វើអ្វីនៅពេល Headhunters ហៅ។ ភ្លាមៗខ្ញុំចាប់ផ្តើមត្រូវបានទាក់ទងដោយអ្នកស្វែងរកការងារនិងបណ្តាញភ្ជាប់អ៊ីនធឺណេតដែលឆ្ងល់ថាហេតុអ្វីបានជាពួកគេមិនដែលទទួលទូរស័ព្ទពីខ្ញុំឬពីអ្នកជ្រើសរើសសម្រាប់បញ្ហានេះ។

ផ្នែកនៃការភាន់ច្រលំគឺផ្តើមចេញពីការយល់ច្រឡំជាមូលដ្ឋានអំពីអ្វីដែលអ្នកជ្រើសរើសពិតជាធ្វើ។ យើងមិនស្វែងរកការងារធ្វើសម្រាប់មនុស្សទេយើងស្វែងរកមនុស្សសម្រាប់ការងារ។ យើងធ្វើការឱ្យក្រុមហ៊ុនដើម្បីស្វែងរកជ្រើសរើសនិងជួលទេពកោសល្យសម្រាប់មុខតំណែងដែលពិបាកបំពេញនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ ជារឿយៗក្រុមហ៊ុនទាំងនេះងាកមករកយើងហើយយល់ព្រមបង់ថ្លៃសេវាកម្មរបស់យើងតែបន្ទាប់ពីព្យាយាមនិងខកខានមិនបានបំពេញតួនាទីទាំងនេះដោយប្រើមធ្យោបាយផ្សេងទៀត។

ជាធម្មតានៅក្នុងសកម្មភាពរបស់យើងយើងរកការងារធ្វើសម្រាប់មនុស្សប៉ុន្តែមានតែមនុស្សជាក់លាក់ប៉ុណ្ណោះដែលបំពេញតាមជំនាញនិងតម្រូវការដែលបានកំណត់ទុកជាមុន។ សំខាន់យើងត្រូវបានគេជួលឱ្យដាក់រង្វង់មូលក្នុងប្រហោងមូល។ ពេលខ្លះប្រហោងមូលគួរឱ្យអស់សំណើចណាស់ដែលធ្វើឱ្យមានលក្ខណៈស្តង់ដារគួរឱ្យជឿ។ ទោះបីជាអ្នកមិនបានបំពេញតាមតម្រូវការទាំងអស់ក៏ដោយក៏ទូរស័ព្ទរបស់អ្នកនៅតែមិនរោទ៍។ នេះជាមូលហេតុនិងអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើអំពីវានាពេលអនាគត។

អ្នកមានបទពិសោធខុស

នេះប្រហែលជាឧបសគ្គពិបាកបំផុតក្នុងការយកឈ្នះទាំងពីលក្ខណៈគុណភាពនិងបរិមាណ។ អ្នកជ្រើសរើសជាទូទៅមានជំនាញខ្ពស់ក្នុងអ្វីដែលយើងធ្វើហើយសូមចាំថាយើងកំពុងដាក់ប្រហោងមូលនៅក្នុងប្រហោងមូល។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកកាងរាងការ៉េវាមិនទំនងដែលអ្នកជ្រើសរើសហ្គេមមូលអាចជួយអ្នកបានទេ។ ប្រសិនបើអ្នកជារង្វង់មូលនៃអង្កត់ផ្ចិតខុសនោះមានការស្វែងរកមួយចំនួនដែលអ្នកនឹងមិនរាប់បញ្ចូល។

ឧទាហរណ៍អ្នកជ្រើសរើសពលករកម្រត្រូវបានជួលដើម្បីនាំបុគ្គលិកកម្រិតចូល។ ដោយសារតែអាងនៃទេពកោសល្យជាទូទៅមានទំហំធំសម្រាប់មុខតំណែងទាំងនេះហើយអ្នកជ្រើសរើសមិនមានតំលៃថោកទេអាជីវកម្មភាគច្រើនជ្រើសរើសដើម្បីបំពេញរន្ធទាំងនេះតាមរយៈការជ្រើសរើសនៅតាមបរិវេណសាលារៀនការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងប្រវត្តិរូបដែលពួកគេទទួលបានមិនស្នើសុំ។ វាក៏មានន័យផងដែរថាសម្រាប់ការសិក្សានៅមហាវិទ្យាល័យដែលមានចំនួនច្រើនលើសលុបដូចជាការសិក្សាចិត្តវិទ្យាសង្គមវិទ្យាឬប្រវត្តិសាស្រ្តនិស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សាមិនអាចស្ថិតក្នុងទីតាំងដែលត្រូវបានជួយដោយសេវាកម្មរបស់អ្នកជ្រើសរើសក្នុងការទទួលបានការងារនៅក្នុងមុខជំនាញដែលពួកគេបានជ្រើសរើស។

និយាយជាទូទៅអ្នកជ្រើសរើសចាប់ផ្តើមមានប្រយោជន៍ដល់កម្មករវ័យក្មេងនៅពេលពួកគេមានបទពិសោធពីរទៅបីឆ្នាំនៅក្នុងវិស័យដែលផ្តល់ឱ្យប៉ុន្តែមានតែការផ្លាស់ប្តូរទៅក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតនៅក្នុងវិស័យតែមួយ។ ដូច្នេះឧទាហរណ៍ប្រសិនបើបេក្ខជនពូកែផ្នែកវិស្វកម្ម (ឬគណនេយ្យឬទីផ្សារ) នៅក្រុមហ៊ុនបច្ចុប្បន្នអ្នកជ្រើសរើសនឹងចាប់អារម្មណ៍យកពួកគេទៅតួនាទីវិស្វកម្ម (ឬគណនេយ្យឬទីផ្សារ) នៅក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត។ អ្នកជ្រើសរើសត្រូវបានគេចំណាយដើម្បីស្វែងរកមនុស្សដែលមាន ជាក់លាក់ បទពិសោធន៍។

ឧទាហរណ៍ទីផ្សារមានន័យថាទីផ្សារដល់អ្នកជ្រើសរើស។ ខណៈពេលដែលអ្នកលក់ពេលខ្លះផ្លាស់ប្តូរតួនាទីទីផ្សារដោយខ្លួនឯងវាកម្រណាស់ដែលក្រុមហ៊ុននឹងផ្តល់ប្រាក់ឈ្នួលដល់អ្នកជ្រើសរើសដើម្បីរកពួកគេជាអ្នកលក់ដែលពួកគេនឹងជួលសម្រាប់មុខតំណែងទីផ្សារ។ តាមរយៈនិមិត្តសញ្ញាដូចគ្នានេះក្រុមហ៊ុនប្រើអ្នកជ្រើសរើសបុគ្គលិកដើម្បីជួលបុគ្គលិកផ្នែកខាងអតិថិជនសម្រាប់តួនាទីផ្នែកខាងអតិថិជននិងមនុស្សនៅខាងទីភ្នាក់ងារសម្រាប់តួនាទីទីភ្នាក់ងារ។ និយោជិកផ្លាស់ប្តូរដោយខ្លួនឯងពីទីភ្នាក់ងារទៅអតិថិជននិងផ្ទុយមកវិញគ្រប់ពេល។ វាក៏ជារឿងធម្មតាដែរដែលនិយោជិកត្រូវផ្លាស់ប្តូរពីមុខងារជាក់លាក់មួយនៅក្នុងឧស្សាហកម្មមួយទៅមុខងារដូចគ្នានៅក្នុងឧស្សាហកម្មមួយផ្សេងទៀត។ នៅពេលប្រើអ្នកជ្រើសរើសដើម្បីស្វែងរកនិយោជិកសម្រាប់តួនាទីជាក់លាក់ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយក្រុមហ៊ុនអាចតម្រូវឱ្យបទពិសោធឧស្សាហកម្មនេះត្រូវគ្នាយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយពួកគេ។

អ្នកមានផ្លូវអាជីពដែលមិនមែនជាលីនេអ៊ែរ

វាជារឿងធម្មតានៅក្នុងកន្លែងធ្វើការសព្វថ្ងៃសម្រាប់និយោជិកសូម្បីតែអ្នកធ្វើការល្អដើម្បីផ្លាស់ប្តូរការងារញឹកញាប់និងប្តូរមុខងារនិងឧស្សាហកម្មដោយមានភាពទៀងទាត់ជាងមុន។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយជាទូទៅក្រុមហ៊ុននឹងមិនបង់លុយអ្នកជ្រើសរើសដើម្បីរកមនុស្សដូចនោះទេ។

និយាយថាខ្ញុំត្រូវបានគេជួលឱ្យបំពេញការងាររបស់ប្រធានខុកឃីនិងអ្នកលាងដបសម្រាប់អតិថិជន។ តាមឧត្ដមគតិពួកគេចង់ឃើញអ្នកណាម្នាក់ដែលមានដបលាងការងារក្រៅម៉ោងនៅវិទ្យាល័យបានបញ្ចប់ការសិក្សានៅសាលាធ្វើម្ហូបដោយមានសញ្ញាប័ត្រធ្វើម្ហូបហើយបានផ្លាស់ប្តូរទៅមុខតំណែងដែលមានការទទួលខុសត្រូវកាន់តែច្រើនដូចជាចុងភៅនិងជំនួយការលាងដបជំនួយការសហការី និងអ្នកលាងដប, អ្នកចំអិនម្ហូបនិងអ្នកលាងដប, នាយកនៃការចំអិនម្ហូបនិងលាងដប, មុនពេលឈានដល់ការបញ្ចប់ជាអនុប្រធាននៃការចម្អិនអាហារនិងការលាងដប។ តាមពិតអ្នកខ្លះអាចតម្រូវឱ្យខ្ញុំកំណត់គោលដៅតែអ្នកដែលមិនត្រឹមតែធ្វើអ្វីៗទាំងអស់ប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំង រួចទៅហើយ បម្រើការជាប្រធានឃុកឃីនិងអ្នកលាងដបនៅក្រុមហ៊ុនមួយផ្សេងទៀត។

ពេលខ្លះវាពិបាកក្នុងការបំពេញរាល់ការរំពឹងទុករបស់អតិថិជនលើមុខតំណែងណាមួយ។ អាស្រ័យលើលក្ខណៈនៃការងារនិងអតិថិជនទោះយ៉ាងណាយើងច្រើនតែមានភាពជិតស្និទ្ធ។ ខ្សែសង្វាក់កាន់តែខ្ពស់ដែលអ្នកស្ថិតនៅក្នុងអាជីពរបស់អ្នកអតិថិជនរបស់ខ្ញុំនឹងចង់ឱ្យអ្នកមានបទពិសោធជាក់លាក់។ ប្រសិនបើអ្នកមករកការងាររបស់អ្នកជានាយកធ្វើម្ហូបនិងលាងដបដោយផ្លូវដែលមានរាងជារង្វង់អតិថិជនដែលបានជួលខ្ញុំឱ្យបំពេញការងារនោះជាប្រធានប្រហែលជាមិនចង់ជួបអ្នកទេ។

អ្នកមើលមិនឃើញ

ទោះបីជាអ្នកមានបទពិសោធត្រឹមត្រូវក៏ដោយខ្ញុំមិនអាចទូរស័ព្ទទៅអ្នកបានទេប្រសិនបើខ្ញុំមិនអាចរកអ្នកឃើញ។ តើអ្នកមានគណនីនៅលើ LinkedIn ទេ ? នោះកំពុងក្លាយជាប្រភពសំខាន់កាន់តែខ្លាំងឡើងសម្រាប់អ្នកជ្រើសរើសដើម្បីស្វែងរកបេក្ខជនថ្មី។ ទោះបីជាអ្នកធ្វើយ៉ាងណាក៏ដោយខ្ញុំនឹងមិនអាចរកអ្នកឃើញទេប្រសិនបើទម្រង់របស់អ្នកមិនបានបញ្ចប់ហើយអ្នកមិនត្រូវបានភ្ជាប់ទៅនឹងមនុស្សដូចគ្នា។

ដំណឹងល្អគឺមានវិធីជាច្រើនទៀតដែលធ្វើឱ្យខ្លួនអ្នកមើលឃើញកាន់តែច្បាស់សម្រាប់អ្នកជ្រើសរើស។ មហាវិទ្យាល័យរបស់អ្នកប្រហែលជាផ្តល់នូវគេហទំព័រសម្រាប់អតីតនិស្សិតដើម្បីប្រកាសប្រវត្តិរូប។ ខ្ញុំបានដាក់អតីតនិស្សិត Wharton ជាច្រើនពីបណ្តាញភ្ជាប់ដែលខ្ញុំបានបង្កើតនៅលើគេហទំព័ររបស់ម្តាយខ្ញុំ។ សមាគមពាណិជ្ជកម្មពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មនិងព្រឹត្តិការណ៍បណ្តាញគឺជាវិធីដ៏ល្អដើម្បីធ្វើឱ្យខ្លួនអ្នកស្គាល់ដល់អ្នកជ្រើសរើសនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។ ការចាប់ផ្តើមប្លក់ដើម្បីចែករំលែកបទពិសោធន៍អាជីវកម្មរបស់អ្នកក៏ជាមធ្យោបាយដ៏មានតំលៃកាន់តែខ្លាំងឡើងដើម្បីធ្វើឱ្យអ្នកជ្រើសរើសដឹងអំពីទេពកោសល្យរបស់អ្នក។

ចុងបញ្ចប់វិធីល្អបំផុតដើម្បីធ្វើឱ្យខ្លួនអ្នកមើលឃើញចំពោះអ្នកជ្រើសរើសគឺគ្រាន់តែធ្វើឱ្យប្រាកដថាមិត្តភក្តិនិងមិត្តរួមការងាររបស់អ្នកដឹងថាអ្នកបានបើកចំហដើម្បីស្វែងរកជម្រើសផ្សេងទៀត។ ចំនួនកន្លែងការងាររបស់ខ្ញុំដែលខ្ពស់មិនគួរឱ្យជឿគឺមកពីការបញ្ជូនដែលផ្តល់ដោយអ្នកជំនាញផ្សេងទៀតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មឬមុខងារតែមួយ។

អ្នកមិនអាចចូលដំណើរការបានទេ

ទោះបីអ្នកមានបទពិសោធន៍ត្រឹមត្រូវហើយខ្ញុំអាចរកអ្នកក៏ដោយខ្ញុំមិនអាចទៅដល់អ្នកបានទេប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើឱ្យខ្លួនអ្នកមាន។ នៅពេលមួយក្រុមហ៊ុននីមួយៗមានប្រតិបត្តិករកុងតាក់កុងតឺន័រមួយដែលភ្ជាប់ពិភពខាងក្រៅជាមួយមនុស្សដែលអ្នកបានស្នើសុំ។ ដោយរារាំងនោះអ្នកគ្រប់គ្នាមានទូរស័ព្ទខ្សែបណ្តាញទូរស័ព្ទនៅផ្ទះនិងការចុះបញ្ជីនៅក្នុងទំព័រសនៃបណ្តាញទូរស័ព្ទក្នុងតំបន់។

ថ្ងៃទាំងនោះបានកន្លងផុតទៅជាយូរមកហើយ។ សព្វថ្ងៃនេះយើងមានមធ្យោបាយទំនាក់ទំនងច្រើនជាងពេលមុន ៗ ប៉ុន្តែភាគច្រើននៃពួកគេអាចចូលបានដោយប្រើលេខកូដពិសេស។ វាល្អសម្រាប់ភាពឯកជនប៉ុន្តែវាមិនអស្ចារ្យទេប្រសិនបើអ្នកពិតជាចង់បាននរណាម្នាក់រកអ្នកឃើញ។ បេក្ខជនខ្លះកំពុងប្រតិបតិ្តការស្មើនឹងឌីជីថលដែលមានលេខមិនបានរាយហើយបន្ទាប់មកឆ្ងល់ថាហេតុអ្វីបានជាគ្មាននរណាម្នាក់ទូរស័ព្ទមក។

មនុស្សគ្រប់គ្នាមានទូរស័ព្ទចល័តជួនកាលសូម្បីតែទូរស័ព្ទមួយដែលផ្តល់ដោយក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់។ លើកលែងតែខ្ញុំអាចរកលេខនៅកន្លែងណាបានខ្ញុំមិនអាចទូរស័ព្ទទៅអ្នកបានទេប្រសិនបើខ្ញុំមិនស្គាល់លេខនេះឬអាចរកអ្នកផ្សេងបាន។ អ៊ីម៉ែលគឺដូចគ្នាទោះបីជាអ្នកជ្រើសរើសភាគច្រើនក្លាយជាអ្នកដែលគួរឱ្យកត់សម្គាល់ក្នុងការកំណត់ពិធីសារអាសយដ្ឋានអ៊ីម៉ែលសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលពួកគេស្គាល់នរណាម្នាក់រួចហើយ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកដឹងអាសយដ្ឋានអ៊ីម៉ែលរបស់ខ្ញុំ keith@patrickson-hirsch.com វាមិនយកអ្នកវិទ្យាសាស្ត្ររ៉ុក្កែតមកស្មានអាស័យដ្ឋានរបស់ប្រពន្ធនិងដៃគូជំនួញរបស់ខ្ញុំទេ។ ប្រព័ន្ធអ៊ីម៉ែលរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកដំណើរការដូចគ្នា។

ជាថ្មីម្តងទៀត LinkedIn បានធ្វើឱ្យការប្រាស្រ័យទាក់ទងកាន់តែងាយស្រួលដោយផ្តល់ជូនអ្នកជ្រើសរើសនូវជម្រើសក្នុងការទិញនិងផ្ញើ InMails ។ ទោះយ៉ាងណាឧបករណ៍ប្រើប្រាស់នៃប្រព័ន្ធ InMail ត្រូវបានសម្របសម្រួលដោយការពិតដែលថាមនុស្សជាច្រើនពិនិត្យមើលសាររបស់ពួកគេនៅលើ LinkedIn តិចជាងពួកគេប្តូរថ្មនៅក្នុងឧបករណ៍ចាប់ផ្សែងរបស់ពួកគេ។ ខ្ញុំមិនអាចរាប់ចំនួនដងនៃសារអ៊ីម៉ែលរបស់ខ្ញុំមួយត្រូវបានឆ្លើយតបដោយការរំភើបពីនរណាម្នាក់ក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយខែបន្ទាប់ពីខ្ញុំបានបំពេញតួនាទី។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ទាក់ទងដោយអ្នកជ្រើសរើសអ្នកត្រូវប្រាកដថាអាសយដ្ឋានអ៊ីមែលនិង / ឬលេខទូរស័ព្ទរបស់អ្នកត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងប្រវត្តិរូប LinkedIn របស់អ្នក។

អ្នកគ្មានការងារធ្វើ

ដំបូងនិងសំខាន់បំផុតបេក្ខជនភាគច្រើនត្រូវបានទាក់ទងដោយអ្នកជ្រើសរើសតាមរយៈរឺនៅកន្លែងធ្វើការ។ នៅពេលដែលអ្នកចាកចេញដោយហេតុផលណាមួយអ្នកកាន់តែពិបាកតាមដាន។ ដូចគ្នានេះផងដែរដោយស្មើភាពឬអត់និយោជកជាច្រើនមានភាពលំអៀងប្រឆាំងនឹងការជួលមនុស្សគ្មានការងារធ្វើដែលត្រូវបានបង្ហាញដោយអ្នកជ្រើសរើស។ និយោជិកតែងតែគិតថាប្រសិនបើអ្នកចេញពីការងារអ្នកគួរតែមករកពួកគេនៅនឹងដៃជំនួសឱ្យការបង់ថ្លៃរបស់ខ្ញុំដើម្បីនាំអ្នកទៅពួកគេ។ ទីបំផុតវាតែងតែមានការមាក់ងាយដែលទាក់ទងនឹងភាពអត់ការងារធ្វើ។ ខ្ញុំធ្លាប់បានបង្ហាញដល់អតិថិជននូវបេក្ខជនឆ្នើមម្នាក់ដែលត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាផ្នែកមួយនៃការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធសាជីវកម្មធំ ៗ ដែលបានកាត់បន្ថយ ១០ ភាគរយនៃកម្លាំងពលកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនគាត់។ អតិថិជនបានបដិសេធបេក្ខជនរបស់ខ្ញុំដោយនិយាយថាខ្ញុំសង្ស័យថាពួកគេបានធ្លាក់ចុះ ១០ ភាគរយ។ នោះគឺជាអ្វីដែលយើងកំពុងស្វែងរក។ អ៊ុច។

ទោះយ៉ាងណាបេក្ខជនដែលគ្មានការងារធ្វើប្រហែលជាមិនសមរម្យដែលត្រូវបានបង្ហាញដោយអ្នកជ្រើសរើសសម្រាប់ការស្វែងរកមួយចំនួនដែលពួកគេច្រើនតែមានគុណសម្បត្តិជាច្រើនដែលបេក្ខជនផ្សេងទៀតមិនមាន។ ឧទាហរណ៍ពួកវាអាចប្រើបានដើម្បីចាប់ផ្តើមកាន់តែលឿន។ ថ្លៃឈ្នួលនៃការជួលរបស់ពួកគេក៏អាចត្រូវបានកាត់បន្ថយតិចដែរពីព្រោះមិនមានកម្រៃជ្រើសរើសបុគ្គលិកដែលភ្ជាប់ទៅនឹងការនាំពួកគេនៅលើនោះទេ។

និយោជិកភាគច្រើនត្រូវបានជួលដោយមិនទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីអ្នកជ្រើសរើស។ និយោជិកតែងតែងាកទៅរកអ្នកជ្រើសរើសនៅពេលពួកគេអស់កម្លាំងលទ្ធភាពផ្សេងទៀតមានតម្រូវការសម្រាប់ការសម្ងាត់ដែលរារាំងពួកគេពីការបិទបើកជាសាធារណៈឬត្រូវការការផ្លាស់ប្តូរលឿនជាងធនធានផ្ទៃក្នុងរបស់ពួកគេ។ នៅពេលពួកគេប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការប្រើអ្នកជ្រើសរើសពួកគេមានការរំពឹងទុកជាក់លាក់ដែលកំណត់ប្រភេទបេក្ខជនដែលយើងអាចបង្ហាញបាន។ នៅពេលដែលបេក្ខជនយល់អំពីបញ្ហានេះពួកគេអាចសម្របខ្លួនបទពិសោធន៍របស់ពួកគេឱ្យកាន់តែស៊ីជម្រៅជាមួយនឹងអ្វីដែលអ្នកជ្រើសរើសកំពុងស្វែងរកនិងធ្វើឱ្យខ្លួនគេកាន់តែមើលឃើញនិងអាចចូលដំណើរការបាន។

Keith Smooth គឺជាប្រធាន Patrickson-Hirsch Associates ជាក្រុមហ៊ុនស្រាវជ្រាវប្រតិបត្តិដែលមានឯកទេសក្នុងការដាក់អ្នកប្រតិបត្តិផ្នែកទីផ្សារនៅអង្គការដែលផ្តោតលើអតិថិជន។