ហេតុអ្វីបានជាគ្រោងគឺជាអ្នកលក់រាយសម្ភារៈកីឡាល្អបំផុតដែលអ្នកមិនធ្លាប់។

ខ្ញុំប្រាកដថាអ្នកអានជាច្រើននៃអត្ថបទនេះមិនដែលលឺពីអ្នកលក់រាយទេ squint ; អ្នក​មិន​ឯកា​ទ។ ទោះយ៉ាងណាឆាប់ជាងនេះ Scheels នឹងក្លាយជាឈ្មោះល្បីនៅក្នុងការលក់រាយជាពិសេសសម្រាប់អតិថិជនដែលដើរទិញឥវ៉ាន់កីឡានិងផលិតផលកម្សាន្តខាងក្រៅដូចជាកាំភ្លើងឧបករណ៍នេសាទតង់និងទូក។ តាមពិតខ្ញុំជឿជាក់ថា Scheels កំពុងឈានទៅរកការក្លាយជាកីឡាលក់ដុំនិងលក់រាយក្រៅផ្ទះធំជាងគេនិងលេចធ្លោជាងគេមួយនៅសហរដ្ឋអាមេរិក។ បច្ចុប្បន្ននេះទំនិញកីឡាឌីជីថលបណ្ឌិត្យសភាកីឡានិងហាងបាសប្រូគឺជាហាងនាំមុខគេនៅក្នុងប្រភេទទាំងនោះ។

របៀបរៀបចំផែនការទាំងអស់

ដើម្បីយល់អំពីគ្រោងការណ៍ថ្ងៃនេះយើងត្រូវត្រលប់ទៅរកពេលវេលាវិញនៅឆ្នាំ ១៩០២។ យោងទៅតាមព័ត៌មានដែលផ្តល់ដោយក្រុមហ៊ុន Scheels ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានចាប់ផ្តើមនៅពេលជនអន្តោប្រវេសន៍អាឡឺម៉ង់ Frederick A. Scheel បានទិញហាងផ្នែករឹងមួយនៅ Sabin រដ្ឋ Minnesota ។ ទោះបីមានបទពិសោធន៍ជាចំបងក្នុងការធ្វើស្រែចំការក៏ដោយក៏ Scheel បានក្លាយជាអ្នកជំនួញម្នាក់ដោយបើកហាងលក់ទំនិញនៅសហគមន៍ជុំវិញ។

គ្រោងការណ៍បានពង្រីកទៅជាទំនិញកីឡាក្នុងឆ្នាំ ១៩៨៩ ដោយបើកហាងមួយនៅហ្វាហ្គោហ្គោខាងជើងដាកូតា។ ក្នុងឆ្នាំ ២០០៨ Scheels បានបើកហាងលក់សម្ភារៈកីឡាធំជាងគេបំផុតនៅលើពិភពលោកនៅ Reno-Sparks រដ្ឋ Nevada ។ បច្ចុប្បន្ននេះ Scheels មានទីតាំងចំនួន ២៧ កន្លែងនៅក្នុងរដ្ឋចំនួន ១៣ រួមមានរដ្ឋដាកូតាខាងជើងរដ្ឋអ៊ីលីណូរដ្ឋអាយអូវ៉ារដ្ឋមិនីសូតារដ្ឋដាកូតាខាងត្បូងម៉ុនតាណារដ្ឋ Wisconsin ណេប៊ីស្ការដ្ឋនេវ៉ាដារដ្ឋយូថាហ៍រដ្ឋកែនសកូឡូរ៉ាដូនិងរដ្ឋតិចសាស់។ គ្រោងកំពុងត្រៀមសម្រាប់ទីតាំងធំបំផុតរបស់វាដែលមិនធ្លាប់មាន។ នៅឆ្នាំ 2020 វានឹងបើកហាងនៅក្នុងអាណានិគមរដ្ឋតិចសាស់មួយ (ខ្ញុំទើបបានទៅទស្សនាការដ្ឋានសំណង់នៃហាង Scheels ហើយក្រុមហ៊ុនមិនអាចជ្រើសរើសទីតាំងល្អប្រសើរជាងមុនមានមួយ), និងនៅក្នុងឆ្នាំ 2021 Scheels គឺ កំណត់ដើម្បីបើកចំហ ទីតាំងទី ២៩ របស់ខ្លួននៅរដ្ឋខូសស្តាតរដ្ឋខូឡូរ៉ាដូ។

សម្រាប់ឯកសារយោង Dick's Sporting Goods បានដំណើរការហាងចំនួន ៨៥០ នៅចុងឆ្នាំ ២០១៨ និងរកចំណូលបាន ៨,៤៤ ពាន់លានដុល្លារអាមេរិក។ គេប៉ាន់ប្រមាណថា Scheels បានបង្កើតប្រាក់ចំណូលជិត ១,៦ ពាន់លានដុល្លារអាមេរិកក្នុងឆ្នាំ ២០១៨ ។

គ្រោងការណ៍: ក្រុមហ៊ុនស្ងាត់

គ្រោងមានមូលដ្ឋាននៅហ្វាហ្វហ្គោខាងជើងដាកូតា។ (ខ្ញុំបានទៅទីស្នាក់ការកណ្តាលរបស់ Scheels ហើយខ្ញុំបានទិញទំនិញនៅតាមហាងរបស់ពួកគេជាច្រើនដង។ ) ខ្ញុំចង់សំដៅទៅលើក្រុមហ៊ុន Scheels ក្នុងនាមជាក្រុមហ៊ុន Quiet ព្រោះថា Scheels ធ្វើការផ្សព្វផ្សាយតិចតួចនៅខាងក្រៅទីផ្សារក្នុងស្រុកដែលជាកន្លែងប្រតិបត្តិការហាងហើយឈ្មោះថាកម្រមានណាស់។ លើកឡើងដោយសារព័ត៌មាន។ តាមពិតវាជារឿងកម្រណាស់ដែលខ្ញុំបានជួបអ្នកដែលធ្លាប់លឺពីក្រុមហ៊ុន។ កុំច្រឡំអីព្រោះគ្រាន់តែថា Scheels មិនត្រូវបានគេស្គាល់ថាមិនមែនមានន័យថានៅទីបំផុត Scheels នឹងក្លាយជាទំនិញកីឡាធំជាងគេនិងជាអ្នកលក់រាយលំហែកាយក្រៅនៅសហរដ្ឋអាមេរិកទាក់ទងនឹងការលក់។ (គំនូសតាងមិនចាំបាច់ដំណើរការចំនួនហាងដូចគ្នានឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងធំបំផុតដើម្បីបង្កើតប្រាក់ចំណូលបន្ថែមនៅលើមូលដ្ឋានប្រចាំឆ្នាំ) ។

អ្វីដែលធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនមានតែមួយគត់គឺថាដ្យែលគឺជារបស់ ការកំសាន្ត និងក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាក្លែងធ្វើជាអ្នកលក់រាយ។ បន្ទាប់ពីការស្រាវជ្រាវអ្នកលក់រាយធំ ៗ តែម្នាក់ឯងនៅក្នុងប្រភេទកីឡានិងប្រភេទកម្សាន្តក្រៅផ្ទះគ្មាននរណាម្នាក់ផ្តល់ជូននូវបទពិសោធន៍អតិថិជនល្អជាងគ្រោងទេ។ (ខ្ញុំបានទៅហាងនានាពីអ្នកលក់រាយដែលខ្ញុំបានរាយនៅក្នុងអត្ថបទនេះ) អនាគតនៃការលក់រាយគឺផ្តល់ជូនអតិថិជននូវបទពិសោធន៍ដ៏ពិសេសមួយដែលគាំទ្រដោយមាតិកានិងបទពិសោធន៍ឌីជីថលល្អឥតខ្ចោះ។ គ្រោងគឺនៅខាងមុខខ្សែកោងបើប្រៀបធៀបទៅនឹងគូប្រជែងរបស់វា។ គ្មានអ្នកប្រកួតប្រជែងផ្តល់ជូនបទពិសោធន៍អតិថិជនល្អជាងគ្រោងការណ៍ទេ។ហ្វេសប៊ុក / អេសអេសអេស

លើសពីនេះទៅទៀតកាលៈទេសៈក្រៅពីការលក់រាយកំពុងធ្វើការនៅក្នុងការពេញចិត្តនៃ Scheels ។ ឧទាហរណ៍អ្នកវិភាគលក់រាយជាច្រើនដែលខ្ញុំបាននិយាយជាមួយខណៈពេលកំពុងស្រាវជ្រាវអត្ថបទនេះបានលើកឡើងអំពីការសម្រេចចិត្តរបស់លោក Dick’s Sporting Goods នាយកប្រតិបត្តិរបស់ Dick ក្នុងការបញ្ឈប់ការលក់អាវុធវាយលុកនិងទាញកាំភ្លើងនិងគ្រាប់កាំភ្លើងពីហាងចំនួន ១២៥ ជាឧទាហរណ៍មួយអំពីរបៀបមិនបើកក្រុមហ៊ុន។ នេះបើយោងតាមអ្នកវិភាគ ការបោះឆ្នោតប្រធានាធិបតីឆ្នាំ ២០២០ នឹងជះឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងដល់ទំនិញកីឡានិងអ្នកលក់រាយនៅខាងក្រៅ។ ប្រសិនបើលោក Trump ហាក់ដូចជាងាយរងគ្រោះនៅឆ្នាំ ២០២០ ហើយអ្នកប្រជាធិបតេយ្យអាចនឹងឈ្នះសេតវិមានហើយប្រសិនបើជនអន្តោប្រវេសន៍ខុសច្បាប់និងឧក្រិដ្ឋកម្មនៅតែបន្តកើនឡើងការលក់កាំភ្លើងនឹងកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងដល់កម្រិតខ្ពស់បំផុតរបស់ពួកគេក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំ (បើមិនមែនជាកម្រិតខ្ពស់បំផុតរបស់ពួកគេទេ) ។ ការលក់នៅ Scheels ត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងកើនឡើងនៅកម្រិតខ្ពស់ជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួនដោយសារតែបទពិសោធន៍របស់អតិថិជនកាន់តែប្រសើរឡើងនិងសមត្ថភាពរបស់ Scheels ដើម្បីបំពេញតម្រូវការកាំភ្លើងរបស់អតិថិជនបានល្អប្រសើរជាងឌីករបស់បណ្ឌិត្យសភាកីឡាហាងបាស Pro និងហាង Walmart ។ ក្រុមអ្នកវិភាគរំពឹងថាគ្រោងនឹងបង្កើនការបើកហាងនៅចន្លោះឆ្នាំ ២០២០ និង ២០២៤ ។

ក្រុមអ្នកវិភាគកំពុងឃ្លាំមើលយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់ដើម្បីមើលថាតើភាគហ៊ុនរបស់ក្រុមហ៊ុន Scheels បានឃ្លាតឆ្ងាយពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួននៅពេលក្រុមហ៊ុនបន្តបើកហាងធំ ៗ របស់ខ្លួន។ គំរូអាជីវកម្មរបស់ Scheels និងការពិតដែលថា Scheels ចំណាយពេលច្រើនក្នុងការបណ្តុះបណ្តាលហាងរបស់ខ្លួនឱ្យក្លាយជាអ្នកជំនាញនៅក្នុងប្រភេទដែលពួកគេបម្រើបានផ្តល់នូវបទពិសោធន៍អតិថិជនពិសេស។ អ្នកវិភាគដែលខ្ញុំបាននិយាយជាមួយគឺជាឯកច្ឆ័ន្ទក្នុងគំនិតរបស់ពួកគេដែលថាដស៍បានផ្តល់ជូននូវបទពិសោធន៍លក់រាយដ៏ល្អបំផុតនៃទំនិញកីឡាឬអ្នកលក់រាយកន្លែងកម្សាន្តខាងក្រៅដែលកំពុងដំណើរការនៅថ្ងៃនេះ។ ខ្ញុំ​យល់ព្រម។

អនាគតនៃគ្រោងការណ៍

ខ្ញុំរំពឹងថា Scheels នឹងមិនមានការផ្លាស់ប្តូរជាច្រើនចំពោះហាងរបស់ខ្លួនក្រៅពីការបន្តប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យាដើម្បីស្វែងយល់ពីឥរិយាបថរបស់អតិថិជនកាន់តែប្រសើរនិងធ្វើឱ្យបទពិសោធន៍នៃការទិញទំនិញមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ផែនការមានកន្លែងសម្រាប់ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវសមត្ថភាពឌីជីថលរបស់ខ្លួនហើយនៅពេលដែលហាងជាច្រើនត្រូវបានបន្ថែមការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់និងភ័ស្តុភារនឹងកាន់តែមានសារៈសំខាន់។ ទោះយ៉ាងណាខ្ញុំរំពឹងថា Scheels នឹងក្លាយជាការពិតជាក់ស្តែង (VR) មិនត្រឹមតែជួយដល់អតិថិជនរបស់ខ្លួនក្នុងការដើរទិញឥវ៉ាន់ប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងផ្តល់ជូនអតិថិជននូវការកម្សាន្តផងដែរ។ សូដាវីសនិម្មិតមុជទឹកការឡើងភ្នំនិងលេងកីឡាគឺគ្រាន់តែជាសកម្មភាពមួយចំនួនដែលល្អសម្រាប់បទពិសោធន៍នៅក្នុងយូអេសអេ។ ដូចដែលខ្ញុំបានបញ្ជាក់ពីខាងដើម Scheels គឺជាក្រុមហ៊ុនកំសាន្តមួយដែលក្លែងខ្លួនជាអ្នកលក់រាយ។ កត្តាកម្សាន្ត (VR ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយកម្មវិធីដើម) នឹងត្រូវបន្តកើនឡើង។

គេមិនទាន់ដឹងច្បាស់នៅពេលនេះទេថាតើ Scheels នឹងត្រូវបានទិញឬអត់។ ទោះបី Scheels ជាក្រុមហ៊ុនឯកជនក៏ដោយការទទួលបានគឺមិនលើសពីលទ្ធភាពដែលអាចកើតមានឡើយ។ ខ្ញុំមិនបានគិតទុកជាគូប្រកួតប្រជែងមួយនៃ Scheels ធ្វើឱ្យការលេងសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនមួយ។ ផ្ទុយទៅវិញខ្ញុំរំពឹងថា Berkshire Hathaway នឹងក្លាយជាអ្នកដំបូងគេក្នុងការទទួលយក Scheels ប្រសិនបើគ្រួសារ Scheels ធ្លាប់សម្រេចចិត្តលក់។

វាក៏មានលទ្ធភាពដែលថា Scheels នឹងទទួលបានក្រុមហ៊ុនឬជ្រើសរើសដើម្បីច្របាច់បញ្ចូលគ្នាជាមួយក្រុមហ៊ុនក្នុងភាពជាដៃគូស្មើ។ ខ្ញុំជឿជាក់ថាក្រុមហ៊ុនល្អបំផុតសម្រាប់ Scheels ទទួលបានឬបញ្ចូលគ្នាជាមួយគឺក្រុមហ៊ុនឌុលធូដេត្រេដស៍។ តើវានឹងកើតឡើងទេ? វាពិតជាអាចទៅរួច។ ផ្អែកលើក្រុមហ៊ុនតើឌុយអ៊ែតត្រេដឌីងធ្វើបានល្អទាក់ទងនឹងការលក់និងកំណើនយ៉ាងណាខ្ញុំមិនមានការភ្ញាក់ផ្អើលទេដែលឃើញក្រុមហ៊ុន Walmart, Target, Costco ឬ Berkshire Hathaway ទទួលបានក្រុមហ៊ុននេះ។

អ្វីដែលប្រាកដគឺនេះ: គ្រោងដែលជាអ្នកលក់រាយដែលមនុស្សភាគច្រើនមិនធ្លាប់បានដឹងមានអនាគតដ៏អស្ចារ្យទាក់ទងនឹងកំណើននិងប្រាក់ចំណូល។ ប្រសិនបើ Frederick Scheel អាចមើលឃើញអ្វីដែលបានក្លាយជាក្រុមហ៊ុនដែលគាត់បានចាប់ផ្តើមនៅឆ្នាំ ១៩០២ នោះគាត់នឹងមានការងឿងឆ្ងល់។